運(yùn)動(dòng)ブランドの起死回生安踏李寧順位競(jìng)爭(zhēng)

李寧は最悪の時(shí)はすでに過(guò)ぎ去ったと公言していますが、安踏は対外に放風(fēng)して第一に業(yè)界の低調(diào)なスポーツ株を出て行きます。ある市場(chǎng)関係者は2013年に李寧との順位競(jìng)爭(zhēng)が正式に始まったと思っています。安踏が先週発表したデータを見(jiàn)ると、上半期の利益は6.26億元で、前年同期比18%下落した?；ㄆ臁ⅴ猊毳?チェースなどの大手行は一般的に會(huì)社の売上高と粗利益率が予想より良いと考えられている。李寧はこれまで上半期に損失を警告していたが、実際の損失は予想より少ない。

今年5月30日に開(kāi)催された第1回スポーツ用品サミットフォーラムで、安踏會(huì)長(zhǎng)の丁世忠は在庫(kù)問(wèn)題が解決されたと表明しました。その後、丁世忠は第1回だけ業(yè)界の谷を出るスポーツ株になるとの情報(bào)が流れました。李寧執(zhí)行副主席の金珍君は最新の業(yè)績(jī)発表會(huì)で、「大変な時(shí)期が過(guò)ぎたことを喜びながらお伝えします。」と公言しました。

財(cái)務(wù)データを見(jiàn)ると、上半期の李寧は安踏の売上高に負(fù)けず、上半期の売上高は33億元に達(dá)し、李寧の収入は29.06億元に達(dá)した。純利益は6.26億元で、李寧は1.84億元の損失を出した。粗利率は41.1%まで下落した。李寧は前年同期の43.2%から期間內(nèi)の43.6%に上昇し、0.4%増となった。

上記の財(cái)務(wù)データ以外に、在庫(kù)及び同店の販売データも注目されます。

最新の業(yè)績(jī)発表會(huì)で、李寧執(zhí)行副主席の金珍君は、上半期の自営店の同店舗の売上高は9%伸び、同業(yè)者と比較しても見(jiàn)栄えが良く、同社は上半期に410の小売店を閉鎖し、2011年12月から現(xiàn)在までに2201の店舗を減らし、前年同期比27%減少したと述べた。數(shù)年前に過(guò)度に拡張したため、閉店は正常な規(guī)則で、低効率の支店を閉鎖したため、閉店のスピードはすでに遅くなりました。今後は製品の改善とブランドの向上を通じて、小売能力を向上させ、同店の販売の伸びを維持します。

昨年12月、李寧會(huì)社はチャネル復(fù)興計(jì)畫(huà)をスタートさせ、14億～18億元の一回性費(fèi)用支出に関連し、ディーラーの在庫(kù)一掃、在庫(kù)の買い戻し、販売ネットワークの合理化及びターゲット的な計(jì)畫(huà)を立て、売掛構(gòu)造の立て直しなど一連の措置をサポートすると発表しました。金珍君によると、今年6月30日現(xiàn)在、ルートの在庫(kù)回転日數(shù)は9ヶ月以上のピークから7ヶ月以下の水準(zhǔn)にまで低下した。同時(shí)に、ルート在庫(kù)総額は30%以上減少した。上半期は主に在庫(kù)に集中し、売上高を減少させ、在庫(kù)が正常レベルに戻ると、新製品の全體在庫(kù)比率は上昇し、將來(lái)の製品の割引率は88%水準(zhǔn)を維持する。

ルート改革においても、靜かに力を合わせている。2013年上半期には、安踏が閉店した店舗は241軒から7834店までで、2012年末の數(shù)量は8075店です。安踏氏によると、今年末には7600社～7700社に縮小し続けるという。

運(yùn)営データによると、安踏小売業(yè)の転換が効果的になり、売上高、粗利率及び純利率はいずれも市場(chǎng)予想を上回った。一連の小売業(yè)を通じて方向転換し、アン踏の小売表現(xiàn)と小売業(yè)者の信頼は回復(fù)しました。特に、2014年第1四半期の発注會(huì)のデータは2012年第3四半期以來(lái)初めてプラスになった。

財(cái)務(wù)データから見(jiàn)れば、李寧も安踏も2013年の業(yè)界風(fēng)向き変化の情報(bào)を表しています。業(yè)界の冬は本當(dāng)に過(guò)ぎましたか？

國(guó)際強(qiáng)豪対本土チーム/

各スポーツ用品會(huì)社にとって、過(guò)去二年間で業(yè)界の危機(jī)に頻繁に対応しています。どのスポーツ用品會(huì)社が腰を據(jù)えて椅子を今年の見(jiàn)所になりますか？

李寧と安踏は間違いなく國(guó)內(nèi)ブランドの最も有力な2人の競(jìng)爭(zhēng)者ですが、両社の過(guò)去2年間の経歴は大きく違っています。

安踏は業(yè)界が苦境に陥った後も大きな規(guī)模を保証しましたが、市場(chǎng)では安踏がそのまま足踏みしていると思われています。安定発展の安踏に比べて、李寧は去年會(huì)社の発展以來(lái)最大の危機(jī)に遭遇しました。その後、李寧は戦略投資家TPGを?qū)毪?、これまでに続く深い変革を開(kāi)始した。

業(yè)績(jī)発表會(huì)で、李寧改革を執(zhí)刀したグループ執(zhí)行副主席の金珍君は、今回の改革の第1段階はすでに終了しており、今後、會(huì)社の狀況はこれまで以上に悪くないと明らかにしました。

李寧の改革が進(jìn)むにつれて、現(xiàn)在李寧會(huì)社の「史上最強(qiáng)チーム」は全部席につきました。最新の業(yè)績(jī)発表會(huì)で、李寧本人は今年の4月に李寧會(huì)社の最高財(cái)務(wù)責(zé)任者である曾華鋒さんを紹介しました。曾華鋒さんは51歳で、ニューヨーク州立大學(xué)の會(huì)計(jì)學(xué)理學(xué)學(xué)士の學(xué)位と工商管理修士の學(xué)位を持っています。服裝業(yè)界経験が23年を超えた。Gress Inc、AhwothIncおよびLeviStrauss Companyに勤めていました。ポストは複數(shù)の管理職に関連し、首席財(cái)務(wù)官、首席運(yùn)営官、アジア地域総裁及び高級(jí)業(yè)務(wù)副総裁などを含む。

曽華鋒が所定の位置につく前に、李寧の高管チームは再構(gòu)築を行いました。その首席サプライチェーン責(zé)任者はデル「微博」の元幹部で、その職務(wù)経歴はデル傘下の快速販売システムを擔(dān)當(dāng)しています。デルの快速販売システムは世界最先端システムの一つと呼ばれています。李寧最新代理の首席販売官はナイキから來(lái)ました。

この新たに再編された高管理チームは全世界の500強(qiáng)の會(huì)社から來(lái)ています。世界の先進(jìn)的な経験は李寧に國(guó)內(nèi)第一位の位置を取り戻すことができますか？

それに比べて、安踏のチームの多くはやはり地元の人材で構(gòu)成されています。安踏改革を擔(dān)當(dāng)する中核人材も大部分が安踏會(huì)社自身から來(lái)ています。安踏最高経営責(zé)任者の丁世忠は安踏ブランドを創(chuàng)立しました。今も會(huì)社の運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)しています。管理會(huì)社を擔(dān)當(dāng)しています。靴丁世家、丁世忠の兄として、同じ出身です。首席運(yùn)営官の頼世賢はサプライチェーンの管理を擔(dān)當(dāng)し、2003年に安踏に加入しました。

業(yè)界が暖かくなるにつれて、スポーツ用品會(huì)社のトップの位置は會(huì)社の管理チームと密接に関係しています。今、李寧と安踏の対決は國(guó)際強(qiáng)豪チームと本土チームの対決と見(jiàn)なすことができます。