運(yùn)動ブランドの起死回生安踏李寧順位競爭

李寧は最悪の時(shí)はすでに過ぎ去ったと公言していますが、安踏は対外に放風(fēng)して第一に業(yè)界の低調(diào)なスポーツ株を出て行きます。ある市場関係者は2013年に李寧との順位競爭が正式に始まったと思っています。安踏が先週発表したデータを見ると、上半期の利益は6.26億元で、前年同期比18%下落した。花旗、モルガン?チェースなどの大手行は一般的に會社の売上高と粗利益率が予想より良いと考えられている。李寧はこれまで上半期に損失を警告していたが、実際の損失は予想より少ない。

今年5月30日に開催された第1回スポーツ用品サミットフォーラムで、安踏會長の丁世忠は在庫問題が解決されたと表明しました。その後、丁世忠は第1回だけ業(yè)界の谷を出るスポーツ株になるとの情報(bào)が流れました。李寧執(zhí)行副主席の金珍君は最新の業(yè)績発表會で、「大変な時(shí)期が過ぎたことを喜びながらお伝えします。」と公言しました。

財(cái)務(wù)データを見ると、上半期の李寧は安踏の売上高に負(fù)けず、上半期の売上高は33億元に達(dá)し、李寧の収入は29.06億元に達(dá)した。純利益は6.26億元で、李寧は1.84億元の損失を出した。粗利率は41.1%まで下落した。李寧は前年同期の43.2%から期間內(nèi)の43.6%に上昇し、0.4%増となった。

上記の財(cái)務(wù)データ以外に、在庫及び同店の販売データも注目されます。

最新の業(yè)績発表會で、李寧執(zhí)行副主席の金珍君は、上半期の自営店の同店舗の売上高は9%伸び、同業(yè)者と比較しても見栄えが良く、同社は上半期に410の小売店を閉鎖し、2011年12月から現(xiàn)在までに2201の店舗を減らし、前年同期比27%減少したと述べた。數(shù)年前に過度に拡張したため、閉店は正常な規(guī)則で、低効率の支店を閉鎖したため、閉店のスピードはすでに遅くなりました。今後は製品の改善とブランドの向上を通じて、小売能力を向上させ、同店の販売の伸びを維持します。

昨年12月、李寧會社はチャネル復(fù)興計(jì)畫をスタートさせ、14億～18億元の一回性費(fèi)用支出に関連し、ディーラーの在庫一掃、在庫の買い戻し、販売ネットワークの合理化及びターゲット的な計(jì)畫を立て、売掛構(gòu)造の立て直しなど一連の措置をサポートすると発表しました。金珍君によると、今年6月30日現(xiàn)在、ルートの在庫回転日數(shù)は9ヶ月以上のピークから7ヶ月以下の水準(zhǔn)にまで低下した。同時(shí)に、ルート在庫総額は30%以上減少した。上半期は主に在庫に集中し、売上高を減少させ、在庫が正常レベルに戻ると、新製品の全體在庫比率は上昇し、將來の製品の割引率は88%水準(zhǔn)を維持する。

ルート改革においても、靜かに力を合わせている。2013年上半期には、安踏が閉店した店舗は241軒から7834店までで、2012年末の數(shù)量は8075店です。安踏氏によると、今年末には7600社～7700社に縮小し続けるという。

運(yùn)営データによると、安踏小売業(yè)の転換が効果的になり、売上高、粗利率及び純利率はいずれも市場予想を上回った。一連の小売業(yè)を通じて方向転換し、アン踏の小売表現(xiàn)と小売業(yè)者の信頼は回復(fù)しました。特に、2014年第1四半期の発注會のデータは2012年第3四半期以來初めてプラスになった。

財(cái)務(wù)データから見れば、李寧も安踏も2013年の業(yè)界風(fēng)向き変化の情報(bào)を表しています。業(yè)界の冬は本當(dāng)に過ぎましたか？

國際強(qiáng)豪対本土チーム/

各スポーツ用品會社にとって、過去二年間で業(yè)界の危機(jī)に頻繁に対応しています。どのスポーツ用品會社が腰を據(jù)えて椅子を今年の見所になりますか？

李寧と安踏は間違いなく國內(nèi)ブランドの最も有力な2人の競爭者ですが、両社の過去2年間の経歴は大きく違っています。

安踏は業(yè)界が苦境に陥った後も大きな規(guī)模を保証しましたが、市場では安踏がそのまま足踏みしていると思われています。安定発展の安踏に比べて、李寧は去年會社の発展以來最大の危機(jī)に遭遇しました。その後、李寧は戦略投資家TPGを?qū)毪贰ⅳ长欷蓼扦司Aく深い変革を開始した。

業(yè)績発表會で、李寧改革を執(zhí)刀したグループ執(zhí)行副主席の金珍君は、今回の改革の第1段階はすでに終了しており、今後、會社の狀況はこれまで以上に悪くないと明らかにしました。

李寧の改革が進(jìn)むにつれて、現(xiàn)在李寧會社の「史上最強(qiáng)チーム」は全部席につきました。最新の業(yè)績発表會で、李寧本人は今年の4月に李寧會社の最高財(cái)務(wù)責(zé)任者である曾華鋒さんを紹介しました。曾華鋒さんは51歳で、ニューヨーク州立大學(xué)の會計(jì)學(xué)理學(xué)學(xué)士の學(xué)位と工商管理修士の學(xué)位を持っています。服裝業(yè)界経験が23年を超えた。Gress Inc、AhwothIncおよびLeviStrauss Companyに勤めていました。ポストは複數(shù)の管理職に関連し、首席財(cái)務(wù)官、首席運(yùn)営官、アジア地域総裁及び高級業(yè)務(wù)副総裁などを含む。

曽華鋒が所定の位置につく前に、李寧の高管チームは再構(gòu)築を行いました。その首席サプライチェーン責(zé)任者はデル「微博」の元幹部で、その職務(wù)経歴はデル傘下の快速販売システムを擔(dān)當(dāng)しています。デルの快速販売システムは世界最先端システムの一つと呼ばれています。李寧最新代理の首席販売官はナイキから來ました。

この新たに再編された高管理チームは全世界の500強(qiáng)の會社から來ています。世界の先進(jìn)的な経験は李寧に國內(nèi)第一位の位置を取り戻すことができますか？

それに比べて、安踏のチームの多くはやはり地元の人材で構(gòu)成されています。安踏改革を擔(dān)當(dāng)する中核人材も大部分が安踏會社自身から來ています。安踏最高経営責(zé)任者の丁世忠は安踏ブランドを創(chuàng)立しました。今も會社の運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)しています。管理會社を擔(dān)當(dāng)しています。靴丁世家、丁世忠の兄として、同じ出身です。首席運(yùn)営官の頼世賢はサプライチェーンの管理を擔(dān)當(dāng)し、2003年に安踏に加入しました。

業(yè)界が暖かくなるにつれて、スポーツ用品會社のトップの位置は會社の管理チームと密接に関係しています。今、李寧と安踏の対決は國際強(qiáng)豪チームと本土チームの対決と見なすことができます。