溫州の靴の服業(yè)は電気商のきれいなデータに足を踏み入れて“秘密”を隠します。

＜p＞「2千萬円のレジャー用品の在庫がありますので、電気商のルートで消化したいです。」

今年の対外貿易のメニューは続きにくいです。ネットで國內販売をしてみます。

溫州＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞エレクトビジネス連盟の陳琦翔副主席が毎日電話で連絡しています。

伝統(tǒng)＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”靴＜a＞服飾企業(yè)が電気事業(yè)者に進出するのは新しい話題ではないが、この古い話題はいつも新しい物語を上演しており、その中にも希望があります。

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＜p＞市統(tǒng)計局の最近の調査によると、現在溫州＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」＞靴服業(yè)界＜a＞9.6%の企業(yè)が電気事業(yè)者の領域に足を踏み入れており、まだ9.8%が入ろうとしています。

電気事業(yè)に參入した企業(yè)の約半數が「ネットに觸れる」のは一年足らず。

上海、杭州、寧波などの都市と比べて、溫州は明らかに遅れています。

2011年の年末に、我が市の60數名の企業(yè)家は団を組んで杭州、寧波などの“経験を取ります”に行って、taobao、GXG、唐獅子などを考察します。

“電気商の旅”は溫州＜a href=“http://www.91se91.com/news/”を巻き起こしました。

2012年1月に、市のアパレル商會のリードのもと、溫州市商務局は「溫州服裝電商連盟」を設立しました。

今年の「淘寶総裁クラス」は暖かくなりました。30人以上の上司が申し込んで、教室で勉強します。

ネットに觸れていない企業(yè)が進出を迫られているのに、ネットに觸れた多くの企業(yè)が電気商の水深を嘆いている。

10社の電気屋は8社が損をしています。陳琦翔さんによると、このような言い方は業(yè)界では一般的です。

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＜p＞＜strong＞綺麗なデータ＜strong＞＜p＞

＜p＞タオバオが提供した公式資料によると、2013年6月までに、わが市はタオバオネットでネットショップの経営に従事している各販売家は1.6萬軒余りに達し、年間売上高が億元を超えたのは9社あります。

今年の上半期には、森馬、奧康、赤トンボの3つの企業(yè)がオンライン売上高6億元近くを実現し、溫州の有名な靴ブランドはオンラインビジネスで蓄積された市場優(yōu)勢により、ネット上で同様に綺麗な成績表を提出しました。

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＜p＞大企業(yè)はブランドの拡張を重視し、小企業(yè)はエレクトビジネスをモデルチェンジアップのプラットフォームとしている。

人の本靴業(yè)の元々の製品は等級が低く、主に農村市場、小學生などのグループに向いています。

淘寶天貓に進駐後、成熟した生産ラインを利用して、デザインを更新し、位置を変えて、都市の若者、大學生などに向ける。

2011年下半期の入居以來、わずか3ヶ月の売上高は1000萬元を超えていますが、今年の年間売上目標は6000萬元で、売上総額の50%以上を占め、ネット販売は既に本靴業(yè)の主な運営方向と利益源となりました。

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＜p＞Deeremaarchiは、電気商の男裝の分野の黒い馬として知られています。二年間で天貓男裝の販売ランキングのトップ10に入りました。この杭州ブランドの創(chuàng)始者である李君慧は、正真正銘の溫州蒼南人です。

李君慧の家には服裝加工工場があります。典型的な溫州の家庭工房式企業(yè)に屬しています。

2008年、李君慧は杭州に転戦し、自身のエレクトビジネスブランドディルマキを経営し始めた。

何千元から家族を作って、ゆっくりと自分のチームを作ります。

毎年のタオバオは「雙十一」で、「迪爾馬奇」が力を出す時です。

2011年、當日の売上は2000萬元で、2012年は8000萬元です。

李君慧によると、オンラインで起家したジルマチは、また実體店を開く予定だという。

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＜p＞看板を主とする蒼南の服裝は電商に転化し、燎原の様相を呈している。

2011年から、鼎派＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服飾＜a＞、前程服飾、艾羅森服飾などが続々と淘寶、ネット、京東百貨店、唯品會などのプラットフォームで電子商取引を開始します。

會社がネット取引のプラットフォームを開設してから、企業(yè)の利益は何倍になりましたか？

蒼南艾羅森服裝有限公司の會長陳以利さんはそう言います。

現在、多くの蒼南企業(yè)は自分のブランドを持っています。ネットは昨年千萬元を販売しています。

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＜p＞＜strong＞お金を弁償して、聲をかけます。＜/strong＞＜p＞

＜p＞これらの風光データは、お金を燃やしてきたもので、前期の投資が大きく、堅持してこそ利益が見えるという人がいます。

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＜p＞オーコンの2億元余りの業(yè)績の裏には、強力な人力と財力の支えがあります。

奧康電子商務部150人は他のいくつかの部門の販売人員よりも多く、さらに新しい物流部門、物流倉庫と物流システムを生み出しました。

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＜p＞一般企業(yè)にとって、どのようにプロのエレクトビジネスチームを作るかは難しい問題です。

線の下で経営する溫州の企業(yè)家に精通して、戦線の上で経営を回転して、完全に別の事です。

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＜p＞溫州海の婦人服対外貿易企業(yè)の年間生産額は約五千萬元で、安定した対外貿易注文がありますが、利潤空間がますます小さくなるボトルネック期にあり、2011年に電気商の大軍に加入しました。

自分のブランドを作って、外國貿易と國內販売の両方の足で歩かせます。

これは當時業(yè)界で最も一般的な聲だった。

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＜p＞この企業(yè)の擔當者は記者に対し、元々は200萬元を投入して、天貓商城でオリジナルブランドを普及させる予定だったと伝えました。

運営総監(jiān)督の募集から、美工、カスタマーサービス、物流などのチーム全體の成熟した運営まで、一ヶ月以上かかりました。

その後、お金を使って流れる水のように、直通車を運転したり、集まりに參加したりして、活動する時にトップページの焦點図を投入すると5萬元/日かかります。

運営総監(jiān)の話では、「一日に數萬円を焼くのは普通です」とクリック數はお金を割って割って出てきます。

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＜p＞「広告費用の投入以外に、予備品も私達の企業(yè)の転換の大きな難點です。」

擔當者によると、外國貿易の本は注文通りに生産され、在庫の圧力はないという。

今は「爆爆金」のために、「雙十一」などの祝日のために、少なくとも一つの商品のために數千、ひいては何萬もの商品を用意しなければなりません。

「イベントをするたびに、私たちにとっては未知の戦いです。

去年は‘雙十一’で、シャツが3000枚以上売れました。見ていてもいいと言われました。私達だけが知っています。これはお金を払って稼いでいます。

擔當者は苦笑した。

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＜p＞今は當時の予算をはるかに超えて投資していますが、この企業(yè)はまだ「ずっとお金を燃やしています」という悪循環(huán)から抜け出せていません。

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＜p＞50歳近くの陳さんは男性＜a href=「http:/www.91se91.com」＞カジュアルウェア＜a＞ブランドの社長で、直営店と加盟店が何十社もあり、多くの「ファストファッション」ブランドと同じで、ここ數年の在庫のプレッシャーは大きいです。

「タオバオというプラットフォームは利用すべきです。」

陳さんによると、今年の1月、彼女は元の會社からチームを作ってみましたが、専門ではないことが分かりました。

人に紹介されて、あるTP（淘寶第三方サービスプロバイダー）が訪れました。

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＜p＞「彼らはネットショップを彼らに代わって運営しています。年間10萬元のサービス料を支払えば、年間売上高が5,500萬元になるのは絶対に問題ないと太鼓判を押しています。」

この売上高に達したら、7%のリターンをします。及ばないなら、サービス料を全額返します。

相手の會社の規(guī)模と成功事例を知り、陳さんはオンラインストアをアウトソーシングすることにしました。

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＜p＞今は半年が過ぎました。ネットショップのインテリアは綺麗になりましたが、販売はあまり良くありません。

「當初は彼らのチームが100人以上いるのを見ましたが、代理のブランドも100以上あります。

一人當たりの計算で、どれぐらいのエネルギーが私たちの製品にあると言えますか？

數十萬円の費用が投函されました。陳さんは進退窮まりません。

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＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞

＜p＞＜strong＞未來はどうしますか＜strong＞＜p＞

＜p＞取材では、電気屋というと、どこの企業(yè)でも難しいところと悩みがありますが、電気屋がやる価値がないという話はありません。

山に虎がいることを知っていても、虎山に偏っている？陳琦翔さんによると、溫州で數十年にわたって蓄積された伝統(tǒng)軽工業(yè)産業(yè)の強みは、將來の電子商取引で最大のチャンスになるという。

溫州の靴の服の企業(yè)について電気商に進出して、多くの企業(yè)の責任者はいくつかの大きな問題が早急に突破しなければならないと思っています。

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＜p＞一つは企業(yè)家の考え方の変化です。

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＜p＞杭州、上海、広州などの都市に比べて、市企業(yè)はネット経営に対する認識が不足しています。多くの企業(yè)のネットショップの経営はまだふざけている段階にあります。“試してみます”という態(tài)度を持って行って、長期の完備している計畫に欠けています。

この過程で陳さんはこのような問題に遭遇しました。どうやってネット上の低価格販売をライン下の正価販売に衝撃を與えずに、どうやって加盟業(yè)者に怪我をさせないですか？

いくつかの企業(yè)のやり方は、ネットで2年か3年以上の在庫しか売らないです。これらのモデルは実體店では見られません。

一部の企業(yè)は在庫を売らず、新品だけを売っています。

例えば、赤トンボの靴業(yè)はオンラインラインの下で同じプラットフォームの差異化を取って開発し、各シリーズは8～10種類の製品を開発し、その中の2～3種類の個性的なデザインを選んでオンラインで販売します。

ライン下の製品の品質は同じですが、デザインが違います。

他の企業(yè)はネットで「ネット専用」だけを販売しています。価格が少し低い原材料を使って、デザインを細かく調整して、人々に対応します。

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＜p＞二は専門人材と交流雰囲気の育成です。

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＜p＞人材は招いたものではなく、育てられたものです。

ある企業(yè)の責任者によると、溫州での運営総監(jiān)督の年収は二三十萬元で、杭州より二倍高いという。

高給は別として、主に一才では無理です。

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＜p＞現在の「＜a href=「http://www.91se91.com」という溫州服エレクトアライアンス＜a＞は、淘寶大學、派代などの専門研修機関と協力して、毎月2回の小トレーニング、一回の大トレーニングの頻度を維持していることが分かりました。

また、溫州大學、溫州職業(yè)技術學院、浙江工貿學院などの大學の電子商取引専門と協力し、企業(yè)に人材を送るように協力し、溫州の二十數社のアパレル企業(yè)の電子商取引人材ニーズを解決しました。

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＜p＞連盟の組織の下で、企業(yè)の電気商の主管達は何回も交流會に參加して、経験を共有して総括して、“雙十一”は天貓の上で共同で広めて、“雙十二”は寶を洗う上で互いにリンクして流量を増加します。

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＜p＞三は産業(yè)発展集積プラットフォームの建立である。

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＜p＞溫州人は商売をしていますが、伝統(tǒng)的には抱団を重んじています。

陳琦翔氏によると、「電気商連」は「一つの中心、四つのプラットフォーム」を作る構想を打ち出している。

「一つの中心」は電気商サービスセンターで、「四つのプラットフォーム」は電気商本部ビル、在庫販売プラットフォーム、物流集散センターと電気商人材育成プラットフォームです。

現在、「溫州服電商サービスセンター」（www.577688.com）は正式にオンラインしており、電商人材育成も順調に行われており、溫州電商の「黃埔軍校」を目指しております。

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＜p＞エレクトビジネス本部ビルが建設され、TP會社、専門撮影、モデル會社、トレーニング機関などに入社し、完全なエレクトビジネス産業(yè)チェーンサポートエリアを形成する。

企業(yè)間で資源を共有でき、「雙十一」などの重要な活動に迅速に対応できる。

物流集散センターの建設は快速出荷を達成し、コスト削減の目的を達成する。

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＜p＞在庫流通プラットフォームの構築も試みられています。

昨年5月、オーマン、ディアなど＜href=“http:/www.91se91.com”のアパレル企業(yè)＜a＞が集まったお得な商品を共同で紹介し、20分で2.6萬件を販売しました。

蒼南服裝商會會長、鼎派服飾會長の唐文富さんは「淘寶のいくつかの淘汰ブランド、小二店に比べて、伝統(tǒng)的な企業(yè)は電気商に転じるのが先天的に不足している。

しかし、私たちは溫州の服の優(yōu)位な資源を統(tǒng)合することができます。シャツを出して、ジャケットを出して、販売サイトを組み合わせて、彼らと「サプライチェーン」を競い合います。

ブランドをさらっても、二軒の店がよくできても、生産ラインがないから、私たちより服裝が分かりませんよね。

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