今年のネットショッピングの衣料品取引額は4000億元を突破します。

周知のように、電子商取引の大趨勢(shì)はもう止められなくなりました。服裝業(yè)界もその中で大いにやりがいがあります。艾瑞データの予測によると、2012年の全體のネット購入市場の取引規(guī)模は11840.5億元で、アパレルネットショッピング市場の取引規(guī)模は3188.8億元で、26.9%を占め、ネットショッピング市場の最大品目である。

エレクトビジネスのプラットフォームたちは明らかにいい機(jī)會(huì)を逃しません。先日、多くのファッションブランドと提攜して秋冬の新作発表會(huì)を行いました。電気商は初めてオフラインで新品を発売しました。京東商城今年に入ってからも衣類の種類を推します。

　　オンライン

　　電商が市場を強(qiáng)奪する

ある広州服裝生産企業(yè)の代表は記者に対して、現(xiàn)在アパレル企業(yè)は大きなプラットフォームとの協(xié)力を求めています。服裝ラインの下の店は普通2ヶ月前からシーズンの新商品を提供しています。これらの新商品は普通割引していません。服裝店の主な利益源です。多くはアパレル店の利益の半分以上を占めています。

今回は多くのアパレルメーカーと連攜して、オフラインの最後の陣地を動(dòng)揺させたに違いない。京東早は昨年5月、「ブランド直売」のチャンネルを正式に「服城」に変えた。新たにオンラインしたチャンネルでは、服、靴、バッグなどのファッションアイテムを主に推しています。この動(dòng)きは、京東が女性ユーザー市場を開拓し、金服市場を大いに掘り起こしていると解釈されています。オーディキャットとして多くのアパレルメーカーが爭っている人気菓子です。

京東服服城はオンラインで一ヶ月以上しか経っていないので、服裝の売上高は同800%伸びたと発表しました。ネットでは「服の収益はスケジュールを作らない」と主張していますが、CEOの李國慶節(jié)氏は服裝の種類の業(yè)績が「3年で5倍になる」と公言しています。

　　服裝のスピードがすさまじい

なぜ電気商は次々とアパレル業(yè)界を狙っているのですか？

EfoDeskの易観智庫が発表した「2013年第2四半期中國B 2 C市場四半期モニタリング報(bào)告」によると、2013年第2四半期において、B 2 C市場の服裝取引規(guī)模は494.1億元に達(dá)し、B 2 C全體の取引額31%を占め、2012年同期より130%伸び、前月比19.6%伸びた。

當(dāng)時(shí)から、単純に図書に頼って利益を支えるのは難しくなりました。今年の3月、正式に服の品類を図書、母子以外の第三の核心品目として発表しました。衣料品事業(yè)は昨年10倍の伸びを見せ、今年の第2四半期の衣料品はすでにプラットフォームの販売量の半分を占めています。

9月初め、天貓服裝城総経理の兪巍さんはある公開の場で披露しました。今年上半期の天貓服飾業(yè)界の売上高は500億元近くで、下半期の売上高は通年の40%以上を占める見込みです。

天下のネット商人のデータのアナリスト兼首席の記者の楊欽はデータを取り出して、電気商の発展が急激なことを説明します：“去年、服裝の電子商取引は全體の服裝の小売システムの浸透率ですでに20%ぐらいまで達(dá)して、百貨店のこのような営業(yè)狀態(tài)は20%占めます。デパートは中國で何十年も発展しましたが、電子商取引は數(shù)年だけ発展しました。このような流れの中で、5年後はどうなるのか？考えさせられます。」

2012年の中國アパレル業(yè)界全體の伸びは17.7%で、初めて20%を下回り、大型小売店の販売量は著しく減少し、1999年以來の歴史最低を更新しました。一方、中國のネットショッピングは1兆元を突破しました。

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　　線の下

服裝會(huì)社の業(yè)績がマイナス成長

「オンライン価格はオフラインより10%～20%安く、実體店の數(shù)は加速的に減少している」上記服裝生産企業(yè)代表は言った。

中金が発表した2013年中報(bào)の業(yè)績プレビュー報(bào)告によると、ブランドの服の中報(bào)の業(yè)績は伸びが一般的に低く、さらには大幅に減少した。注目すべきは、國內(nèi)のいくつかの有名なアパレル企業(yè)が今年上半期の中報(bào)業(yè)績予報(bào)では、ある程度の落ち込みがあった。その中で、メトスボンベの成績は48%下がりました。ヤゴールは10%下がりました。九牧王、中國の利郎、喜鳥の業(yè)績はそれぞれ13%、21%、23%下がりました。

ブランドの服裝不振の業(yè)績について、中金會(huì)社の報(bào)告によると、主に服裝端末の小売疲れに悩まされ、加盟商信心が普遍的に低いことからきているという。下半期、業(yè)界の見通しは依然として楽観的ではない。同報(bào)告によると、海外需要にはまだ不透明感があるうえ、加盟商信心は依然として低迷しており、下半期は業(yè)績の伸びが上半期より遅れる可能性があるという。

　　アパレルメーカーは電気商ルートを狙っています。

それだけではなく、伝統(tǒng)的な店舗の閉店ラッシュも企業(yè)の業(yè)績に影響を與え、電商プラットフォームと協(xié)力してオンラインのルートを広げることで、アパレル企業(yè)の「救命藁」になります。業(yè)界関係者は「在庫の點(diǎn)検は依然として多くのアパレルブランドの電気商取引ルートの主旨である」と話している。

パートナーの呂謀篤副総裁は新快報(bào)記者の取材に対し、アパレル企業(yè)が伝統(tǒng)百貨店に進(jìn)出するコストが高くなる一方で、販促や管理などの高額な費(fèi)用がかかり、企業(yè)は重い負(fù)擔(dān)に耐えられないと指摘しました。電気事業(yè)者はこれらの要素に限られることが少なく、最も速い伝播、最大の拡張速度を得ることができます。

電信商の激しい潮流に合わせて、淘寶、凡客などのネット購入プラットフォームの牽引のもとで、ここ數(shù)年來、アパレルブランドは次々と自分の専門の電気商取引の運(yùn)営チームを創(chuàng)立して、次々と“觸網(wǎng)”を作りました。例えば、李寧、真維斯邦威、メットスボンバー、新聞喜鳥、貴人鳥など、七匹狼、特歩などの靴ブランド企業(yè)も次々と電子商取引を事業(yè)部に昇格して、そしてグループの會(huì)長或いは副総裁に直接管理されます。

同時(shí)に、彼らも難題に遭遇しています。オンライン価格體系のラインダウンルート価格體系に対する沖撃をどのように調(diào)整するか、自販プラットフォームを作るか、それともネットショッピングをアウトソーシングするか、お金を焼くエレクトビジネスプラットフォームなどです。「門道」のない伝統(tǒng)的な服裝の企業(yè)たちは、「感電」の時(shí)にワーテルローに遭遇しました。李寧電商の擔(dān)當(dāng)者が離職し、吉報(bào)鳥などの電商サイトが依然として慘憺たる狀況にある。このような狀況の下で、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)は電気商取引プラットフォームの協(xié)力を求め始めました。

易観智庫の分析によると、衣料品類は物流輸送に便利なため、粗利益は3 C品類より高く、大型B 2 Cプラットフォームがどんどん進(jìn)出し、オープンプラットフォームの運(yùn)営モードを通じて急速に規(guī)模を拡大している。また、唯品會(huì)の第一四半期において、端物市場で際立った業(yè)績表現(xiàn)があり、更に多くの競爭者を引きつけてブランド特売のモデルで端物市場に進(jìn)出させます。ダダーン、凡客の誠品はそれぞれ最後の商品為替、特売為替チャンネルを通して、服裝の端物市場に力を入れます。

　　傾向

　　衣料品メーカー

まだ高速発展期にあります。

市場の構(gòu)造から見ると、中國B 2 C服裝市場は依然として天貓一家の獨(dú)一の大きさで、シェアは75.2%に達(dá)しています。第二陣営唯品會(huì)、騰訊B 2 Cなどの企業(yè)よりずっと高いです。第二四半期に目を奪われた時(shí)に、最後の商品為替チャンネルを出して、その服裝種類の売上高サイクルを引っ張って50%上昇して、B 2 C服裝市場のシェアは0.16%上昇しました。易観智庫の分析によると、ブランドの特売モードの核心競爭力はサプライヤー資源にあり、唯品は先発優(yōu)勢(shì)によってサプライヤー資源の面で一定の優(yōu)位を占めているが、ますます多くの競爭者が加入するにつれて、この優(yōu)勢(shì)は次第に弱められていく。

叡信はパートナーの王丹青に新快報(bào)の記者の取材を受けて、プラットフォームを開放することによって、服裝の種類の発展を促進(jìn)することは規(guī)模の増加を?qū)g現(xiàn)する重要な手段であると指摘しましたが、ブランド、商店と消費(fèi)者の認(rèn)知などの各方面ではなおいっそうの努力と向上が必要です。

アパレルメーカーの市場需要はまだ急速な発展期にあり、今後も急速な成長を維持します。未來の服裝は依然としてB 2 C市場の重要な種類になります。プラットフォーム型電気商の競爭の重點(diǎn)にもなります。同時(shí)に、いくつかのアパレル業(yè)界の垂直電気商も専門化を通して自分の市場地位を構(gòu)築していきます。

業(yè)界のさらなる発展に伴って、京東、當(dāng)などのプラットフォームはさらに開放され、業(yè)界は新たな競爭パターンの変化を迎えると信じています。いくつかの優(yōu)れた垂直電気商も市場で自身の地位を占めます。