服のブランドはまだ伝統(tǒng)的なモデルによって市場(chǎng)を開(kāi)拓しています。

2008年から、中國(guó)経済の緩やかな歩みに伴い、小売業(yè)は「成長(zhǎng)の悩み」期に入り、小売業(yè)の業(yè)績(jī)の下落傾向は今まで続いています。

2012年、アパレル小売業(yè)は2桁の成長(zhǎng)を維持していますが、他の年の成長(zhǎng)速度と比べて、前年比の伸びの落ち込みが目立っています。復(fù)旦大學(xué)國(guó)際関係と公共事務(wù)學(xué)院博士の蔣昌建氏は2013年中國(guó)服裝と商業(yè)ルートの協(xié)力発展サミットフォーラムで述べた。

これと同時(shí)に、近年の電子商取引の急速な発展、shoping mallなどの新興商業(yè)複合體の急速な上昇は、百貨店の生き殘りに圧力をかけている。

このような特別な時(shí)期にデパートはどうやって生活しますか？

　　線の下

ブランドは相変わらずデパートによって知名度を広げています。

「アパレル企業(yè)ブランドを作るには、百貨店と切り離せない。中國(guó)商業(yè)連合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中華全國(guó)商業(yè)情報(bào)センターの王耀主任は、百貨業(yè)は活路がないわけではなく、「現(xiàn)在の中國(guó)服ブランドの発展経路から見(jiàn)ると、圧倒的多數(shù)は百貨店に頼って知名度を広げている」と話しています。

同時(shí)に、王耀も近年の電商ルートの急速な発展は、確かに伝統(tǒng)的な百貨業(yè)に一定の圧力をもたらし、ますます多くのブランドが電商プラットフォームでブランドを作ることを選択し始めたと認(rèn)めています。しかし、彼はこれは良い選択ではないと考えています。

上海に一つあります下著のブランドネットに觸れて4年で20億元近く作った。電気商法は確かにブランドが売上を生み出すところですが、それもブランドを壊すところです。王耀さんは2008年にこのブランドに接觸した時(shí)、下著の価格は120元ぐらいでしたが、今日は45元だけ販売しています。

「軍閥混戦」のエレクトビジネスのプラットフォームで、消費(fèi)者がもっと関心を持っているのは商品の価格です。そのため、このような消費(fèi)パターンはブランドを低価格競(jìng)爭(zhēng)の悪循環(huán)に陥りやすく、これは本質(zhì)的にはブランドの良性成長(zhǎng)過(guò)程に反するものである。

「十?dāng)?shù)年の服を作りましたが、タオバオで何十円も売っているズボンやコートはどうやって作られたのか、ずっと分かりませんでした。」山東省舒朗服裝服飾株式有限公司の呉健民董事長(zhǎng)によると、電商ブランドと線下のブランドは価格競(jìng)爭(zhēng)が不公平で、多くの電商ブランドは製品品質(zhì)、企業(yè)管理及び財(cái)政稅の納付に不適切である。

これに対して、呉健民は、未來(lái)中國(guó)のオンラインラインの下の端末ルートは早急に規(guī)範(fàn)化しなければならないと考えています。「將來(lái)のオンラインとオフラインの結(jié)合は規(guī)範(fàn)に基づいて作らなければならない。この規(guī)範(fàn)は製品の品質(zhì)規(guī)範(fàn)、稅金政策の規(guī)範(fàn)など多くの方面を含む。完璧な規(guī)範(fàn)體系を確立してこそ、中國(guó)の製造業(yè)と製造ブランドの長(zhǎng)期的な発展を?qū)g現(xiàn)するのに役立つ。

市場(chǎng)のデータも呉健民の判斷を論証しました。

「タオバオは今日まで発展しました。現(xiàn)在、タオバオの婦人服の販売の第一位は放送で、男裝の第一位はジャック?ジョーンズです。最終的に市場(chǎng)の認(rèn)可を獲得しますか？それともブランドの製造に離れられません。ブランドを作ってこそ、お客様に対する粘りを?qū)g現(xiàn)できるからです。王耀さんは言いました。

一方、オフライン小売市場(chǎng)の発展から見(jiàn)ると、ここ數(shù)年、ショッピングモールなどの新興商業(yè)複合體が百貨店に大きな衝撃を與えています。百貨店はどう対応すればいいですか？

　　伝統(tǒng)モードを固守しますか？それとも必要に応じて変えますか？

近年、百貨店の発展形態(tài)と運(yùn)営モデルは業(yè)界から非難されています。

上海友誼集団股份有限公司の李國(guó)定社長(zhǎng)は、過(guò)去の粗野な経営モデルのために、多くの百貨店の経営水準(zhǔn)が絶えず弱體化していることを明らかにしました。

多くの消費(fèi)者が百貨店に対する印象は千店側(cè)で、五軒の百貨店を走るのと同じぐらいです。李國(guó)定は言った。

同時(shí)に、多くの消費(fèi)者から見(jiàn)れば、百貨店の商品の価格が高くて、サービスが近代化されていません。デパートに対するサプライヤーの一般的な見(jiàn)方としては、留置點(diǎn)が高く、進(jìn)入しにくいということです。多くの百貨店はブランドの導(dǎo)入に重きを置くが、百貨店の発展ぶりとは対照的に、ショッピングセンターの中國(guó)での急速な臺(tái)頭である。

2012年、中國(guó)には3100のショッピングセンターがあります。関連データによると、2012年から2015年にかけて、毎年開(kāi)業(yè)しているショッピングセンターの數(shù)が増加している?yún)^(qū)間は急速に上昇している狀態(tài)が続いており、ほぼ300社から400社程度だと推測(cè)されています。中國(guó)ショッピングセンター産業(yè)情報(bào)センターの郭増利主任によると、ZARAやH&Mなどのブランドが中國(guó)市場(chǎng)で急速に成長(zhǎng)しているのは、ショッピングセンターが中國(guó)で急速に発展してきた10年間を把握しているからです。

しかし、すべての人がショッピングセンターの將來(lái)を見(jiàn)ているわけではありません。

　　王耀ショッピングセンターは、飲食や娯楽など多様な経営項(xiàng)目に頼って、確かに多くの人たちが集まっていると思います。しかし、ショッピングセンターは中國(guó)市場(chǎng)での発展が速すぎて、全國(guó)各地のレベルの発展がまちまちです。また、ショッピングセンターの客足量は飲食セットのレベルに影響されすぎていますので、ブランド企業(yè)は客の流れを保証するために、飲食セットの整ったショッピングセンターに入る必要があります。

したがって、百貨店は將來(lái)の小売市場(chǎng)でチャンスがないわけではなく、自分の強(qiáng)みを強(qiáng)化する以外に、shoping mallなどの商業(yè)複合體の優(yōu)位性を?qū)Wぶべきです。

「今の中國(guó)の百貨店の発展の変化は、日本の1980年代の百貨店と少し似ています。」韓國(guó)RADI（株）の李相天社長(zhǎng)によると、日本の百貨店は1996年以降、販売が徐々に減少していることも経験しているが、業(yè)界のシャッフル統(tǒng)合を経て、日本の百貨店は構(gòu)造調(diào)整と自己優(yōu)位性の強(qiáng)化を通じて、多くの業(yè)績(jī)が顕著な優(yōu)位百貨店を生み出している。

同時(shí)に、韓國(guó)の百貨店の発展も同様に強(qiáng)いです。李相天氏によると、韓國(guó)百貨店の成長(zhǎng)率は2007年～2012年で8.1%に達(dá)した。百貨店は韓國(guó)の経済の中で重要な部分です。韓國(guó)の三大百貨店は百貨店小売市場(chǎng)の80%を占めています。

韓國(guó)の百貨店が成功した理由の中で、一番重要なのは日本の百貨店の経営技術(shù)を勉強(qiáng)したからです。李相天さんは言いました。

日本の百貨店の経営技術(shù)は何ですか？

　　百貨店もモデルチェンジとアップグレードについて話しています。

「韓國(guó)のソウル特別市のYoung Plazaは、韓國(guó)で大きな売り上げを誇る百貨店です。デパートだけでなく、ホテル、映畫館、ブランド館なども含まれています。李相天氏によると、韓國(guó)の百貨店は5年近くで経営項(xiàng)目の変更と構(gòu)造再編を行い、顧客関係の管理を強(qiáng)化し、大型化と複合化の措置を改めている。同時(shí)に、革新的な開(kāi)発も行います。

これに対して、上海友誼集団株式有限公司の李國(guó)定総経理は同意を表明しました。

百貨店はモデルチェンジし、向上させるために、組織プログラム、組織構(gòu)造、収益モデル、経営パターンの革新によって調(diào)整を?qū)g施しなければならない。李國(guó)定は言った。

これに対して、中國(guó)の商業(yè)集中度の向上をはかることは、今後の中國(guó)百貨業(yè)の発展の重要な趨勢(shì)でもあります。

「中國(guó)の現(xiàn)在の商業(yè)集中度は20%未満で、先進(jìn)國(guó)の商業(yè)集中度によっては60%から70%になるはずです。中國(guó)はまだはるかに達(dá)していません。」これに対し、李國(guó)定氏は、中國(guó)の商業(yè)は將來(lái)的には再編と合併を通じて、いくつかの大きな業(yè)態(tài)を形成すると表明しました。大型百貨店の発展は、百貨店が各方面の資源を統(tǒng)合し、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を高めることに有利です。

具體的な運(yùn)営戦略では、中國(guó)の百貨店も、自分たちが変わる時(shí)代が來(lái)ていることに気づいています。

「百貨店は続けて二大家さんになります。この二年間、友誼百貨はサプライヤーと専門家を招待して、同時(shí)に國(guó)外の百貨店を考察して、自分自身の変化の道を求めてきました。考察の後、李國(guó)定も一つの問(wèn)題を考えています。同じように大恐慌の中から出てきた日本の百貨店が、なぜ最終的に共同販売のモードから自営に移行したのですか？

これに対して、友情百貨はここ數(shù)年來(lái)ずっと日本の判例の中から規(guī)則を探すことを試みています。

百貨店の現(xiàn)狀を変えるには、百貨店の粗利率を上げなければならない。これは百貨業(yè)に自身の業(yè)務(wù)の推進(jìn)プロセスを増やすことを要求します。情報(bào)、流れ、単線管理及び物流などの組み合わせをします。また、自営品を増やすこともデパートの利益を増大させる重要な手段である。

李國(guó)定によると、將來(lái)、友誼百貨は自営比率を拡大するという。グループはヨーロッパに購(gòu)買グループを設(shè)立し、世界の優(yōu)れた商品を仕入れて、ヨーロッパ館、アメリカ州館を設(shè)立し、百貨店の差別化競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)めるかもしれません。また、これは団體百貨の経営概念の実現(xiàn)にも役立つ。

「將來(lái)、自分で商品を開(kāi)発して、自分のブランドを作るかもしれません。」百貨店の將來(lái)について、李國(guó)は自信を持っています。