靴業(yè)界はチェーン全體が未曾有の低潮期に陥った。

＜p＞＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com]＞靴＜a＞業(yè)界全體が前人未到の低潮期に陥っており、靴製造だけでなく、マーケティングもスムーズではなく、女性靴の親玉である百麗國際ホールディングス（以下、百麗）も笑顔を見せない。

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＜p＞最近、百麗旗下の電商ブランドの優(yōu)購網(wǎng)首席マーケティング官徐雷、高級副総裁の謝雲(yún)立が退職した後、首席運営官張小軍は今年中に流失した第三の元老級幹部になるというニュースが流れています。

謝雲(yún)立は「第一財経日報」の電話インタビューで上記のニュースを黙認していますが、百麗電事館の運営については一切の情報を開示することを拒否しています。

二年前にオンラインショッピングをする前に、彼はためらっていました。百麗計畫は3～5年以內(nèi)に20%の販売をネット販売に投入すると発表しました。

當時、百麗のこの方面の販売の投入は1%だけ占めませんでした。

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＜p＞しかし、現(xiàn)在、百麗花の重金屬が配置されている超豪華な幹部陣は、崩壊の危機に直面している。

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＜p＞有名な「微笑曲線」理論の中で、一つの両端を上に向けた微笑口形曲線は、中間は製造、左端は研究開発、右端はマーケティング、産業(yè)チェーンの付加価値は両端により多く現(xiàn)れています。

1993年から中國本土で第一號店をオープンしました。百麗は急速な開店で中國の女性靴の第一位ブランドの座に座りました。

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＜p＞しかし、元のマーケティングモデルは時代の変化の下で変革に直面しています。百麗は成長の悩みに遭遇して、右の口角が上がりにくくなりました。ここ數(shù)年、収入と純利は鈍化しています。

2010年、純利益の伸びは35.17%に達したが、2012年の純利益の伸びは2.6%にまで減速した。

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＜p＞ここ數(shù)年來、百麗及び傘下のブランドは広東などの百貨店の靴専門區(qū)の半分から三分の二の面積を占めています。引き続き急速に拡大するのは難しいです。

それに、李寧（02331.HK）などの企業(yè)と同じように、百麗はここから持ってきた在庫などの問題に直面しなければなりません。

以前、百麗は第一線の都市の靴屋で価格が堅調(diào)で、在庫は二、三線の都市で処理されました。

最近、競爭が激化するにつれて、百麗は広州、上海などの都市で在庫を整理し始めたばかりでなく、一部の新品が発売されると5%も割引されます。

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＜p＞オンラインでの急速な成長が続くとは思えない時、百麗は電子商取引の開拓を選択し、その中から新たな発展の道を探そうとしています。

百麗は2011年7月にネットを買って以來、改革を続けています。そして今年3月にネットショッピングモールを優(yōu)購ファッションモールに改名し、靴からファッション百貨店に位置づけ、同時にオンラインで「優(yōu)購特売ショッピングモール」を開設しました。

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＜p＞しかし伝統(tǒng)ブランドは感電して、往々にしてオンラインラインの下に協(xié)調(diào)しにくい矛盾があります。また、百麗は積極的に電子商取引を展開するタイプではありません。これは百麗が一時的にオフラインを主とし、ネットを補完する構造を破ることはないと決めました。

また、百麗はファッションを中心とした製品もネット販売にはあまり向いていません。ネットでよく売れているのは図書や電子製品などの標準化された製品です。

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＜p＞これらの客観的要素の存在によって、たとえ百麗花の重金屬で電子商取引の精華を誘致したとしても、ネット販売のために専門的に注文した製品が不足しています。ある程度ライン下の製品の在庫一掃の重要な陣地となり、マーケティングモードでは常に本物の革新に欠けています。

これは優(yōu)れたネットショッピングの幹部が続々と出て行く原因の一つかもしれません。

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＜p＞今年は靴業(yè)界がさらに厳しい試練に見舞われ、輸出市場だけでなく、國內(nèi)市場も楽観できない。

現(xiàn)在、中國大陸部に18316の小売店（靴類12532店）を持つ百麗はやや弱く、今年の第2四半期の靴類業(yè)務は同0.5%だけ伸び、スポーツ＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服飾＜a＞業(yè)務の同店売上は2.5%伸びた。

どのようにマーケティングの一環(huán)で革新して新しい活力を獲得して、百麗はこの難題を解きます。

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