九牧王の創(chuàng)始者林聡穎：全財産を使って借金をして創(chuàng)業(yè)する。

九牧王の創(chuàng)始者林聡穎は典型的な閩南商人である。胸には工號カードが掲げられていて、自分のスーツを著ています。九牧王の創(chuàng)始者で理事長の林聡穎さんは7月5日にアモイで本紙記者のインタビューを受けました。2008年、林聡穎は九牧王に二つの「五年計畫」を制定しました。2012年、中國のビジネスカジュアルメンズの第一ブランドになりました。2012年から世界に向かいます。

九牧王の創(chuàng)始者林聡穎は典型的な閩南商人である。その後は「中國ズボンの王様」と言われて、彼の第二の夢を実現しましたが、林さんは創(chuàng)業(yè)初期の最も簡単な動機をより重視しています。しかし、この簡単な夢は彼を極端な冒険の道に進ませました。

「J 0001、林聡穎」。

胸には工號カードが掲げられていて、自分のスーツを著ています。九牧王の創(chuàng)始者で理事長の林聡穎さんは7月5日にアモイで本紙記者のインタビューを受けました。1989年に従事します服裝生産以來、彼はほとんど自分のズボンをはいています。

2011年5月には、九牧王が上取引所に上場し、発行価格は22元/株で、林聡穎は九牧王の投資を通じて間接的に3.375億株を保有し、上場時には74.25億株の時価に対応します。2013年7月12日、會社の株価は12.15元で引けました。林聡穎は相変わらずロック期間中の株価は半分近く縮小されました。2012年のフォーブス中國大陸部の富豪ランキングでは、林聡穎が70.6億元で91位にランクインした。

借金をして創(chuàng)業(yè)する

彼は友達に家に帰ってズボンの加工工場を作りたいと言いました。できないなら自殺します。

林聡穎事務室には大きな字が二つあります。有名ではありませんが、彼と九牧王の真実の描寫とされています。その一つが、林の機の向こうの壁にかけられていて、「企業(yè)誕生の日には死との時間爭いが始まる」と頭をもたげることができます。

林聡穎は1985年に海に入りました。最初は萬事がうまくいかなくて、3萬元の元手を借りただけではなく、4.7萬元の債務も借りています。福建省南部の習慣によると、正月初一、初九は特別な日で、借金を取り立てることをやめます。林さんは追いつめられました。1986年の春節(jié)後、彼は父親から息子に200元のお年玉を持って、北上九江、青島でファスナーを作って販売しました。

林聡穎さんは利息3點（年利30%）で商売をしていました。青島から帰ってきて、彼は最後の機會をくれました。彼は友達に家に帰ってズボンの加工工場を作りたいと言っていますが、できないなら自殺します。「もう仕方がないです。失敗したら失敗します。自分に成功しなければいけないという考えを立ててください。」

そこで、80年代末に、林聡穎さんはパートナーと服裝工場を建てました。資金は7.2萬元です。これは福建晉江のかまど鎮(zhèn)の第一軒の服裝工場で、九牧王の前身です。

工場建設前、林聡穎は生産ラインに行ったことがなく、布地さえどこで買うか分かりませんでした。お金がなくて、人を雇って、自分でボイラーを燃やしながら研究しています。

1992年まで、林さんは本當にすべての借金を完済しましたが、相変わらず薄氷を踏むようです。1993年、彼は試してみました。男性のズボンは基本的に妻が選んで買ったので、女性用のズボンを組み合わせて生産し、販売しています。「九牧妃」は最終的に市場の原因で「後封じ」できなくなりました。今まで九牧王の商標庫に封印されています。

1996年、林聡穎は第二の夢を持って、九牧王を中國第一ズボンにしましたが、企業(yè)資金は依然として厳しいです。この時、九牧王は低コスト拡張路線を歩み始めました。企業(yè)の倒産、ホテルの廃棄、さらにはタイル工場、どこで安くどこを借りるか、工場や倉庫として使われています。その後、軌道に乗り始めました。

　「牧心者は天下を放牧する」

林聡穎は、企業(yè)が「九牧王」と名づけたのは祖先を記念するためで、更に効果的に祖先をまねて事業(yè)を成し遂げるという意味です。

林聡穎の二番目の字は機の後ろの壁に高く掲げられています。門に入るとすぐに「牧心者が天下を放牧する」という意味です。

「九牧王」は福建林氏の別名である「九牧伝芳」に由來する。福建林氏は漢代に名聲が高く、曾一門九子は前後して州牧の官職を務めた。林聡穎は、企業(yè)が「九牧王」と名づけたのは祖先を記念するためで、更に効果的に祖先をまねて事業(yè)を成し遂げるという意味です。

2000年は林聡穎と九牧王の重要なノードです。この年、中華全國商業(yè)情報センターが全國の重點大型小売企業(yè)、商業(yè)グループに対する統計データによると、九牧王が初めて総合市場占有率を獲得した。

この飛躍は、林聡穎の三年前に始まった「自己再認識」です。1997年には、九牧王30名余りの中高層は一回の「悪魔式特訓」を受けました。二泊三日間で、多くの人は初めて「精密化管理」、「目標管理」に觸れました。これは以前の九牧王の粗放的な生産理念とは大きく違っています。

最後に、訓練士と林聡穎さんは単獨で「この企業(yè)を10億規(guī)模に連れて行くことができます。」その時、九牧王の売上は1億に満たなかった。今日では九牧王が26億の営業(yè)収入、6.7億の純利益（いずれも2012年末のデータ）を実現したとしても、林聡穎は依然として非常に感動しています。

この話を聞いて、私の心の中の10億の夢が始まりました。林さんは、これからもずっと勉強して、人に教えてもらって、「十億の消費者市場はどこにありますか？生産基地はどこにありますか？重要なのは、企業(yè)を10億まで持っていくには、どのような人になるべきですか？」

2000年、九牧王は生産を拡大して、ズボンから全體の男裝まで拡張して、洋服、中山服を含んで、そして自分の販売ルートを敷くことを始めます。同時に、目標の管理をスタートします。林さんはだんだん創(chuàng)業(yè)者から管理者に変わってきました。

同時に、林さんはプロセス管理によって仕事の効率と企業(yè)の利益を高め、人間の役割を減らすことに著手しました。彼を含め、本人は必ず會社の制度を守らなければなりません。

彼はいい管理者は三つの要素を備えなければならないと思っています。一つは企業(yè)文化を認め、もう一つは社員を率いて會社文化を認め、三つは企業(yè)の守護神となり、企業(yè)の利益に貢獻することです。

縮んで冬を越す

2012年から國際化戦略を開始した林聡穎氏は、今でも難しいと思っています。

「現在、アパレル業(yè)界では、低鬱な雰囲気が漂うが、業(yè)界內では多くの『狀況が人より強い』という消極的な感情が出てきた」林聡穎は九牧王2012年年報の株主挨拶で述べた。それでも、林さんは服裝は朝陽產業(yè)で、「人々の生活必需品だから」と思っています。

彼もこの二年間の服裝業(yè)界がいくつかの問題に遭遇したことを認めました。主に外部のマクロ経済環(huán)境が悪化し、成長速度が低下しています。服裝業(yè)界自體は店舗賃貸、人件費の増加圧力が大きいです。また、電子商取引の衝撃を受けています。

九牧王は2000年に生産能力と服裝の種類を拡張した後、去年から収縮戦略を取っています。

私たちは正裝の線路に戻ります。もっとビジネス的です。林聡穎は言った。同時に、九牧王は店舗とVIP顧客の管理を通じて店舗の効率を高め、補助管理、與信サポートを通じて代理店の収益力を高める。

2008年、林聡穎は九牧王に二つの「五年計畫」を制定しました。2012年、中國のビジネスカジュアルメンズの第一ブランドになりました。2012年から世界に向かいます。経済危機のため、九牧王は年初に販売目標を定めた九割しか達成できず、寒さが頭をよぎりました。

私たちは戦略をまた修正しました。林聡穎さんによると、將來の戦略はブランドを実際に作って、高い価格性能比、優(yōu)れた技術力の製品を提供することです。店の拡張には、元の"拡張店"に収益性の條件を追加し、チャネルの拡張は、効率的な測定ではなく、數です。

2012年から國際化戦略を開始した林聡穎氏によると、今でも難しいのは中國の服裝ブランドと大ブランドがまだ弱いからです。彼は九牧王がマルチブランドの小売事業(yè)者になることを希望しています。同時に會社も合併、再編の機會を探しています。