卸売りの代行は再び溫州の靴業に帰りますか？

7月中旬、溫州のある有名な靴企業が武漢支社を現地の代理店に売りました。

これは、今後、同社の武漢市場は後戻りし、自営専売制から卸売り代理制に戻るという意味です。

會社の決定で、劉守（仮名）は「疆を封じた大役人」から待機労働者に変わった。

7月中旬、溫州のある有名な靴企業が武漢支社を現地の代理店に売りました。

これは、今後、同社の武漢市場は後戻りし、自営専売制から卸売り代理制に戻るという意味です。

自営からまた後戻りして代理をして、このように見たところマーケティングのモードの上で後退する方法、今年すでに部分の溫州の靴の企業の非常の時期の非常の対策になりました。

2002年までに、劉守の會社の武漢市場も地域代理制を実施していました。

同社の社長は記者団に対し、代理制の最大の欠點は、會社のマーケティング戦略の実施が困難であると語った。

彼はたとえば、張社長が武漢の総代理店であれば、年間300萬元を稼ぐことができ、現狀に安住し、リスクを冒して資金投入力を強めたくなく、もっと大きな市場を開拓します。

マーケティングで代理制を実施するという気まずさは、今も存在しています。

龍灣のある革靴企業の社長は、投資を増やしさえすれば、代理店はもっと多くのお金を儲けることができますし、企業の市場ももっと大きくすることができます。

したがって、2002年前後に、いくつかの溫州ブランドの靴企業は、エージェントの回復運動を開始し、より大規模な全國市場のレイアウト會社の自営を開始した。

代理店の代理権を回収することは、代理店の財道を斷つことに等しい。

その時、代理店と企業の従業員が集団でけんかしたというニュースは時々地方市場から溫州に伝えられます。

當時溫州の靴企業の「代理権回収運動」は、最終的には大體以下の3つの可能性を実現しました。企業と代理店はこの地域で株式制運営を実施しています。企業が51%の株式を持ち、代理店が49%の株式を占めています。企業が代理権を回収できなくて、この地域の市場はやはり代理制を実施しています。

2002年7月に、劉守の會社は在庫の靴を全部回収するなどの手段を通じて、八百萬元近くの代価を払って、代理店から武漢市場を回収しました。

その後、會社は劉守を経理とする5人の営業人員を派遣し、武漢支社で會社化経営を推進し、チェーン専門市場を開拓しました。

6年後の今日、この會社と下のディーラー、代理店はすでに武漢市場に百近くの専門店を開設しました。年間売上は4000萬元以上です。

しかし、會社は電話で、劉守と部下のマーケティングスタッフを溫州に呼び戻して、會社が新しいポストを手配するのを待っています。

欠損、連年の損失、これは會社に最終的に「回し草を食べる」ように促して、改めて武漢市場を代理店の手に戻す重要な原因です。

溫州海のある匿名を望まない靴企業の社長は記者に、代理制には弊害があると言いました。同様に、會社の自営専売制は資金投入、管理などの面で、現実的な悩みもたくさんあります。

海外駐在の営業マンについて話した時、彼は怒っていました。今溫州の多くの靴企業の海外駐在の営業マンは以前の長距離車の運転手と同じで、飲食や遊びにも精通していますが、今は物価が高く、飲食や遊びにもお金が必要です。

靴を見ながら足を動かします。」

彼は、もし會社が自営する市場の損失が大きすぎるならば、あるいは會社の予想を超えて、まだ市場を更に代理店に返して運用に行くほうがいいと思っています。結局、「代理店が靴を売ってさえいれば、會社は靴のお金を儲けても安心です。」

「自営にしても、振り向いて代理にしても、有利な企業が発展すれば、いい方法です。」

浙江省のポール騎士靴業會長の金哲新氏などの業界関係者から見れば、今年のような非常時に、いくつかの企業が難関を乗り越えるために、いくつかの非常道的なやり方を出しているのは、完全に理解できます。