泉州の靴と服の業(yè)界は包囲を突破して昇格させる共通の方向を求めます。

私たちは第二の戦爭をしています。安踏（中國）有限公司の董事局の丁世忠主席は今年の全國二會の間にメディアの取材を受けた時、こう言いました。丁世忠が言っている第二の戦爭は、戦略的に攻略した後の戦闘成果の管理であり、市場統(tǒng)合であり、つまり過去から高度に依存してきた卸売業(yè)モデルから、小売業(yè)と消費者を中心とした小売業(yè)モデルへと変化している。これも泉州である。靴服業(yè)界は包囲を突破して昇格させる共通の方向を求めます。

泉州の靴服企業(yè)は大卸売モデルについてはよく知られていません。快速的な舗裝を通じて、土地拡張をし、大卸売りモデルは泉州の靴服ブランドの高速成長を実現(xiàn)し、上場を通じて資本レベルのアップグレードを達成しました。

しかし、市場の成長が鈍化した後に、このようなモードの弊害が現(xiàn)れ始めて、過剰供給、在庫滯積、管理の遅れなどの各種問題は靴服ブランドの前進の歩みを結び付けました。泉州で有名なスポーツブランドの仕事をしている洪さんによると、大卸売りのモードで、在庫の空間分布は、ブランドの本社が一般的に総量の15%～20%を占めています。地域の販売代理店と端末小売の加盟店は70%～80%を占めています。市場がいい時、ディーラーの在庫は問題ではないです。市場が鈍化すると、在庫がますます多くなり、問題が発生します。

問題が現(xiàn)れたら、企業(yè)の反省もついてきます。大きい卸売りのモードの下で、ブランドの商は小売りのルートを制御しないで、販売を完成して多く代理店に頼って、よく売れ筋の商品が品切れして、その他の製品の滯積する情況が現(xiàn)れます。中國の動向の創(chuàng)始者陳義紅は、業(yè)界が「ブランド＋大卸売り」のモデルによる困難に直面していると公言しています。

丁世忠もこのパターンの弊害を考えています。彼は「ブランド＋大卸売り」モデルの最大の欠點は情報がうまくいかないことであり、ブランドメーカーにとっては卸売りさえすれば既に売上高を形成しているが、市場と小売端末の変化を感じられないと考えている。

消費者の需要と市場の変化をよりよく感じるために、丁世忠は2012年から、安踏の注文パターンを単店注文に変えました。元々注文したのは問屋と加盟商の注文です。今は全國8000店で、どの店も単獨注文をしています。

貴人鳥株式會社の夏友群副社長も、単店注文の方式で、製品、注文量と端末市場の逸脫問題を解決しようとしています。「単店注文とは、店を注文単位として、この店の販売データ、空間陳列容量、商圏特色、業(yè)界発展狀況などを総合的に考慮して仕入れ量を算出し、これを注文の根拠とする。このモードでは、モデルは市場に詳しい加盟店から店長まで直接選択し、注文數(shù)量は端末データを參考にします。2013年冬の新品注文會では、このモデルが貴人鳥ルートの変革の重要な內容となっています。

ピケCEOの許志華氏が進めている変革はルートの「平準化」であり、単店注文モデルと似ていることを目標に、よりフラットな市場販売システムを推進することによって、伝統(tǒng)的な「ブランド會社－省級販売業(yè)者－市級販売代理店－加盟商」の四級市場販売システムから、「ブランド會社－市（県）販売代理店－加盟商」の三級販売體系に簡素化されている。中間環(huán)節(jié)を減らして、方策決定の過程を速めると同時に、會社に市場の変化と消費者の消費習慣の変化をもっと適時に発見させて、それによって売れ行きのいい製品を生産します。

しかし、「第二次戦爭」という概念の下で、丁世忠が試したいのは注文方式の変化だけではなく、ビジネスモデル全體の調整であり、「過去の発展モデルは基本的に広告をしてブランドを作って、商品を卸売り業(yè)者に売ったら終わりです。どうやって卸売りから小売まで、サプライチェーン全體の流れを考えなければなりません。」2012年から、「ブランド小売業(yè)者」という言葉がしばしば丁世忠によって言及されました。

実際、「ブランド商＋小売店」のモデルは、國際的なファストファッションブランド、ZARA、ユニクロなどのビジネスモデルであり、商品企畫から生産製造、そして端末小売までの全産業(yè)チェーンを統(tǒng)合した動作モードである。泉の州服裝ブランドのノーチは、このモデルを統(tǒng)合することによって試みられています。デザイナー優(yōu)秀な端末販売人員と2つの力を持って、自分のコアバイヤーチームを作って、工場からアパレルブランド小売店への転換を実現(xiàn)しました。

このようなモデルチェンジを実現(xiàn)するために、丁世忠は新しい「乙の理論」を貫いています。つまり、「すべてのブランドの小売者は甲であり、消費者は乙であり、消費者はなぜ簡単な商品より買うかに関心を持っています。」彼のビューでは、小売健康の成長の鍵は、商品革新、店舗陳列の有効性と小売管理のシステム性と有効性にあります。

七匹狼も同様に「卸売りから小売へ」戦略を実施しており、製品、サプライチェーン、端末管理の向上によってもたらされる単店の向上が今後の成長の鍵となります。

泉州の多くの靴服企業(yè)は、メーカーブランドからスタートし、設計、原材料調達、生産などの分野ですでに優(yōu)勢を持っています。続いて、小売の詳細をもっと強調して、製品、小売管理技術などの向上を含み、自社ブランドの小売業(yè)者への転換も発展の傾向です。華僑大學工商管理學院の楊樹青教授はこう述べた。