服裝業(yè)界の危機が男裝分野の九牧王七匹狼など男裝企業(yè)に波及して現(xiàn)狀を発展させています。

昔の「ズボンのスペシャリスト」九牧王Tシャツ、シャツ、洋服を著ていますが、業(yè)績はお色直しを迎えておらず、2013年上半期には上場以來の営業(yè)収入と純利益の初の「ダブルダウン」もありました。

　　発展が鈍化している男裝企業(yè)は九牧王家だけではない。

記者の不完全な統(tǒng)計によると、13の紳士服上場會社の中で、2013年上半期の営業(yè)収入と純利益はそれぞれ7社あった。その中で、歩森株式と吉報鳥の純利益は30%を超えた。

これ以外に、服裝業(yè)界で一般的に存在している在庫高企業(yè)は男裝の分野でも顕著に現(xiàn)れています。この13社の在庫総額は103.21億元（ヤゴールは服裝の在庫額で計算します）に達しています。そのうち、九牧王の在庫は5.88億元で、総資産の11.36%を占めています。

これは業(yè)界のこれまでの見方を確認しました。つまり、服裝業(yè)界の危機は運動服—カジュアル服—メンズ服—女裝/子供服のルートに沿って層層的に広がっています。

　　モデルチェンジが必要です。

粗放拡張時代の終わり

2013年上半期、九牧王は59の販売端末を閉鎖しました。その中、直営店の數(shù)は42店舗から736店まで上昇しました。加盟店は年初より101店舗減少しました。2011年、2012年末の販売端末はそれぞれ年初より430社と124社増えました。

ユニークなことで、七匹狼は2013年半の年報で閉店店152社を発表したが、直営端末の數(shù)は462社に維持された。カルヌディル、シェパードなども次々と店のスピードを緩めています。上半期の新店舗は以前の予想をはるかに下回っています。また、新規(guī)店舗も直営を主としています。

前瞻産業(yè)研究院のアナリスト、歐陽新周氏は記者団に、過去數(shù)年間の國內(nèi)メンズの業(yè)績増加は店舗の大量拡大と無関係ではないが、端末の需要不振とスポーツブランドの閉店ラッシュの二重圧力の下で、メンズブランドはすでにルートの精密化管理の重要性を感じ始めていると語った。

七匹狼を例にとると、國泰君安のアナリスト、李佳嘉氏によると、同社は「卸売り」から「小売」へと、エピタキシャル拡張から精耕店へと変化する過程を経て、商品の管理方式に商品企畫ガイドを?qū)毪?、配賦概念を強化しているが、終端管理方式においてはデータの応用を重視し、端末のコントロール能力を大いに高めている。

直営システムの建設と精密化管理に対する投入が大きいため、短期間で業(yè)績が低下する可能性がありますが、企業(yè)の長期的な発展、アップグレードには大いに効果があります。これは國內(nèi)のアパレル企業(yè)の転換に必要な道です」歐陽新週は表します。

注目すべきは、九牧王の上場時に資金の純額は25.53億元で、そのうち「マーケティングネットワーク建設プロジェクト」に対する投資額は13.2億元に達した。実際には、この資金は2012年末までに20.83億元が帳簿に橫たわっていますが、九牧王はマーケティングネットワークの建設に対する投資も非常に慎重で、「保守」とも言えます。2013年6月30日現(xiàn)在、會社が購入した投資店舗のうち、利用しているのは11店舗、累積レンタル店舗は12店舗だけで、募集資金は累計3.97億円を投入している。{pageubreak}

　マルチブランドの運営は著地しにくいです。

正見ブランドコンサルタントブランド研究センターの林一凡総監(jiān)は本紙に対し、服裝企業(yè)の単一ブランドの市場容量は限られており、企業(yè)は新たな利益成長點を探すために、より多くのサブブランドを開拓し、多ブランド運営の局面を形成していると語った。

九牧王も例外ではない。公開資料によると、九牧王は2009年9月20日に1800萬元で廈門帆派から派遣された。服飾株式會社はファッションブランド「FUN」を買収し、2010年8月6日には44.98萬ユーロの価格でイタリアの高級ズボンブランドVIGANOの大中華地區(qū)での永久商標使用権を購入しました。イタリアのグレイ派モン（國際）発展會社と2003年に共同で設立されたメンズ?ブランドのグレイ?パイモン（Calliprmo）もここ2年、九牧王傘下の電気商取引ブランドとして獨立して運営しています。

歐陽新週は、アパレル企業(yè)の発展のサブブランドは、自社、買収、代理などのいくつかの形式を採用しているにほかならないと考えています。創(chuàng)始以來、主ブランドが比較的成熟し、業(yè)績の伸びが速く、店舗の坪効が高い時に最も適しています。買収と代理のブランドは往々にしてハイエンドであり、企業(yè)イメージを向上させ、ハイエンドブランドとの統(tǒng)合の役割を果たすことができます?！竾鴥?nèi)のメンズ企業(yè)は主にブランドが発展期にあり、業(yè)績がボトルネックになった時に、サブブランドを創(chuàng)設することを考えがちですが、実際にこの時期に大規(guī)模で高投入の育成を行うのは難しいです」

九牧王はマルチブランド運営のモデルになっていません。データによると、九牧王の全額出資子會社のマース（廈門）投資管理有限責任公司は主にFUNブランドを運営しており、2012年の年報では連続3年間の損失を計上している。國泰君の安研新聞もこのブランドの上半期の収入は200萬元余りで、赤字の道はまだ長いと指摘しています。ガリー派モンゴルは電気商に対する貢獻は微々たるものです。VIGANOは公開資料の中で姿を消しています。

本紙の統(tǒng)計によると、上記の13の上場會社のうち9社が多ブランドの運営を行っていますが、実績に貢獻していると言えるのはわずかです。

吉報の傘下には吉報鳥、聖捷羅、比路特、HAZYSなど7つのブランドがあります。上半期の主力ブランドの吉報が落ち込んだ場合、サブブランドのHAZYSの収入は1.4億元に急成長し、同ブランドの昨年通期の売上高を上回り、収入比も16%に上昇した。このほか、フランジの詩頓、歐爵などの副ブランドも増加し、主要業(yè)務を前年同期比3.1%の微増に牽引した。

しかし、マルチブランドのレイアウトでは、ブランドの集積店モデルを採用し、端末、複數(shù)のブランドを?qū)g行しています。これは、企業(yè)の構造と商品の種類を根本的に調(diào)整することを意味しています。その中でコストと圧力は必ずしも他の會社に適用されません。

　　弱化家族色

林凡氏によると、中國のアパレル企業(yè)は家族企業(yè)が多く、現(xiàn)在も企業(yè)伝承の問題に直面しています。また、服裝業(yè)界の管理者の流動性が強いので、家族管理と職業(yè)マネージャーの関係と経営理念の違いをどう処理するかが重要です。

早くも発売されたばかりのころ、九牧王は家族色が濃いということで質(zhì)疑を受けました。その投資説明書によると、九牧王の株は全部林聡穎家族の株式の中で掌握されています。前五大株主の九牧王投資、順茂投資、叡智投資、白金鋭利投資、智立方投資はそれぞれ林とその四名の陳氏の結婚によって支配されています。

その後、九牧王は徐々に基金を?qū)毪筏?。今年の上半期までに、四つの社會保険基金が九牧王を保有し、全部?79.1萬株を保有しています。一部の銀行証券投資ファンドもあります。

九牧王は近年、家族コントロールとプロマネジャー管理のバランスを取ることを試みています。

最近、九牧王副総経理の諸剣石が辭任しました。これは九牧王の上場以來4番目に辭任した副社長です。それだけではなく、2012年3月には財務総監(jiān)が交代し、張景淳に代わり陳志高が財務総監(jiān)に就任しました。

実は、この5人の職務変動が発生した管理職の中で、副総経理の林玉熊は林聡穎の父で、張景淳は林の相婿で、他の3人は「個人の原因」で辭任した副総経理は李寧體育用品有限公司、IBMとフィリップス照明からそれぞれ雇われました。

九牧王に勤めていたある人は、同社がキャリアマネジャーの導入について「多くの努力をしてきたが、効果もよかった」と本紙に語っていました。林聡穎さんも何度か公の場で家族企業(yè)の人治を減らすと言っていますが、実際に実踐するのはそんなに簡単ではありません。

2012年2月、九牧王は株式の激勵計畫を発表し、株式1300萬部、激勵対象150人を含む。

この激勵計畫が発表される前の半月、林聡穎氏が自ら招いたHR副総裁の柯敏堅氏が辭任した。その後相次いで離れた曽勇、諸剣石の二人はそれぞれ13.2萬円の激勵を握って株式を授けて、前者が退職する時株価は甚だしきに至っては販売期限を解除していないで、九牧王が全部買い戻してキャンセルします。

株式インセンティブというのは市場で會社の「金手錠」という激勵手段として解釈されていますが、企業(yè)の中核的な従業(yè)員を留保できなかったです。その原因は面白いです。