江西省のアパレルブランドは成長(zhǎng)してゼロの突破を?qū)g現(xiàn)した

　　“に服を著せる産業(yè)はもともと南昌市の基幹産業(yè)だったが、全國(guó)で鳴くカン籍のアパレルブランドは一貫してなかった」最近、南昌服裝業(yè)界商會(huì)の胡俊華會(huì)長(zhǎng)といくつかの副會(huì)長(zhǎng)が再び一緒に座って、どのようにカン籍の服裝ブランドを育成するかを相談した。彼らはアパレル関係者自身の努力を通じて、江西省のアパレルブランドを成長(zhǎng)させ、江西省のアパレルブランドの「ゼロの突破」を?qū)g現(xiàn)することを望んでいる。

商會(huì)を再編して自分の売り場(chǎng)を作る

「南昌アパレル業(yè)界協(xié)會(huì)は実は1998年に設(shè)立されましたが、その時(shí)は國(guó)有企業(yè)を発起人とし、13年間でほとんどの企業(yè)が制度を変えたり倒産したりして、商會(huì)はすでに有名になっていました」と副會(huì)長(zhǎng)の梁振氏は記者に語(yǔ)った。2009年、彼らはいくつかの國(guó)內(nèi)ブランド服の70後、80後の創(chuàng)業(yè)者が集まって発展の道を話し合った。

「商會(huì)を引き継いで、私たちが最初にしたことは資源を統(tǒng)合して、自分の売り場(chǎng)を作ることです。具體的な操作モデルは商會(huì)を全體として売り場(chǎng)を賃貸し、『澤連』の商標(biāo)を登録してから、店舗を低価格で會(huì)員に分け與えることです。商會(huì)のコアメンバーが出資して商業(yè)運(yùn)営會(huì)社を設(shè)立し、売り場(chǎng)全體の管理を擔(dān)當(dāng)しています」と熊俊副會(huì)長(zhǎng)は言う。

今年4月28日、商會(huì)沢聯(lián)匯売り場(chǎng)は南昌市上海路に著地し、初の試みを行った。沢聯(lián)匯が直営店の遠(yuǎn)隔管理コストを免除し、敷地賃貸料は全體的な商談であり、分割賃貸料は単一企業(yè)が商談に行く市場(chǎng)価格より半分安くすることができるのを見た。一部の會(huì)員企業(yè)は商店経営者であり、商會(huì)會(huì)社の株主でもあり、多くの企業(yè)が商會(huì)に誘致され、會(huì)員は引き継いだ當(dāng)初の100社以上から300社以上に増えた。

販売ルートを構(gòu)築して企業(yè)ブランド意識(shí)を育成する

江西省のアパレル企業(yè)は一貫してブランドを生み出しておらず、政府の誘導(dǎo)と関係があり、さらに重要なのは企業(yè)家のブランド意識(shí)が足りないことだ。

　　“紡績(jī)アパレル産業(yè)は南昌の伝統(tǒng)産業(yè)であり、紡績(jī)服企業(yè)は3000社以上あるが、青山湖區(qū)には1000社以上あり、有名ブランドはまだゼロだ。隣の省の湖南省と安徽省の産業(yè)は私たちに及ばず、ここ數(shù)年は雨後のタケノコのように多くのブランドが登場(chǎng)している」と話した。胡俊華氏は、江西省の服企業(yè)の多くはラベル加工で、量で勝っていることに気づいた。に服を著せる何毛かを稼いだり、何銭かを稼いだりすることは、産業(yè)チェーン全體の中で最もローエンドにある。

2008年の國(guó)際金融危機(jī)の際、これらの企業(yè)は外國(guó)からの注文の減少と為替レートの変動(dòng)に縛られ、大量に倒れた。実際には、ブランドの付加価値と利益は、生産型企業(yè)よりもはるかに高くなるだろう。企業(yè)はこの道理を理解していないわけではありませんが、ブランドを作るには在庫(kù)、ブランド運(yùn)営、市場(chǎng)開拓の圧力があり、ラベル生産は一度に投入され、注文さえ受ければいいのです。これも江西省の一部の企業(yè)の年間生産額が數(shù)十億元に達(dá)することができるが、自社ブランドがないためだ。

また、江西省のアパレル企業(yè)はデザインやクリエイティブな人材に対する魅力も足りない。江西服裝學(xué)校は毎年、多くのアパレルブランドのデザインディレクターを含む多くの人材を外省に輸出している。「彼らは江西省に殘りたくないのではなく、江西省は純加工の服企業(yè)が多く、ブランドがなく、クリエイティブなデザインは必要ない。クリエイティブなデザイン意識(shí)がないことは、江西省がアパレルブランドを作る上で大きな制約要素だ」と熊俊氏は言う。

商會(huì)が調(diào)査したところ、ブランドを作るには市場(chǎng)を開拓する必要があり、広告だけでなく販売ルートにも頼らなければならないことが分かった。低コストで急速に拡大する販売ルートを構(gòu)築し、これらの本土企業(yè)のアパレルを全省ないし全國(guó)の四方に開花させなければならない。協(xié)議の後、商會(huì)は沢聯(lián)匯モデルを江西省の地市県で複製し、全面的に展開する計(jì)畫で合意した。「そうすれば、私たちの本土の企業(yè)はアパレルを展示するプラットフォームとルートを持ち、しばらくの間市場(chǎng)育成を経て、ブランドの効果は徐々に人の心に深く入ることができる」。

雎振氏によると、2軒目の沢聯(lián)匯は近いうちに婺源遊歩道に開業(yè)する予定で、現(xiàn)在は宜豊側(cè)と商談を進(jìn)めており、3軒目の沢聯(lián)匯を現(xiàn)地に定著させる計(jì)畫だという。

「創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)の面では、政府も非常に注目している。江西省は南昌に中國(guó)（江西）ニット服裝創(chuàng)意産業(yè)パークを建設(shè)する予定だ」と胡俊華氏は述べ、これは良好な創(chuàng)意的雰囲気を形成し、紡績(jī)服裝創(chuàng)意産業(yè)クラスターの発展を推進(jìn)するきっかけだと述べた。商會(huì)は9月下旬に「東風(fēng)」を借りて、深セン大浪鎮(zhèn)に行って先進(jìn)的な経験を?qū)Wび、南昌市の建設(shè)を計(jì)畫しているに服を著せるブランドクリエイティブ産業(yè)サービスプラットフォームは、年末にハイエンドのアパレルクリエイティブフォーラムを開催し、國(guó)內(nèi)外のゲストを江西省のアパレルクリエイティブ産業(yè)のために脈を構(gòu)築するために招待した。同時(shí)に、「ファッションウィーク」、ファッションフェスティバルを開催し、全市の紡績(jī)服裝企業(yè)を?qū)Г?、推進(jìn)し、高設(shè)計(jì)含有量、高付加価値のファッション創(chuàng)意型産業(yè)への転換と発展を図る。

生産と販売の相互交流育成業(yè)界の発展と強(qiáng)大化

江西省の本土ブランドを大きくするには、アパレル紡績(jī)産業(yè)チェーンにおける生産と卸売、小売を連攜させ、情報(bào)の相互接続を?qū)g現(xiàn)する必要がある。

商會(huì)の統(tǒng)計(jì)によると、300社以上の會(huì)員部門だけで、冬のダウンジャケットの単品服飾に対する需要は毎年10億元に達(dá)する。これらの注文はすべて江蘇、広東に「歩いて」きたのに、なぜ共青城に持ってこなかったのか。江西省のアパレル生産企業(yè)を支援するだけでなく、販売企業(yè)の物流、倉(cāng)庫(kù)保管コストを節(jié)約する。

「情報(bào)が通じないため、アパレルの販売と生産企業(yè)は完全に外れている」と梁振氏は言う。業(yè)界の情報(bào)の相互接続を強(qiáng)化し、販売と生産が相互に好循環(huán)してこそ、業(yè)界は成長(zhǎng)し、本土ブランドは誕生する可能性がある。

江西省の中小紡績(jī)服裝企業(yè)の力を結(jié)集するため、9月13日、南昌市服裝業(yè)界商會(huì)の基礎(chǔ)の上で設(shè)立された省中小企業(yè)協(xié)會(huì)紡績(jī)服裝産業(yè)委員會(huì)が設(shè)立され、江西省各地の200戸以上の信用と経営実績(jī)がよく、現(xiàn)地で定著している會(huì)員企業(yè)を吸収した。商會(huì)はこのプラットフォームを通じて企業(yè)間の情報(bào)連攜を強(qiáng)化し、産業(yè)チェーン全體の発展を?qū)g現(xiàn)する。

「企業(yè)が成長(zhǎng)するには、融資は難題であり、特に小さくて散発的な紡績(jī)アパレル企業(yè)である」と胡俊華氏は記者団に語(yǔ)った。現(xiàn)在、國(guó)は民間資本の金融機(jī)関への參入を許可しており、商會(huì)は新たな構(gòu)想をスタートさせた。業(yè)界全體の融資難を解決する。

「私たちのアパレル企業(yè)は決して待ってはいけない、要して、頼りにして、苦境に直面するにはグループを組んで一緒に方法を考えなければならない」と商會(huì)の複數(shù)の責(zé)任者は述べた。江西省のアパレルブランドをゼロの突破を?qū)g現(xiàn)するには、これまでの様々な積弊を解消しなければならない。その中で難易度は高いに違いないが、私たちのアパレル関係者は終始模索の中で前進(jìn)している。