電気商は爭って服の輪を奪います。狹い道で出會います。

＜p＞低調(diào)の4年後、電気商に新たなチャンスをもたらした。さらには3 C、化粧品、服裝に続いて爆発的な品種とみなされた。＜a href＝「http:/news.sjfzxm.com/news/list.aspx？Class id=1011127105」では、ほぼ全面的にヒットした。＜/p＞
＜p＞世の中が変わった。誰も自分のことを気にしないでください。＜/p＞
＜p＞＜strong＞陣営と閉城の＜strong＞＜p＞
＜p＞1999年に誕生したガンガンネットでは、図書を作ることから全ジャンルに至るまで、これほど迅速かつ鮮明な業(yè)界進(jìn)出はなかった。「ダグアウト」の5文字からは、CEOの李建國記念日単刀直入の性格と斬將旗獲得の自信が見えてきます。「ネット2013年の服裝目標(biāo)は45億元で、正尾品為替は重要な1戦で、名品の特売は3割以下でなければなりません。服裝4000億元の市場は空間が大きく、今年は服ネット購入のベスト3を目指します。」
＜p＞電商は大戦前から「喚き殺し」に慣れていて、自分を勇気づけながら広告をしていました。李建國記念日のこのような“はびこっています”の叫び聲に直面して、“基本的にIT人に似ていません”の唯物會の創(chuàng)始者の沈亜と洪暁波はこれに対して無関心であるようで、ただ高級副総裁の唐が知恵に頼って“文不一致”に応えてメディアに応えます——2013年唯品は物流の施設(shè)の建設(shè)と技術(shù)の投入を強(qiáng)化することができます。＜/p＞
＜p＞李國慶節(jié)は「不発砲」に乗りましたが、インターネットに詳しい彼は一人でも「自己ハイ」ができます。＜/p＞
＜p＞2013年5月には、電商プラットフォームに「weipinhu.dangdang.com」が登場するという噂がネット上で流れていますが、一時は「唯品會を買収したいと思っています。」「専門家」たちがほぼ分析したので、李國慶節(jié)は「誰と一緒にいませんでしたか？」しかし眼球は早く儲けられました。5月7日になってから、「正品匯?名品特売」が正式に開業(yè)しました。業(yè)界はまた騒然としています。李國慶節(jié)は誰と一緒にいるのではなく、誰かをえぐり取っていきます。やはり、李國慶節(jié)は低価格の屠殺刀を高く掲げて、刀を握って下ろして、少しもあいまいではありません——
＜p＞開業(yè)當(dāng)日は、アディダス、＜a href=“http:/news.sjfzxm.com/news/list.aspx？Class id=101112107107”＞Lee＜a＞などのビッグサイズの服を3割引してトップを閉じます。その後、衣裝に4億円の金券を送り、最後の商品を3億元に調(diào)達(dá)して6月の「価格戦」を鳴らしました。「3割引き」のプレミアムセールのほか、2013年6月3日から6月9日までアパレル類の商品が199元以上で20元になるなどのキャンペーンを?qū)g施しています。一部のバイヤーの計算によると、このような大きな割引は「雙十一」や春節(jié)の電気商戦にも現(xiàn)れていないということです。＜/p＞
＜p＞沈亜と洪暁波の二人は相手の鋭気を落ち著けて、相手の切っ先を避けたいと思っているかもしれません。結(jié)局、お金を燃やして道を切り開くことはできません。しかし、見たところ、最後の商品を5、6月の間に合わせて三回の火付けを行います。＜/p＞
＜p＞7?19スーパー特売祭は唯品會公式微博高調(diào)による反撃の戦いとなります。＜/p＞
＜p＞これは基本的にネットユーザーがよく知っている商戦のリズムに戻ります。語呂合わせによる「雙hui大戦」は日本の雰囲気に彩られて、黒雲(yún)が城を圧迫します。この日の戦略的な展開をめぐって、唯品は2.7億元の広告で流量を保証し、報復(fù)的な打撃を與えます。前は敵の前で相手を呼んで城に閉じ込めることができなくて、自分がいくら威張っても勝ち戦をしたとは言えなくて、今は相手が戦爭の招待狀をおりたのです。最後の商品をまとめて4億元の準(zhǔn)備をするために、サプライヤーが集まっていると爆発されました。＜/p＞
＜p＞二日間も経っていません。百度、捜犬會を通じて、「唯品會」のキーワードを検索しています。「正品匯」の検索広告のリンクは突然並べられています。確かに百度、犬などを通じて、唯品會の広告の流れをブロックしています。p_の副標(biāo)題_29859;
＜p＞7月17日になりました。最後の商品を3つに折って、200から120を減らす“究極”の特売會が率先して鳴り響いています。“いいですよ”7?19の特売合戦より2日間も早くなりました。＜p＞
＜p＞奇兵が続出し、5月のオンライン以來売上高が上昇し、6月には服裝全體の販売が5倍を超え、7月に入っても同じ勢いで推移しています。それに比べて、唯品會は本當(dāng)に落ち著いていて、いじめられやすいです。どうして相手に強(qiáng)くつねられても黙っていませんか？
＜p＞＜strong＞上級者は一つの手しか使いません。＜strong＞＜p＞
＜p＞唯品は気品があると思い込んでいる人は負(fù)けます。十年以上実業(yè)をしましたが、現(xiàn)金が豊富で、VCまで怠けていた沈亜、洪暁波はこんなに馬鹿ですか？＜/p＞
＜p＞＜strong＞命門は何ですか？所詮は商品の供給源です。＜／strong＞＜／p＞
＜p＞2008年、二人の創(chuàng)始者はフランスの一世を風(fēng)行したVente-prvee.comのウェブサイトを參考にして、有名品の時間制限割引をして、時々ブランド商の正規(guī)授権を取れないことに悩んでいます。國內(nèi)の消費者はネットで1000元以上の商品を買うことに対してたいへん抵抗しています。沈洪二人はまた「中國ではブランドとは何ですか？多くの二、三線都市の消費者は往々にして入り口のデパートに専門店があるかどうかで判斷します。専門店があります。ブランドというのはないです。」そこで、唯品は徐々に「一流の贅沢ブランド」から「二、三線のファッションブランド」に目を向けて、市場と商品の供給源を大いに開拓しました。＜/p＞
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＜p＞モデルチェンジして間もなく、唯品會はいい時に間に合った。2010年下半期以降、中國服（000902、株）業(yè)界は大量の在庫を抱えています。関連データによると、2012年第3四半期のアパレル業(yè)界の在庫は2569億元に達(dá)した。聞くところによると、中國のすべてのアパレル企業(yè)が生産停止になれば、在庫量だけでもアパレル市場で3年間販売できるという。＜/p＞
＜p＞高在庫圧力により、メーカーは専門的な端數(shù)品ルートを必要とし、端數(shù)品と旗艦店の新製品エリアを分離して、ブランドに対するダメージを避けるために、唯品會のパターンは彼らの需要を満足させた。＜/p＞
＜p＞端數(shù)品を整理することはルートの枠を形成しています。例えば広州という國內(nèi)最大の服裝、小売取引センターは、電子商取引でずっと重視されていません。これを見據(jù)えて、広州の各大取引市場と迅速にドッキングします。＜/p＞
＜p＞唯品會とブランド商の提攜モデルは：唯品會は固定的なスケジュールを提供して、ブランド商は商品を唯品會倉庫に運送して、もし5日間で完売しなかったら、引いていきます。平均的なブランドは1年に6回から10回の割引小売機(jī)會を得られます。＜/p＞
＜p＞特売を効果的にするために、唯品會は特別にバイヤーチームを作っています。現(xiàn)在は約300人がいます。ほとんどファッション業(yè)界、小売業(yè)、アパレル業(yè)界のベテランです。購入者は、期間限定セールに參加する商品を選別し、またブランド商とコミュニケーションを取り、製品の數(shù)量、配分量、地域分布価格に対して一定の指導(dǎo)を行い、製品の下段後に購入者は関連の販売データをブランド側(cè)にフィードバックし、販売の參考にする。＜/p＞
＜p＞唯品會ルートの在庫消化能力が次第に証明され、サプライヤーとの関係もより安定している。2012年末までに、唯品は6000のブランドと協(xié)力しています。その中で800以上のブランドは獨占協(xié)力で、國內(nèi)最大のブランドの特売商になりました。一つもないです。＜/p＞
＜p＞だから、ガンガンのように見えますが、多くのブランドは唯品會と排他的な契約を締結(jié)しています。＜/p＞
＜p＞群衆(zhòng)を見回してやっとはっと悟りました。そして細(xì)心の注意を払った人が、硝煙のもうもうとした6月を振り返って手がかりを探しています。やはり、當(dāng)時ニュース関係者が微博で、唯品會はサプライヤーに「獨占販売契約」の締結(jié)を要求していたと明らかにしました。この協(xié)議では、唯品會は、ベンダーのウェブサイトでの販売を禁止する電気商のリストを示しています。＜/p＞
＜p＞唯品會側(cè)は「ネット上の偽物は競爭相手から排除されない」として、協(xié)力を強(qiáng)調(diào)した。しかし、沈亜であろうと、洪暁波であろうと、返済速度はほとんど競爭相手より倍速いので、唯品はサプライヤーの粘りに対して非常に大きいです。華南地區(qū)の伝統(tǒng)服裝の在庫の50%以上は唯物を通して消化しています。唯品は供給者たちに対してもう強(qiáng)い方です。＜/p＞
＜p＞このような強(qiáng)い地位は唯品會とサプライヤー間の割引能力が絶えず向上しており、毛利率は23.4%まで上昇しています。一方、ネットとサプライヤーとの関係は、京東、＜a href=“http:/news.sjfzxm.com/news/list.aspx？Class id=101112107108”＞蘇寧易購＜a＞などB 2 Cとの競爭において非常に不安定であり、価格戦や品類の拡張によって、毛利が13%回復(fù)したこともある。＜/p＞
＜p＞戦局自體に戻ると、「釜底抜給」と「草船借矢」のどちらが強(qiáng)いですか？どうせ唯品會のエネルギーを馬鹿にする人はいません。＜/p＞