「獣覇」の年間マーケティングサミット大ブランド、小生産の発展戦略

最近、中國初の上場男性くつA株ブランドのオコンが中國をリードする靴ブランドの運営者と小売店になると発表した後、獣覇靴業もオコンの運営モデルの模倣に著手した。「獣覇」の年間マーケティングサミット、同社は「大ブランド、小生産」の発展戦略を提案し、3-5年以內に製造型企業から専門化ブランド運営者への転換を実現する計畫である、業界人は獣覇をオウム返しに例えている。オコン國際上場企業の年間數十億の売上高、獣覇靴業の年間売上高は1億數千萬、これまで2億を突破したことがない、オコングループ傘下の多ブランドで、ブランドは誰もが知っている。獣覇靴業は現在単ブランドである。オコンは指定されたサプライヤーに生産を許可しており、サプライヤーは靴の品質を保証することができる。獣覇は簡単なカード加工です。簡単な対比を経て、判斷することができました。

オコン國際は主に男女靴及び皮具製品の研究開発、生産、流通及び小売業務に従事している。會社は縦方向一體化の経営モデルを採用し、自社ブランド運営を核心とし、研究開発設計とルート経営を両翼とし、消費者に科學技術、ファッション、快適な靴と皮具製品を提供する。長年の努力を経て、奧康國際は現在、奧康、康龍、紅火鳥、美しい佳人、萬利威徳などの自社ブランドを持ち、4500以上のマーケティングサイトを設立し、中國をリードする革靴ブランドの運営者となっている。

両極化した溫州の靴ブランドは昨年と今年はさらに明らかになり、一線のブランドは急速に発展し、単店の売上高は直線的に上昇し、大都市の中で急速に店を開き、イルコン、オコン、赤とんぼの3つのブランドは各地方級市で雨後のタケノコのように現れた。これらの企業を実地観察したところ、退勤時間になると工場の労働者が洪水のように湧いてくる。二線や三線のブランドの退勤ゲートにはまばらな人たちがいた。市場から工場まで明らかに判斷できるように、企業は著実にやらなければならない。有名な二線ブランドの內部工場の一部は、より小さな靴加工工場に貸し出されている。

両極化下の溫州靴業は前のいくつかのブランド市場が成長しているほか、小部分の企業は苦労して市場の安定を維持しているが、大部分のブランドは急速な衰退期に入っており、二線ブランドは特に顕著である。靴業界はかつて、將來的に二線ブランドが市場から淘汰されると言っていた。企業製品やブランドには特色も実力もないため、市場運営への投入が大きな産出が小さいことが主な要素だ。報道によると、毎年5月末と6月初めは溫州の多くの有名な靴企業が注文會を開く時間で、ブランド加工を専門にしているオーナーとして、溫州のいくつかのブランドを手伝うと話している。筆者がこの工場を訪れたところ、ここで加工されているのは中國の有名ブランドの靴-獣覇、そして啄木鳥などのブランドの靴箱の多くが彼らの工場にあることが分かった。さらに、同工場には約50人の労働者がいる工場があり、毎日數百足の靴が出ており、忙しい時には必死に急いでいることが分かった。

庶民が信頼している中國の有名ブランド、中國の真皮の名靴、消費者が製品に満足しているなどの栄譽ある有名ブランドの靴は意外にもこれらの小さな工房から出てきて、この工場の責任者は筆者を見て疑問に思って、彼の工場より小さい小さな工房も有名ブランドの加工を手伝っていると言って、彼の工場は小さくない。話をしているうちに、獣覇革靴のような有名ブランド靴の自社工場生産量は20%前後にすぎず、殘りの80%前後はすべて彼らのような小さな工場やより小さな工房で加工されていることが分かった。啄木鳥はさらにすべて加工に頼っている。これらのブランドはすべて數十社の加工工場が札をつけているが、このように言うと、獣覇靴業のような大きな會社は溫州の加工工場で30社近くあり、これらの小さな工房で生産されたいわゆるブランド靴である。品質問題については、良いことも悪いことも言いにくいが、誰も保証することはできない。観察の中で、この加工工場の隣の部屋には麥高ブランドの靴箱が置いてあり、これもトランプ加工に來たと言っていた。製品開発と生産が悪化している現実を前にして、明らかに小工場加工というのはすでにこれらの企業の仕方のない選択である。

これまでマーケティングで成長してきた溫州靴企業は、かつて溫州靴が中國靴市場の7割以上を占めていた。近年、企業が中空化に向かう傾向の下で、生産強化外加工を無視することはこれらの企業の唯一の選択肢となっている。企業の多元化投資は小さな企業を成し遂げたが、多くの企業が衰退した。中國最大の靴生産拠點である溫州では、靴ブランドは雲のように、業界內の人々によると、いわゆる栄譽はお金で手に入ることができ、実力のないブランドもお金をかけて中國の有名な商標などの栄譽を買うことができるという。品質の保証がなくてどのようにブランドの長期的な発展を保障するのか、溫州でブランドを作っている靴企業は斷崖絶壁になっているのか、それとも迷い続けているのか。マーケティングを重視する溫州の靴企業では、生産と品質が追いつかず、最終的には三鹿粉ミルクのような古い道を歩むことになるだろう。消費者が成熟しつつある市場経済の下で、前車の鑑はみんなが考える価値がある。