ブランド衣料品メーカーが百貨店から撤退ロールスロイスの試験水

徐さん（仮名）は早年広州にアパレル會社を開設(shè)し、國際的に有名な代理店をしていた男裝ブランドのカジュアルサブブランドは、その後、上海にビジネスを移した。彼は今年、百貨店を撤退し、アウトレットに進出するという重要な決定を下した。市場競爭と消費低迷は徐氏の転換の主因である。徐さんのやり方はケースではない。ブランドサプライヤーは百貨店やショッピングセンターでの販売に対する自信を失い、アウトレットに移籍していることが分かった。業(yè)界関係者は、アウトレットが広州小売業(yè)の新たな勢力になると予想している。

　　地元の百貨店が最近、アウトレットの水を試している

先月、徐さんはある百貨店業(yè)界の同業(yè)者に浦東にあるアウトレットに進出した成績を話した：単月の売上高は12萬元。同業(yè)者は正価品を販売する端數(shù)書だと思っていたが、実際には、徐さんは「正価市場」を完全に脫退し、チェーン百貨店のコーナーを撤去し、アウトレットを?qū)煿イ筏皮い俊?/p>

徐さんのカジュアルな紳士服はもともとコーナーで最低400元前後、アウトレットでは200元で売られていたが、デパートではコーナーの歩き方が遅く、1カ月で最高6萬元で、アウトレットの半分の売上しかなかった。このようなメリットは、在庫に対抗するだけでなく、サプライヤーにも十分な資金を獲得することができます。「品質(zhì)と正価が同じであれば、消費者はもちろんブランド品を半額で買うことを喜んでいる」。

昨年以來、経済情勢の影響で消費者の購買意欲が振るわず、ブランド割引商品を販売する電子商取引やアウトレットなど、割引商品はさらに魅力的だった。一方、百貨店とショッピングセンターの競爭は白熱しており、割引を除いて販売を牽引する新しい手段はほとんどなく、ブランド商は在庫に悩まされている。上下流の段階では、価格のより低い割引売り場が同時に誕生し、國內(nèi)の一部の百貨店はすでに「低」に転換しており、広州には天河城百貨店がアウトレットの配布を急いでおり、近く地元の百貨店が試験的に水を試みる予定だ。

　　新規(guī)生産ラインはアウトレットに供給

徐さんのように「正価市場」を徹底的に切り離すサプライヤーは多くないかもしれないが、「二足歩行」をするのは、デパートや専門店で正価品を販売しながら、生産ラインを加えてアウトレットに供給することが少なくない。これは米國発祥のmadefor outletsモデルで、ブランド商はアウトレット、「工場店」のために正規(guī)価格店のデザインと重複しないように商品を?qū)熼Tに生産している。

ある百貨店業(yè)界関係者は、ブランド商の「二足歩行」は顧客層を広げ、小売業(yè)の最も困難な時期に他の道を見つけることに相當(dāng)すると考えている。

　　ブランド商「工場店」を自建するのも別種のアウトレットだ。李寧と百麗はいずれもm adefor outletsの生産ラインを設(shè)置しており、李寧は東川レジャー港に長期的に販売促進場を1割引して販売しており、その中には端數(shù)品のほか、m adefor outletsのデザインも少なくない。百麗靴業(yè)のネットショップと多ブランド集合店には、通稱「工場品」が少なくなく、長期的に割引があり、正価店のデザインとは異なる。