ZARAが天にいる貓の後ろに入るロジックは何ですか？

＜p＞今日、スペインのファストファッションブランドZARAが、近く天貓に公式旗艦店をオープンする見込みだと伝えられました。

情報(bào)が最終的に決定されれば、ZARAは6月に歴史泰博が手をつないだ後のもう一つの外來ブランドの大鰐になるだろう。

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＜p＞まずタオバオまたはタオバオショッピングセンターを作り、インターネットの販売ルートを発展させ、最後に獨(dú)立公式サイトを立ち上げるのは伝統(tǒng)的な企業(yè)の走電商の緑の通路と言われています。

一方、ZARA國(guó)內(nèi)のネットショッピングモールは昨年9月にオープンしました。

國(guó)內(nèi)獨(dú)立B 2 Cはかつて貓ブームを巻き起こした。

質(zhì)素、凡客、國(guó)美などを含めてB 2 Cが続々と進(jìn)出している。

垂直電気商流のコストが高い企業(yè)で、新しいユーザーを獲得するコストが高くなるのは、以前に発生した事実である。

李建國(guó)記念日の言うように、交通量が多くて、貓がいなくなりました。

しかし、世界ランキング3位のスペインが1位の＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞商ZARAにとって、まだお金を焼かずに流量を買えないという狀況が続いていないようですが、ZARAが天貓の背後に入るロジックは何ですか？

＜p＞買い物に関する報(bào)告によると、先ほどの6月の京東商城のB 2 C市場(chǎng)全體の流量は42.1%の割合で天貓を超えています。もし天貓が大流量集散地だとしたら、京東商城の流量はもちろん少なくないです。

ZARAはなぜ京東を選ばないのですか？

＜p＞2013年第1四半期に、B 2 C市場(chǎng)の取引規(guī)模は133.1.2億元に達(dá)しています。そのうち、天貓は48.5%の市場(chǎng)シェアを占めています。京東、騰訊電商を背後に置いています。

天貓のために半分の壁を作った江山の功労はまずその服裝市場(chǎng)のおかげでなければなりません。

京東を含む多くの獨(dú)立したB 2 Cが総合プラットフォームに転換しましたが、プラットフォームの最初の本性は依然として存在しています。天貓の服裝市場(chǎng)の特色は明らかにZARAと一致しています。

また、B 2 C業(yè)界のウェブサイトでは平均転化率が3千分の3で、ROIを普及させるのは平均1：0.3で、実際に買うユーザーのコストは平均300元です。

転化率でもROIでも、獨(dú)立したB 2 Cより天貓の方が高いし、新しいユーザーを獲得するコストが相対的に低いです。

ZARAのファーストファッションブランドは、貓の良質(zhì)な流量を鑑賞する以外に、自分自身の狀況をよりよく知っています。

外來ブランドとして、すでに多量の貢獻(xiàn)を蓄積した市場(chǎng)で中國(guó)の消費(fèi)者と親しくなるのは一番いい選択です。そして、天貓自身は國(guó)際的に有名なブランドに対してもとても愛顧しています。これまでユニクロ、GAPとの協(xié)力に力を入れてきました。

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＜p＞以前、ザラが中國(guó)で授権したという噂がありましたが、もしザラが天貓に入るなら、天貓は専門の清倉(cāng)ルートになりますか？この問題は穴場(chǎng)來風(fēng)ではなく、ZARA中國(guó)公式サイトから清倉(cāng)區(qū)の入り口が明らかになりました。淘寶の上にすでにZARAの代理購(gòu)入商品があります。

アパレル企業(yè)の在庫(kù)問題は長(zhǎng)い間、在庫(kù)を整理することも不可欠であり、ZARAの真の意図はここではないようです。かつて関係者がZARA H&M、イケア、スターバックスの高層に接觸したことがあります。彼らは野心的なオンライン小売計(jì)畫ではなく、インターネット技術(shù)を伝統(tǒng)的な小売店に導(dǎo)入し、消費(fèi)者のより良い體験を解決します。

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＜p＞ZARAのサプライチェーン管理はいつも興味深いもので、15日間の商品回転日數(shù)だけが相手をはるかにリードしています。

従來のブランドであるにもかかわらず、ZARAはビッグデータに対するコントロールも弱くない。ZARAはネット上の膨大な量の資料を?qū)g際の店舗の前測(cè)定指標(biāo)と見なしている。

彼らは、インターネットでファッション情報(bào)を検索する人が、＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服飾＜a＞の好みや情報(bào)を把握し、流行を生み出す能力は、一般大衆(zhòng)よりも前衛(wèi)的であると考えています。

インターネットでZARAの情報(bào)を先取りした消費(fèi)者は、店頭での消費(fèi)率も高い。

ZARAはネットユーザーの好みに合わせて商品やトレンドを選択し、やはり店頭での販売実績(jī)は依然として目立っている。

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＜p＞ZARAが入ってきた貓はどのような運(yùn)営をしていますか？これもZARA以外の多くの感電しそうな伝統(tǒng)的な企業(yè)が一番風(fēng)邪を引く問題です。

強(qiáng)い伝統(tǒng)ブランドとして、ZARAはオンラインラインの下で同じ価格の性質(zhì)を維持しています。これはその進(jìn)出戦略と方案として、天貓の価格に敏感なプラットフォームの位置づけに合わせにくいです。

同時(shí)に、どのようにチームを構(gòu)筑するかも復(fù)雑な問題であり、伝統(tǒng)的な企業(yè)と天貓の性質(zhì)があまり同じではないだけでなく、獨(dú)立したB 2 Cの性質(zhì)と天貓の性質(zhì)は同じではない。

もしZARAが凡人の運(yùn)転パターンに倣ったら、長(zhǎng)い目で見れば、いいこととは限らない。

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＜p＞開放融合は既に電気商圏のトレンドとなっている。

電商の利益陣営も非常にはっきりしています。

一般のお客さん、ネットなどの獨(dú)立したB 2 Cが天貓に入るにつれて、もっと多い伝統(tǒng)的な商店も感電して天貓を手にします。

ザラにとっては、オンラインで中國(guó)市場(chǎng)を拡大する新たな挑戦であり、同様のライバルのGap、ユニクロ、H&M及び淘ブランドたちにも衝撃を與えます。

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