ユニクロはオープン競爭を公然と打ち出して中國市場を開拓します。

多くのアパレル企業が閉店の波を経験している時に、日本のアパレルブランドユニクロは逆の方向に進んで、國內で大挙して新しい店を出すようになりました。

8月28日、ユニクロのファーストリテイリンググループの世界高級執行副総裁の潘寧氏は、ユニクロが9月30日に上海で世界最大の旗艦店を開くと発表した。

さらに、ユニクロは今後、年間80～100店舗を展開し、全店舗を自営モードにする計畫です。現在の中國大陸の212店舗の規模によって、ユニクロはZARA、H&Mなどのブランドを超えて、國內の店舗數が一番多い外資服裝企業になります。

國內に直面するアパレル企業ユニクロは明らかに違った態度を持っています。潘寧氏は「中國の中流層の數は拡大し続けており、ユニクロは日本に850店余りあり、まだ飽和狀態に達していない。中國の國土面積は日本の20倍で、中國が短期的に臨界點に達することは不可能だ」と述べた。

　　ユニクロ高速拡張の難しさを意識していないわけではない。以前は所在地を選ぶ時、ユニクロは第一線の都市と一部の二線都市だけを重視していました。これは主に外資ブランドの位置づけを考慮しています。しかし、これらの地域の市場競爭が激しくなるにつれて、ユニクロも広い地域を考え始めました。潘寧さんは「大規模な開店要求の下で、第一線の都市だけでは明らかに駄目です。國家の都市化建設の推進に従って、経済発展の趨勢に合わせて、第三四線の都市での開店をより多く選択します。」

ユニクロの「賠償金で稼いでいる」という疑問に対して、潘寧氏は「ユニクロは中國の店舗ごとにお金を稼いでいます。100%利益があります。」と紹介しましたが、ユニクロの國內での具體的な業績は明らかにしていません。

ユニクロの精密な販売戦略の調整はずっと業界に稱賛されています。2012年の春節後、ユニクロは毎週の詳細なデータ統計を通じて、國內市場の縮小を敏感に意識しています。アメリカのアパレル、森馬のアパレル、中國の動向などの國內のアパレル企業は高い在庫の魔法の呪文を逃れることができなくて、過去の1年で苦しみを受けました。ユニクロはこの點で他のライバルより優れていると考えています。

2012年、ユニクロは日本本土で70億ドルを売り上げ、2020年までに中國大陸で110億ドルの売り上げを計畫していました。これに対し、潘寧氏は「この計畫は調整されておらず、達成できる自信がある。中國市場は予想できないほど大きいから」と述べました。

今回ユニクロと一緒に上海の旗艦店に進出したのは、迅売グループ傘下のGU、PLST他の四つのブランドを含みます。これらのブランドは初めて中國に入るので、旗艦店の中で専門的な地域があります。潘寧氏は、迅販売グループはこの「包裝普及」の売場モデルをコピーするつもりはないと明らかにしました。この四つのブランドの國內開拓方式はまだ謎です。

ちなみに、ユニクロ以外にも、GAPは最近、傘下ブランドのOld Navyが中國で開店すると発表しました。場所は同じ上海です。外資服ブランド大戦の序幕はここから始まるかもしれない。