アパレルブランドがグローバル資源を統(tǒng)合-スマイルカーブの両端に利益を求める

中國(guó)では紡績(jī)工業(yè)連合會(huì)がこのほど発表した2012-2013年度の中國(guó)紡績(jī)サービス企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)リストで、如意グループは4位にランクされ、過(guò)去最高の成績(jī)を更新した。ここ數(shù)年來(lái)、同類の紡績(jī)企業(yè)の業(yè)績(jī)が下落し、倒産した場(chǎng)合、如意グループは逆風(fēng)が吹いている：2012年の営業(yè)収入は300億元を突破し、輸出入総額は10億ドルを突破した、中國(guó)企業(yè)トップ500の304位、中國(guó)100大多國(guó)籍企業(yè)の多國(guó)籍指數(shù)トップ10にランクインし、業(yè)界內(nèi)では中國(guó)紡績(jī)の世界進(jìn)出を代表するリーディング企業(yè)の1つと呼ばれている。

「如意グループが従事している紡績(jī)業(yè)はずっと最も古く、最も伝統(tǒng)的な産業(yè)であるが、この業(yè)界は重要な歴史的転換期に直面している」と如意グループの邱亜夫董事長(zhǎng)は、転換期は無(wú)限のチャンスと可能性をもたらし、転換方向を見(jiàn)定めてタイムリーに転換すれば、「紡績(jī)」という最古の競(jìng)技場(chǎng)でカーブを超えることができると考えている。

グローバルリソースの統(tǒng)合：「スマイルカーブ」の両端に利益を求める

紡績(jī)業(yè)界の製造端末バリューチェーンは「スマイルカーブ」であり、両端の最高點(diǎn)に位置するのはそれぞれ原料とブランド小売であり、バリューチェーンの最低點(diǎn)に位置するのはハイエンド製造であり、これは製造だけで利益を得ることが優(yōu)位ではないことを意味する。

2011年から、如意はブランド運(yùn)営を?qū)g施し、ファッション産業(yè)グループへの転換に努めている。現(xiàn)在、如意グループは相次いでロイヤル如意、英迪龍などのブランドを発表し、國(guó)內(nèi)主要都市にイメージショップと専門店を開(kāi)設(shè)し、オリジナル技術(shù)とファッションの発言権を持つトップクラスの贅沢品ブランドの旗を擔(dān)いでいる。

原材料材料の國(guó)際貿(mào)易への転換は、如意に狙う別の方向である。織物生地全體の製造過(guò)程で、原料コストは総コストの70%を占めている。「この70%は歐米の少數(shù)先進(jìn)國(guó)に支配されており、ほとんどの価値が獨(dú)占されている」と邱亜夫氏は、原料は生存を支配する命脈だと考えている。

原材料コストを抑えるため、2011年、如意グループは100年の歴史を持つオーストラリアのロレンドゥ牧場(chǎng)を買収し、企業(yè)の羊毛に服を著せる産業(yè)チェーンは源に獨(dú)自の原料供給基地を持っている、2012年にはオーストラリアのクイーンズランド州で世界一大きく、最も近代的な高級(jí)綿花基地を買収した。今年、如意グループはオーストラリアとニュージーランドの150年以上の歴史を持つ、國(guó)際的に有名な羊毛科學(xué)研究、生産、貿(mào)易企業(yè)グループのレンプリーとWSI羊毛會(huì)社を買収し、如意を最大の羊毛産業(yè)グループにした。

グローバル資源の統(tǒng)合を通じて、如意グループは唯一無(wú)二の垂直産業(yè)チェーンモデルを形成し、毛織物、綿紡績(jī)の2つの世界で最も完全な産業(yè)チェーンを持つ國(guó)際的に有名な革新型紡績(jī)企業(yè)となった。

小さな體に大きな體をよじ登る――海外M&Aブランドの巨人

企業(yè)の戦略的位置づけと戦略的目標(biāo)を整理することは如意集団の急速な発展の重要な原因である。1997年、企業(yè)は「國(guó)際一流レベルを目指し、國(guó)際一流ブランドを目指す」という戦略目標(biāo)を掲げた。その上で、企業(yè)は「千億級(jí)のファッション産業(yè)グループになる」という目標(biāo)を掲げており、「どうするか」は考え物だ。

近年、レナ株式會(huì)社は日本の景気後退や金融危機(jī)の影響で販売収入が低下し、経営難に陥っている。「危機(jī)は勇敢な者にとってチャンスであることもある」2010年、如意グループは日本で29ブランドを擁する1位のアパレルブランドグループR(shí)ENOWN（東京マザーボード上場(chǎng)會(huì)社）を思い切って50億円で買収した。これは中國(guó)企業(yè)史上、日本の上場(chǎng)會(huì)社に対する最大の投資でもある。今年、レナーは黒字に転じ、12年連続の赤字の歴史に終止符を打った。

2012年、如意グループは韓國(guó)2位のファッションアパレルグループYeonSeungとインドのGWA毛織物會(huì)社を買収した。今年、如意グループは英國(guó)で1883年に設(shè)立されたロイヤル御用達(dá)精紡企業(yè)と英國(guó)ハリスフラワー社を買収し、如意の國(guó)際的知名度と國(guó)際的影響力を大幅に高めた。このほど、如意集団は中國(guó)紡績(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)から功労企業(yè)の栄譽(yù)稱號(hào)を授與され、如意集団の現(xiàn)在のアパレル業(yè)界での地位が認(rèn)められた。

國(guó)際トップクラスのブランド運(yùn)営チームと販売ルートを持ち、高級(jí)ブランドと高級(jí)ブランドの生産、品質(zhì)管理、マーケティング企畫(huà)、店舗管理など一連の管理知識(shí)と技能を身につけ、如意グループはブランド運(yùn)営を?qū)g施するために堅(jiān)固な基礎(chǔ)を築いた。

ハイエンド?ポジショニング?テクノロジーがリード-複製不可能なコア競(jìng)爭(zhēng)力を形成

如意集団は「科學(xué)技術(shù)を通じて現(xiàn)代的な製造を行う」ことを提案し、特に「科學(xué)技術(shù)を人材の代わりに使う」ことに體現(xiàn)している。例えば、如意集団はオーストラリアの高級(jí)綿花基地に100萬(wàn)ムー以上の綿畑があり、年間10萬(wàn)トンの綿花を生産しており、栽培、管理から収穫まで29人で完成し、機(jī)械化の自動(dòng)化の程度はかなり高い。

科學(xué)技術(shù)を用いて企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力を高めることは如意集団の発展の大きな寶である。2010年、如意集団が自主開(kāi)発した如意紡績(jī)（高効率短プロセス組み込み複合紡績(jī)技術(shù)）はまた國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)歩一等賞を受賞し、建國(guó)60年來(lái)の中國(guó)紡績(jī)技術(shù)分野で獲得した最高賞となった。

ハイテク技術(shù)という核心競(jìng)爭(zhēng)力により、2011年、如意グループは世界500強(qiáng)企業(yè)の日本伊藤忠商事株式會(huì)社の誘致に成功し、伊藤忠は12.5億元を出資し、1株當(dāng)たり22.6元の価格で如意グループの株式の30%を取得し、資金を投入して企業(yè)プロジェクトの建設(shè)とブランドの発展に使用した、同時(shí)に、韓國(guó)サムスン物産グループも3億元を出資して如意グループ傘下企業(yè)と合弁で「如意紡績(jī)」生地の生産能力を拡大し、如意グループは世界的に有名な革新型技術(shù)紡績(jī)産業(yè)グループとなった。

現(xiàn)在、フランスの警察服、スペイン航空服、スペイン軍服、スペイン百貨店小売服、ヨーロッパのトップクラスの贅沢ブランドには、アルマーニ、ジェニア、ヒューゴボス、1881など、如意な生地を大量に購(gòu)入し、國(guó)際的に「如意生地」風(fēng)を巻き起こしている。