スニーカー産業が続々と感電して新たな戦場を開く

「ルートが王」の時代の下で、特にここ2年の業界集団の下落を背景に、2013年の電子商取引ルートはすでに靴産業の中で輝いており、産業復興の新たな戦場となっている。Nike、Adidas、New Balance、Vans、安踏、特歩、李寧など國內外の運動家たちは次々と感電し、新たな戦場を開いた。

　　運動家が「感電」コンプレックスを語る電子商取引の大物が積極的に反応

アンタン総裁丁世忠伝統的な靴産業に対する電子商取引の重要性を示したことがある。「新しいビジネスモデルとして、電子商取引はすでに伝統的なブランド企業が無視できない傾向にあり、今でも介入しなければ、今後永遠にこの機會を失う可能性がある」と同時に、獨自のオンラインチャネルを構築する可能性を排除しないことを明らかにした。

電子商取引プラットフォームを利用して、特歩はブランドの各方面の資源を接ぎ木することができることを望んで、特歩電子商取引総経理の肖利華氏は、オンラインオフライン1+n+nモード（特歩+電子商取引+オンラインオフラインディストリビュータ）の融合試験を推進すると述べた。2013年には、3～4つのパイロットプロジェクトを開始し、その後數年でチャネル全體の融合を完了し、サプライチェーンを構築する。

運動家たちは電子商取引プラットフォームへの寵愛の気持ちを次々と示し、すでに大股で踏み込んでいる電子商取引行列ができました。そのため、電子商取引の大物たちはどのように対応しているのだろうか。

凡客誠品CEOの陳年氏は、「凡客誠品は自分が何ができるか、何ができないかを知る必要がある。私たちは自分ができないことを放棄し、凡客誠品の3000萬人の実際の購入ユーザーとトラフィックを伝統的なアパレルブランドと共有したい」と述べた。

天貓の擔當者も、「2013年に天貓は前売りチャンネル、アルバムガイド、ブランド特売の3チャンネルを発売し、いずれも専屬チャンネル、トラフィック、サービスサポートなどを備えており、より多くの靴ブランドを天貓の大家族に誘致することを目的としている」と明らかにした。

當當ネットCEOの李國慶氏は8人の招商マネージャーを率いて自ら訪問した泉州いくつかの靴企業。また、淘寶、京東、アマゾン、テンセント電子商取引も、それぞれ少なくとも副総裁級の役員を泉州に派遣し、運動家たちの電子商取引への情熱に積極的に応え、応えている。

　　運動家の「感電」パターンは異なるので、それぞれ神通力があると言える

それによると、Nike、Adidas、New Balance、Vans、安踏、特歩、李寧など國內外の運動家たちは次々と感電し、新たな戦場を開いた。探究に値するのは、各運動家たちの「感電」のパターンが異なり、自分でオンラインモールを設立した人もいれば、第三者プラットフォームを利用して電子商取引市場を占領した人もいれば、専門プラットフォームに操作を委託した人もいる。

同業者に比べて、kappaは比較的早期に感電したスポーツブランドの一つである。2009年9月、Kappaはまず天貓商城に獨自の旗艦店をオープンし、販売買取制を採用した。2012年からは獨自プラットフォームiKappaの運用を試みている。現在、Kappaは舞臺裏の仕事を上海商派ネットワーク科學技術有限會社（ShopEx）に任せ、その干潟電子商取引プラットフォームの奪取を支援している。

2011年、Adidasは天貓に先駆けて駐在した。プーマプーマ、Reebok鋭歩、Fila斐楽、Mizunoミズノ、Kappaカッパ、Diadoraディアドナ、Lotto楽途などが続々と進出した。2012年には、ナイキもスカイキャットに公式旗艦店をオープンすることを発表した。これで、世界の10大スポーツブランド、9社が天貓に進出して公式旗艦店をオープンし、電子商取引プラットフォームがスポーツ界の人々に大きな魅力を持っていることを明らかにした。

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2013年4月8日、李寧は凡客誠品と共同で特売活動を開始し、非常に良い効果を得た。これに対し、ピケ氏は、電子商取引プラットフォームは利益を追求し、在庫の下水道としては望ましくないと述べ、將來的にはオンラインとオフラインを連動させたO 2 Oモデルを模索し、ピケ氏のオンラインルートには新製品、差別化製品、過シーズン製品があり、主に新製品の推進とブランドイメージの宣伝があることを示した。

2013年4月22日、特歩はネット販売業者大會を開催し、天貓と電子商取引プラットフォームで深い協力を行い、泉州の伝統的な靴ブランド企業と電子商取引プラットフォームの同盟の重要な一歩を踏み出した。現在、泉州で上位にランクインしているいくつかの靴メーカーは、各電子商取引プラットフォームと深い提攜について相談していることが分かった。電子商取引の大物たちが持っている開放的なプラットフォームと積極的な態度は、泉州ブランドの靴服企業の電子商取引プラットフォームに対する好感と情熱を高めるだろう。

結語：伝統的な靴服企業にとって、「感電」がブランド普及の需要なのか、それとも新しいプラットフォームを開拓する措置なのか區別するのは難しいが、「感電」は必然的にオンラインとオフラインの矛盾の出現をもたらす。そのため、どうやって二重線の摩擦を減らし、二重線の融合を実現するかは、運動家たちの「感電」が最も解決しなければならない問題だ。また、運動家が「感電」した當初は専門化されていなかったチームは、第三者サービス業者の協力を借りて、徐々に規範化され、良性の方向に発展する必要がある。