Zara創始者のオマーン西奧?オットガの成功路

＜p＞「フォーブス」が2013年度の世界億萬長者番付を発表したところ、＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞Zara＜a＞創始者のオマーン西奧·オットガの個人総資産が2012年の375億ドルから今年の570億ドルに躍進し、1年間で最も多くの資産を築いた。

オートガはどうやって「クイックファッション大王」を練っていますか？

＜p＞＜strong＞貧乏人の「逆襲」＜strong＞＜p＞

＜p＞「漁村から來た貧乏奴」からスペインの富豪まで、世界第三の富豪を演じたらしい。

＜/p＞

＜p＞オテガは1936年3月28日、スペイン北西部の貧しいガリシア地方で生まれ、鉄道労働者と家庭女性の息子である。

12歳の時、オットガは退學して、ガラという洋服屋で雑役をしていました。

數年後、彼はより高級な服製造會社に販売員をしに行きました。

聡明で機敏なオットカさんはすぐに部門長に昇進しました。

＜/p＞

＜p＞アパレル店のマネージャーになってから、自分がこれから何をするかを明確に考えてきました。

社長は彼に綺麗で精巧な女性のスモックを販売するように言われました。このような寢巻きは女性消費者に人気がありますが、その価格は圧倒的に多くの人にとって高すぎます。

＜/p＞

＜p＞オルトガ突発奇想――この考えは後にinditex社の核心経営思想にもなっています。安い材料で流行ファッションをコピーして、安い価格で販売しています。

彼はバルセロナから生地がかなり安い生地を買ってきました。自分でデザインして、自分の居間のテーブルで似たような寢服を縫っています。価格は半分ぐらい安くなります。

兄の兄嫁のおかげで、彼は安くて質のいいファッションの寢服を作り、地元の店に売って人気があります。

＜/p＞

＜p＞オテガは甘いものを食べました。

十數年の仕事の経験から、オマーンの西奧はデザインから制作まで、店の棚に飾っています。この後ろには金鉱が隠れています。

現地の織物メーカーと接觸しながら、自分の顧客を蓄積し、銀行2500ビセタ（25ドル相當）のローンを加え、27歳のオマーン西奧?オットガと兄が自ら家を構える。

＜/p＞

＜p＞これからオートガは「速いファッション」として知られる狂気の道を歩み、自らのファッション帝國inditexグループを創設しました。

2012年10月までに、inditexグループは世界82カ國で6000近くの衣料品店を持ち、従業員は10萬人を超え、前年第3四半期には114億ユーロの売り上げを達成しました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞ザラの「逆襲」＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞「速い」＜strong＞＜p＞

＜p＞「速」はオマーンの西奧?奧特加の経営戦略の重要な切り札です。

一つのザラファッションはデザインから生産、物流まで、最後に販売段階に入ります。平均は2～3週間で、競爭相手より10倍以上速いです。

＜/p＞

＜p＞新商品の生産量が予定の50%から60%に達したら、店に送ります。棚に上がってからの一週間がよくないと、すぐに撤去されて、追加生産もしなくなります。よく売れたら、次の數週間で予定の生産量を完成します。

しかし、たとえ人気のある商品でも店に4週間以上滯在することはないので、お客さんはある服を気に入っている時にあまり躊躇しないようにします。數日後には見えなくなるかもしれません。

三週間は、ザラの店舗ごとに服のデザインを全部更新する時間です。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞「山寨」＜strong＞＜p＞

＜p＞「山寨」という中國製の言葉は、奧特加が使いこなしているようです。

＜/p＞

＜p＞ミラノ、パリ、ニューヨークなどの各ファッションウィークには、照明が明るく、ブランド名モデルが雲のように集まっています。ザラのデザイナーはファッション発表會に行って、インスピレーションを探しています。

新鮮な出場のトレンド情報を集めて、その中からお客様に人気のあるデザインを選び出して、デザインを変えて、新しい制品を生產と販売に投入します。

＜/p＞

＜p＞これにより、＜a href=「http:/www.91se91.com/pioneer/」というオテガ＜a＞も、ファッションターミネーターという意味ではない稱號を獲得しました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞「量が多い」＜/strong＞＜p＞

＜p＞流行＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuf.asp」ファッション＜a＞ブランドが1年にリリースする製品のデザインは2000から4000までで、gapやユニクロのように基本的なデザインを重視するブランドにとっては、デザインが小さいかもしれません。

ザラは毎年12000種類以上の新製品を出しています。これらの新製品はその設計チームが毎年4萬種類を超える設計から選んだのです。

＜/p＞

＜p＞普通、ある専門店の中の一つのデザインは二つしかないので、売り切れても商品の補充はできません。売れている商品でも店に4週間以上滯在することはありません。

このような「製造不足」の方式を通じて、多くの忠実な愛好者を育成しました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞「油汚れモードマーケティング」＜strong＞＜p＞

＜p＞多くのファッションブランドと違って、ザラはほとんど広告をしません。オマーンの西奧から見れば、店舗はザラの最も主要な市場道具です。一番いい広告です。

＜/p＞

＜p＞zaraはほとんど毎週のように新しい店舗を開設していますが、今はzaraは世界70カ國以上と地域に5000近くの店舗を開設しています。

大都市の中心區域で一番にぎやかなところに店をオープンして、觸角を周辺の小さい都市に伸ばして、広告をしないで、ブランドの影響力を全國に放射させます。

この「油汚れモード」のマーケティング戦略によって、ザラはハーバード?ビジネス?スクールにヨーロッパの最も研究に値するブランドと見なされ、ウォートン?スクールはこれを未來の製造業の経典研究事例と見なしています。

＜/p＞