シャネルの驚異的な販売実績を探る謎の意思決定

ブルームバーグが先日発表した推定値によると、シャネルのボスアラン?ウィドモア（Alain Wertheimer）とGerard Wertheimer（熱ラル?ヴィデムーア）の純資産は192億ドルに達(dá)し、フォーブスの推定値の2倍以上に達(dá)した。これに先立ち、フォーブスが3月に発表した世界富豪ランキングでは、兄弟は80億ドルの純資産で世界145位にランクインし、フランスで5位の富豪となった。投資銀行Financo LLCの創(chuàng)業(yè)者兼會長のGilbert Harrison氏は、ぜいたく品グループの時価総額は年収の3、4倍が一般的であるため、シャネルの時価総額は簡単に20億ドルに達(dá)し、業(yè)界トップの地位にあると指摘した。

ブルームバーグ社は、Chanel SA傘下のオランダ?グループのテメルを本社とする子會社Chanel International BVがオランダ商務(wù)省に提出した年間業(yè)績報告書に基づいて、富の規(guī)模とシャネルの時価総額を推定する必要があるという。

この業(yè)績報告書によると、Chanel International BVの2011年の総収入は59億ドルで、前年同期比26%増加し、EBITDA利息償卻償卻前利益は14億ドルに達(dá)した。ブルームバーグ氏はシャネル同業(yè)の上場企業(yè)5社L’ロレアル（OREP.PA）、エスティローダー（NYSE：EL）、プラダ（Prada SpA）、トワイライト?軒尼詩?ルイ?ヴィトングループ（LVMH.PA）及びオープンクラウドグループ（KER.PA）の企業(yè)価値が総販売に占める割合、企業(yè)価値とEBITDAの比率、市場収益率の3つの數(shù)値から、シャネルSAの市場価値を185億ドルと推定した。

　　控えめなボスはデザイナーの風(fēng)格を奪ったことがない

アラン?ヴィデムーアとウラル?ヴィデムーアの祖父は當(dāng)時シャネル女史と組んでシャネルの香水企業(yè)を設(shè)立し、彼女からシャネルブランドを完全に買い取った。しかし、業(yè)界関係者によると、ウィドムーア兄弟は非常に控えめで、インタビューをほとんど受けていないという。また、この2人のボスがあまりにも控えめなため、メディアには彼らのニュースや情報はほとんどないという。

64歳のアラン?ヴィデムーア氏はシャネルの取締役會長で、現(xiàn)在は米ニューヨークに在住しているが、スイス?ジュネーブに位置するジェラール?ヴィデムーア氏は61歳で、シャネルの時計部門の會長を務(wù)めており、2人はそれぞれグループの株式の半分を保有している。家族企業(yè)と私企業(yè)の舵取りとして、2人の兄弟はシャネルの財務(wù)狀況と私生活に対して家族の伝統(tǒng)を維持している：控えめで、シャネルのファッションショーに參加するが、人々は彼らの姿を捉えることができない。彼らは4、5列に隠れていて、ショー後に最も速いスピードで人々の中に消え、メディアの訪問をほとんど受けないため、シャネルとデザイナーを奪わないためにKarl Lagerfeldの風(fēng)貌。

このような控えめで出しゃばらないやり方が多くの「実力者」の加盟を勝ち取り、頻繁に人を変えることで不安定なデザインスタイルを避けることができたのかもしれない。

ファッションよりもワインショップや競馬に興味があるようだ。胡潤百富氏によると、兄弟はフランスにマルゴレッドのRauzan-Seglaやサンエミリオ地區(qū)のCh 226 teau Canonなど、ワインショップをたくさん持っているという。金剛威（Goldikova）などの冠軍馬も所有しており、これは史上唯一3回の育馬者杯であるマイルを勝ち取った競馬である。1993年、彼らの競馬「コターザン」は「米國の年間馬王」の稱號を勝ち取ったことがあり、これは競馬運動の最高の栄譽である。また記事によると、アランは骨董品のコレクションも趣味だという。

　　謎のビジネスプラン

ルイ?ヴィトンやグッチなどと並ぶラグジュアリーブランドとして、シャネルは依然としてファミリーホールディングスを維持し、公開上場していないため、販売実績やビジネスプランは神秘的に見えてきた。

具體的な操作は公開されていないが、業(yè)界的にはシャネルが贅沢品として成功したのは、ここ100年の集中、堅持にある。シャネルのターゲット顧客は、エレガントで消費力のあるスタイリッシュな女性。顧客が集中し、顧客が集中しているため、マーケティングの面では、シャネルはファッションをリードし、ファッションを利用して消費者の口コミをリードしている。

1971年にココ?シャネルが死去してから1980年代初頭まで、シャネルブランドのメインデザイナーは何度か交代したが、基本的にはシャネルの服を足踏みさせた。1983年1月にカール?ラガーフェルドがシャネルのチーフデザイナーに就任するまで狀況は変わった。今まで、シャネルの革新的な作品は絶えないが、大體のスタイルは変わらず、ブランドは依然として伝統(tǒng)を堅持していると言える。黒の2.55クラシックチェーンバッグは長年消費者に愛されており、ヒット商品の地位は変わらない。

シャネルは単に年齢に基づいて目標(biāo)消費者を定義するのではなく、消費者の生活態(tài)度、生活様式、消費鑑賞能力に注目していることがわかる。一部の高級品ブランドは、中國での業(yè)務(wù)の成長は速いが、マーケティングの方向性、マーケティング方式のため、「XXブランドを持つことは富を持ち、メンツを持つことに等しい」となり、高所得者層に支持され、一部の消費者の富を誇示する需要を満たしているが、ブランドの中身は無視されている。シャネルはこの點でとても聡明で、百年近く経っても、神秘的で伝統(tǒng)的で、風(fēng)に乗って贅沢なブランドの「LOGOに行く」活動がなく、歴史こそが最高のセールスポイントであり、それを深く口にしている。