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本土の婦人服の圧力：エレクトビジネスと高速ファッション大手に押された

2013/7/31 19:06:00 19

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＜p＞南方から來た女裝ブランドの販売部の責任者の王林さん（仮名）は先ほどカウンターの営業マンに怒りました。購買意欲がないということを明らかにしたので、モデルを試してみるだけのつもりだった時、店員は少しイライラしていました。＜/p＞
＜p＞ほとんど研修では見られないシーンです。購入意向のないお客様にも、十分な忍耐力が必要です。＜/p＞
＜p＞このお客さんはオンラインの忠実なお客さんかもしれません。試著室に行くために、恥ずかしそうにレッドカードを撮っただけかもしれません。＜/p＞
＜p＞これは伝統＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞ブランドが考えたこともない市場ですが、実は昔からネットショップには市場がなく、彼らの多くの高級服は試してみないと買えないと考えていました。＜/p＞
＜p＞現在までのところ、オンライン、オフラインのブランドはそれぞれ半壁の江山を占めています。＜/p＞
＜p＞これらのブランドは、対応する売上高が1億～2.5億元である。多くのお客さんが、たまに実體店で試してから、ネットショップで買います。＜/p＞
＜p＞この中には王林のブランドがありません。15-30名の區間では基本的に伝統ブランドです。彼らの順位はもう少し後になります。＜/p＞
＜p＞王林さんはオンラインで活躍したいと思っています。彼はよく検討してみました。大部分の電気商の成功したブランドは、オーロラ、ポースデン、秋水伊人、Only、VeroModaなどのように、オンラインの時間が早く、ブランドの影響力も大きいです。＜/p＞
＜p＞王林さんは「上より足りない、下より余裕がある」というブランドの影響力は一線ブランドとは言えませんが、まだ自分の強みがあります。＜/p＞
＜p＞今年の初め、カジュアルブランドは純でオンライン業務を閉鎖しました。王林傘下のブランドは昨年も天貓ルートの運営を停止しており、伝統的なルートの圧力でこのような選択をせざるを得ない。＜/p＞
＜p＞彼らはばつの悪い選択に直面しています。実體店を拡張するか、それともオンラインモードを拡張するか、この二つはブランコの両端のようです。＜/p＞
＜p＞オンラインでしか購入しようとしないお客さんに會ったように、このブランドのお客さんですか？
＜p＞「百貨店に入るには20～30點の間に、このブロックのコストが高すぎて、ブランドの影響力はさらに拡大する必要があります。獨自のルートを構築する能力がない前に、伝統的な百貨店を通じて自分の影響力を拡大しなければなりません。」王林さんはこのバランスを実現するのが難しいと言っています。これまでオンライン販売を試みた結果、デパートの業績が著しく下がっています。＜/p＞
＜p＞彼は「韓都衣舎」のモデルを専門に研究したことがあります。彼らも速いファッションと買い手制です。市場で流行っているものは何でも売っています。＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”デザイナー＜a＞ブランドのように獨自のこだわりがあります。購買者制はブランドの快速反応サプライチェーンを配合しており、ファストファッションが可能になりました。＜/p＞
＜p＞この道は、まったく王林たちが真似できない道です。彼らはデパートに行くだけで、一番原始的な道を行く。＜/p＞
＜p＞殘念なことに、デパートでは、多くの「快ブランド」からのプレッシャーが正面に迫っています。＜/p＞
＜p＞例えば、彼らのブランドはZARAのスピードについていけません。彼らは6ヶ月ごとに新しい商品を出す伝統理念を変えました。いつまでも市場競爭に対応する理念を形成しています。＜/p＞
＜p＞「例えば、北の方で売れないデザインは、すぐに南の方に移されました。」王林さんは感慨しています。彼らのデザイナーはまだオフィスで論爭しています。このスリットのスカートは南方市場と北方市場をリードしています。＜/p＞
＜p＞あらゆる市場で話されているZARAの市場に対する迅速な反応はすでに文化を形成しています。＜/p＞
＜p＞「國內の婦人服の中では速いスピードでやっています。」王林さんによると、例えば、今は二週間前の新商品で、二週間は彼らのバンドで、一つのバンドは大體50種類ぐらい出ます。＜/p＞
＜p＞つまり、毎月100種類以上の商品が発売されます。このスピードは、おそらく國內の女裝中の「王軍霞」のスピードです。＜/p＞
＜p＞悔しいことに、ZARAは年に2萬件以上の新しいデザインの服を出しています。一日に70點の新作をデザインしています。＜/p＞
＜p＞これも女裝が頻繁に在庫に遭遇する重要な原因です。データによると、2012年のハイエンド婦人服業界の成長率は20%を下回り、前年同期比の伸び率は鈍化した。＜/p＞
＜p＞國內の高級婦人服第一株の朗姿株式を例にとって、2012年末に會社の在庫金額は5.48億元で、前年同期比103.99%増加した。＜/p＞
＜p＞一部のスポーツブランドは閉店によって危機を減少させようとしています。マッコーリー証券は今年6月に発表した報告書によると、李寧會社の情勢は逆転し、上半期には約200店舗を閉店し、昨年通年の1821店舗をはるかに下回った。＜/p＞
＜p＞「私たちは一貫して『ハイエンド＋多ブランド＋デパート』の発展戦略を堅持しています。」王林は記者に対して、普通は2、3つの婦人服のブランドを下に置いて、これらのブランドは更に市場を細分して、製品は25~40歳ぐらいの知識の女性を覆います。＜/p＞
＜p＞中國服ネットショッピングに関する研究報告によると、＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服飾＜a＞はすでに中國のネット通販の第一種類の商品となっている。タオバオ、凡客、アマゾンなどのオンライン購入プラットフォームによって、伝統的なアパレルブランド企業は次々とネットに觸れ、もう百貨店の販売ルートに頼っていません。＜/p＞
＜p＞例えば、2011年の「雙11」の當日の女裝市場のトップ10のブランドはほとんどがブランドを淘汰しています。2012年になって、「雙11」の當日の女裝市場のTOP 10には3つのブランドしかなく、殘りは全部伝統的なラインの下のブランドです。＜/p＞
＜p＞これは王林さんたちが探しているものです。オンラインとファーストブランドの間に、生存の空間を見つけます。＜/p＞