服ブランドのルート解決方案を解読する

＜p＞2013年のアパレル業(yè)界のチャンネル変更はみんなが公認(rèn)する命題であり、小売環(huán)境が変化し、ビジネスモデルも変化している。

このような環(huán)境に対して、＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞アパレル産業(yè)＜a＞チェーンの各環(huán)節(jié)の企業(yè)は積極的に対応していますが、変化にどう適応し、どのように変化していくかは、2013年のアパレル業(yè)界の企業(yè)が考えなければならない問(wèn)題となります。

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＜p＞＜strong＞小売業(yè)の変化によるチャネル変革＜/strong＞＜p＞

＜p＞長(zhǎng)い間、デパートは伝統(tǒng)的なアパレルブランド企業(yè)の主要なルートであり、中國(guó)＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞アパレルブランド＜a＞が発展してきた30年余りの間に、重要な役割を果たしました。

今のアパレル業(yè)界のトップ企業(yè)の発展は百貨店の大きな支持に離れられません。その時(shí)の百貨業(yè)は服裝業(yè)界の中で嵐を呼ぶ地位を持っています。服裝ブランド企業(yè)に対する影響力もとても大きいです。

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＜p＞期間は2013年に入ってから狀況は大きく変化しました。8月中旬にデパートの上場(chǎng)會(huì)社の半年報(bào)が発表し始めました。経済の成長(zhǎng)速度が遅くなり、コストの上昇、消費(fèi)の低迷、エレクトショックなどの要因で、百貨業(yè)は厳しい時(shí)期を経験しています。営業(yè)収入の桁數(shù)が伸びて、純利益、粗利率の低位が低迷しています。

私たちは外を見(jiàn)ると、アメリカは今200以上のデパートで25萬(wàn)平方フィートを占めていますが、空室率は35%を超えています。

中國(guó)の小売業(yè)もアメリカに進(jìn)出しています。

2012年に中國(guó)の大規(guī)模小売企業(yè)の成長(zhǎng)率は10%以下に減少しましたが、2011年の成長(zhǎng)率は20%で、ウォルマート、國(guó)美、萬(wàn)得城などの小売大手は閉店しています。外資は特に深刻で、一部の小売業(yè)者は不動(dòng)産と集団の財(cái)力で冬を乗り切りました。

2013年1月、全國(guó)50社の重點(diǎn)小売企業(yè)の小売額は同12%下落した。

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＜p＞伝統(tǒng)小売業(yè)者の苦境に対する電子商取引の臺(tái)頭。

ここ數(shù)年、インターネット小売業(yè)が急速に発展しており、世界のインターネット情報(bào)サービスプロバイダのCommScore 2012年度の研究報(bào)告によると、40%の調(diào)査者はオンラインショップで商品を見(jiàn)るのが好きで、購(gòu)入はオンラインで行う予定です。

インターネット関連の小売売上高は大幅に上昇し、電子商取引の販売潛在力は巨大であることを示した。

調(diào)査機(jī)関の統(tǒng)計(jì)によると、2013年のオンライン消費(fèi)は全米の販売総額の51%を占め、2014年には全米の販売総額の53%に達(dá)する見(jiàn)込みです。

中國(guó)のネット小売市場(chǎng)も急速な発展を見(jiàn)せており、2013年には中國(guó)のネット小売市場(chǎng)の取引規(guī)模は1588.9億元に達(dá)し、成長(zhǎng)率は32.5%に達(dá)する見(jiàn)込みです。

オンラインショッピングは2015年には少なくとも25510億人民元に達(dá)し、社會(huì)消費(fèi)品小売総額の8.6%を占める見(jiàn)込みです。

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＜p＞百貨店の衰退は多くのかつての百貨店の商業(yè)不動(dòng)産を苦境の中に活路を求め、SHPPING MALLに転じることは多くの百貨業(yè)の選択であり、一時(shí)間に食べ、飲んだり、遊んだり、楽したり、百貨店を一體化した総合消費(fèi)商業(yè)のショッピングセンターモデルは多くの商業(yè)地の選択になります。

記者はこのほど、ケイト?ウェハーチェーンの中間層を取材したところ、「今のSHPPING MALLの中で一番人気があるのは飲食です。映畫館もMALLに多くの客足を運(yùn)んでくれますが、百貨店はショッピングセンターの中で依然として一歩を踏み出すのが難しいです。

2012年、多くのショッピングセンターは主力百貨店と袂を分かつ。

中食の朝陽(yáng)大悅城と主力の店のイオン百貨は解約します。

イオン百貨は2萬(wàn)平方メートル以上の営業(yè)面積を持ち、100以上の國(guó)際ファッションブランドを集めていますが、それでも朝陽(yáng)大悅城の未練を得ていません。広州中華広場(chǎng)では多くのファッションブランドの集合店を?qū)毪筏浦髁Π儇浀辘沃腥A百貨店を一掃しました。

このようなケースは2012年には珍しくない。

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＜p＞もう一つの臺(tái)頭としての商業(yè)形態(tài)多ブランド集積店は、アパレル業(yè)界のチャネルの新たな寵愛(ài)でもある。

ブランドの集積店の前身は製品のスペルショップと製品の専門店で、現(xiàn)在のブランドの集積店は同じ種類の異なる種類の商品をブランド化して経営しています。複數(shù)の異なる需要層と特徴のブランドは同じ売り場(chǎng)に集中して販売しています。

高級(jí)品の顔で出現(xiàn)し、便利商品の快速マーケティングを?qū)g現(xiàn)することは、品位時(shí)代の主要な経営表現(xiàn)形式であり、製品消費(fèi)を行う時(shí)にブランドの満足感を享受し、ブランドのお客様に対する全面的なマーケティングサービスを體験することであり、ブランド集積店は店舗経営モデルが一定の段階に発展する必然的な産物であり、更に主に企業(yè)のマルチブランド戦略が深く操作する表現(xiàn)形式である。

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＜p＞百貨店、電気商、SHPPING MALLとブランド集積店は、現(xiàn)在のアパレル業(yè)界のブランド企業(yè)ルートの選択の必然となりました。少數(shù)の低価格ブランドのアパレル選択の商超と卸売市場(chǎng)を除いて、このいくつかのルートパターンはほとんどブランド企業(yè)のすべてのルート方式をカバーしています。

ブランドの服のルートの選択は大部分が1つまたは複數(shù)の組み合わせです。どのように選ぶかはブランドの位置付けと自身の條件によって違います。

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＜p＞＜strong＞消費(fèi)行動(dòng)が変化して商品運(yùn)営パターンが変わる＜/strong＞＜p＞

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＜p＞＜！--EndFragment--＞「中國(guó)の消費(fèi)者はつかみにくいターゲット集団であることが実証されている」は2012年末に出版された『マッキンゼー季刊』が中國(guó)の消費(fèi)者市場(chǎng)に対する評(píng)価である。

アメリカの「マッキンゼー季刊」は毎年、さまざまな規(guī)模の都市と都市に住んでいて、収入の水準(zhǔn)、年齢と地域の群體に屬する約5000人の消費(fèi)者をインタビューしています。

調(diào)査項(xiàng)目は二つの大きな項(xiàng)目に分けられています。一つはブランドが消費(fèi)者の購(gòu)買決定に與える影響、もう一つは他にどれらの要素が消費(fèi)者の購(gòu)買決定に影響しますか？

この調(diào)査の中で、アメリカ人は明らかに中國(guó)の消費(fèi)者を理解しにくいです。

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＜p＞今の中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)は10年前と大きく変化しています。主な原因は、次世代の消費(fèi)者グループが主力消費(fèi)グループに成長(zhǎng)し、消費(fèi)動(dòng)向を牽引しているからです。

アメリカの有名な消費(fèi)者行動(dòng)學(xué)者ソロモンは、「消費(fèi)者の行動(dòng)を変える多くの生活様式は、若い消費(fèi)者によって推進(jìn)されており、彼らは何が一番人気があるのかを常に再定義している。

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＜p＞今、中國(guó)市場(chǎng)の80年代と90年代は中國(guó)の消費(fèi)の主力集団になっています。

80年代生まれ、90年代生まれの若者の消費(fèi)心理と行動(dòng)を研究し、アパレルブランドが競(jìng)爭(zhēng)相手を超える必須ルートになります。

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＜p＞従來(lái)の研究によると、中國(guó)の80世代は9000萬(wàn)人余りで、商品文化が盛んに発展し、インターネットや電子商取引の突起の機(jī)として成長(zhǎng)し、現(xiàn)代のハイテク化の生活適応性が強(qiáng)いということです。

80後の世代は子供のころから映畫やテレビの言語(yǔ)とネットの言語(yǔ)に慣れていて、ファッション広告に対する反応は迅速です。

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＜p＞20代の消費(fèi)者の多くは個(gè)性的で獨(dú)特なスタイルの製品が好きで、まだ高くないほうがいいです。

彼らは杓子定規(guī)さが嫌いで、変化や刺激、新鮮な生活様式が好きです。

彼らは新製品が好きですが、忠誠(chéng)度は普通高くないです。各種ブランドを交換する習(xí)慣があります。

彼らは大量の広告に浸漬されて育ったので、製品と様々な情報(bào)にからまれています。

しかし、彼らは自分の感覚と判斷を信じて、同時(shí)に、検索ツールを使って答えを探します。

多くの消費(fèi)分野の消費(fèi)パイオニアとして、80世代は品質(zhì)を重視し、ファッションを追求し、個(gè)性を提唱しています。価格は80世代が考える最も重要な要素ではなく、強(qiáng)烈な消費(fèi)衝動(dòng)を持っています。

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＜p＞成熟していく80年代に比べて、90年代生まれの価値観、美意識(shí)、消費(fèi)観には大きな違いがあります。これらの特徴は多くの企業(yè)が頭に觸れられなくなり、90年代生まれは感性の世代であり、「気持ち次第」行動(dòng)の世代でもあります。

90年代生まれは自己中心の世代で、90年代生まれの心の中の「良い」と「悪い」は完全に「私の地盤は私が主」で、彼らは商品に対する感性認(rèn)識(shí)ははるかに理性を超えています。

90後の好感を獲得するには、彼らを“感動(dòng)”させることなく、彼らに“感動(dòng)”させることが必要です。

「90後」世代はもっと消費(fèi)を重視する時(shí)、「非常」「異色」という感覚を體験することができます。

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＜p＞販売費(fèi)の主流となっている二つのグループを分析した結(jié)果、この二つの大消費(fèi)グループの共同消費(fèi)好みは個(gè)人化消費(fèi)とネット消費(fèi)であることが分かりました。

これは、今のアパレルブランドのルートの中で、なぜ電子商取引と個(gè)性の強(qiáng)いブランドの集積店と大きな全消費(fèi)方式のMALLが活躍するのかを理解できます。デパートのショートボードは千人の経営方式と個(gè)性のないサービスにあるということも分かりました。

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＜p＞このような消費(fèi)需要の変化に対して、百貨店も積極的に対応しています。

2013年に百貨店商業(yè)協(xié)會(huì)で開(kāi)催されたフォーラムでは、バイヤーがフォーラムのテーマとなり、百貨店は千人の局面を抜け出して、自分の経営パターンを変えるのは必然です。

國(guó)內(nèi)の有名なバイヤーの姚暁雲(yún)さんは、「中國(guó)の小売業(yè)は経済が発達(dá)し、消費(fèi)者のニーズが多様化し、個(gè)性化されたからだ。電気商の衝撃がなくても、百貨店の同質(zhì)化は避けられない。電気商はチャネル競(jìng)爭(zhēng)と消費(fèi)パターンの変化を加速しただけだ」と話しています。

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottm：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“；font-size：9 pt；mso-spacerun:‘yes’＞｛pageubreak｝＜span＞＞＜spspspace＜spspace＞＞＞＞＞“spacacacacacace＜space＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞“spspacacacacacacacacace＜spacacacace＜space＜spande＜space＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞“spp＞＜/span＞＜p＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞姚暁雲(yún)はまた、ブランドコントロールが強(qiáng)いのも「バイヤー制」の大きな強(qiáng)みであり、デパートは「売り手」によって自社ブランドを作成し、特定の消費(fèi)者の個(gè)性的な需要を満足させながら、差異化した百貨業(yè)を作り上げていると述べました。

「バイヤー制」では、「バイヤー」が直接にサプライヤーに購(gòu)買し、連営モードでの各種代理部分を省き、コストを低減し、販売利益も比較的高い。

これは今の多くの純利益の5%未満の百貨店にとって、間違いなく日照りが続いた後の春雨です。

しかし、買手制もリスクの高い経営方式です。買手が一旦買った商品は消費(fèi)のニーズに合わないと、デパートは売れないリスクを負(fù)擔(dān)する必要があります。

そのため、今の段階では、中國(guó)の百貨店は買い手制についてはまだほとんど試みの段階にあります。

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＜p＞高リスク高リターンの買手制に対して、ほとんどの百貨店の態(tài)度は、たとえ疲れていても、必ずこのステップを歩かなければならない。そうでなければ、永遠(yuǎn)に競(jìng)爭(zhēng)力がなく、最終的に市場(chǎng)から淘汰される。

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＜p＞エレクトビジネスとマルチブランド集積店では、バイヤー制が多くのブランドの基本的な運(yùn)営モデルとなっており、バイヤー制はこの2つの＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞チャネルモード＜a＞の臺(tái)頭に対して無(wú)視できない役割を果たしています。

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＜p＞衣料品の解決策としてのバイヤー制は中國(guó)ではまだ若く、買い手の人材が買い手制の発展を制約するネックになっている。

北京服裝學(xué)院ファッションバイヤーと商品管理高級(jí)研修班の創(chuàng)設(shè)者である姚暁雲(yún)さんは、バイヤーの人材育成について自分の見(jiàn)解を持っています。

私達(dá)は北京服裝學(xué)院のファッションバイヤーと商品管理高級(jí)研修班を創(chuàng)立しました。まさに今の服裝業(yè)界の発展の需要を見(jiàn)て、私達(dá)も業(yè)界のためにもっと多くの企業(yè)の要求に合うバイヤーの人材を輸送したいです。

姚暁雲(yún)さんはまた、バイヤーは実技型の人材で、北服ファッションバイヤーと商品管理高級(jí)研修班の先生は一線にいる高級(jí)な服裝専門人材です。彼らが教えているのは一線で使用しています。これから臺(tái)頭する方法と技能です。

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＜p＞姚暁雲(yún)さんはまた、北服ファッションバイヤーと商品管理高級(jí)研修班はバイヤーの技術(shù)、技能の伝授だけではなく、授業(yè)の実用部分も學(xué)生に十分な実踐機(jī)會(huì)を與えると述べました。

実用的なプレートはずっと課程の終始を貫いて、學(xué)生をグループに分けて実技の訓(xùn)練を行って、模擬して商品の予算、実物を制定して注文をなぞらえ似せて、アナログで販売のデータの分析を行って、學(xué)生に実際に買い手の職業(yè)の直面する問(wèn)題と解決の道に従事することを感じさせます。

「現(xiàn)在のバイヤーからフィードバックされた學(xué)習(xí)効果から見(jiàn)ると、多くの在職者は職場(chǎng)に復(fù)帰してから職務(wù)上の昇進(jìn)があり、職場(chǎng)能力の向上は企業(yè)の上司から肯定されている。

もともとは非ファッションの學(xué)生で、勉強(qiáng)中や勉強(qiáng)後はアパレル企業(yè)に入り、バイヤーに関する仕事を始めた人もいます。

姚暁雲(yún)さんはバイヤークラスの學(xué)生に対するフィードバックについてこう言いました。

中國(guó)のアパレル産業(yè)の中で発展しているバイヤー制にとって、多くの業(yè)界に人材を送り出すことは業(yè)界の発展に積極的な役割を果たします。

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＜p＞買手制はルートの変化を解決する最良の方案ですか？この答えはまだ時(shí)間を待って証明しますが、いずれにしても、買手制はルートの重要な解決策であり、ルートの発展に伴って中國(guó)のアパレル業(yè)界でより重要な役割を果たします。

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