専門(mén)家は贅沢品の値上がりのなぞなぞを解析します：膨張するほど買(mǎi)います。

最近エルメスが値上げ情報(bào)を発表しました。原料価格の上昇と為替レートの変動(dòng)が理由です。しかし、ネットユーザーから見(jiàn)ると、それは理由をつけて定期的に値上がりしているにすぎない。ある専門(mén)家は、値上げは高級(jí)品の「お金を吸い上げる」策略になったと考えています。しかし、ぜいたく品の消費(fèi)は今は「高くなればなるほど買(mǎi)う」ということです。価格の上昇はなぜ消費(fèi)者の情熱を抑えられないのですか？

　ぜいたく品「勝聲」が上がる

先日、エルメスはグループの上半期の業(yè)績(jī)を公表する際に、値上げの情報(bào)を放出しました。

エルメスは今回の値上げをシルク、革などの原材料価格の上昇と為替レートの変動(dòng)。しかし、このような理由は多くのネットユーザーから突っ込まれています。あるネットユーザーによると、ぜいたく品はただ理由をつけて日常的に値上がりしているだけだという。

また、「法制晩報(bào)」の報(bào)道によると、2月19日の有名ブランドルイ?ヴィトン（LV）が大陸部とマカオ地區(qū)で全面的に価格を調(diào)整した後、LVは最近再び世界的な価格改定を開(kāi)始した。

これまで、Dior婦人服の売り場(chǎng)も商品の一部の価格を靜かに引き上げました。主に革製品に関連しています。Diorの前に、GUCCI、Carter、Clineなどのブランドはここ數(shù)ヶ月內(nèi)陸で引き続き価格を調(diào)整しました。

　値上げ：「金を吸う」ための言い訳

多くの高級(jí)ブランドが毎年常態(tài)的に値上がりしているため、ぜいたく品はここ數(shù)年の間に大きな価格の上昇幅を積み上げてきました。アメリカ労働統(tǒng)計(jì)局の統(tǒng)計(jì)によると、過(guò)去10年間でぜいたく品の価格は60%上昇した。

専門(mén)家によると、値上げは高級(jí)品の「お金を吸い上げる」戦略となり、毎回値上げする「言い訳」が違うだけだという。彼らは値上げの中で最もよく見(jiàn)られる理由は原料コストの上昇です。

実は、コストは決して贅沢品の値上がりの真実な原因ではありません。では、ぜいたく品の販売価格にはどのような構(gòu)成要素が含まれていますか？

道理から言えば、製品価格=製造コスト＋研究開(kāi)発コスト＋市場(chǎng)普及費(fèi)用＋販売費(fèi)用＋管理費(fèi)用＋為替損益＋合理利益＋ブランドプレミアム。しかし、ぜいたく品の定価原則は、従來(lái)は一般消費(fèi)品と定価が違っています。彼が一番大切なのは、高価格という根本的な屬性を保つことです。これは贅沢品の精神価値です。ぜいたく品は心理的価値が必要で、一般消費(fèi)品は機(jī)能的価値を強(qiáng)調(diào)する。

「インフレ、原材料及び人件費(fèi)の上昇はこれらが客観的な原因であり、値上げは高級(jí)ブランドにとって戦略であり、そのハイエンドイメージを維持するためである」財(cái)産の品質(zhì)の研究院の院長(zhǎng)の周婷は、贅沢品の値上がりの本當(dāng)の原因は価格の策略にあって、ブランドの価値は価格を決める核心で、高い策略はずっと贅沢品がそのハイエンドの地位の1種の方式を守るのですと思っています。

ある業(yè)界関係者は、高級(jí)ブランドの価格設(shè)定は市場(chǎng)によってコントロールされ、コントロールは異なる市場(chǎng)の消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)力に基づいていると指摘しています。「ここ數(shù)年の消費(fèi)市場(chǎng)もアジア市場(chǎng)、特に中國(guó)市場(chǎng)の強(qiáng)い購(gòu)買(mǎi)力を反映しています。高級(jí)高級(jí)高級(jí)高級(jí)ブランドは國(guó)內(nèi)での商売がよくできて、価格が高ければ高いほど販売量が良くなり、消費(fèi)者が納得するほど、ブランドメーカーも自然に高くなります。」

値上げはなぜ中國(guó)を止められないですか？消費(fèi)者の情熱

前に述べたように、第一線の贅沢な皮製品、腕時(shí)計(jì)にとって、価格がもっと高いのはマーケティングの策略です。高級(jí)品の消費(fèi)は今のところ「高くなればなるほど買(mǎi)う」?fàn)顩rで、一線の大ファンは値上がりに縮こまったことがないと言えます。

高級(jí)化粧品ブランドの幹部によると、現(xiàn)在の中國(guó)の小売市場(chǎng)の動(dòng)力は依然として比較的に強(qiáng)く、ぜいたくな化粧品を買(mǎi)う消費(fèi)者は往々にして「高いほどいい」と考えています。ブランドは競(jìng)爭(zhēng)相手より高く売れるように工夫しなければなりません。

もちろん、多くのファンはぜいたく品の伝統(tǒng)的な製造技術(shù)、高品質(zhì)の保証のためであることは否定できない。

また、ブランドの毎年の値上げは、新たな投資プロジェクトの発生にも貢獻(xiàn)しています。それは「贅沢品投資」です。シャネル、LV、ディオールなどのワンラインの贅沢ブランドの定番モデルは、ごくわずかに変更されたため、比較性のあるモデルになりました。今年の定番は數(shù)年前に比べて30%も高くなっています。服裝ジュエリー、ハンドバッグ、腕時(shí)計(jì)が値上がりしています。そのため、値上げしても、多くの「ファン」が詰めかける。

高級(jí)品は購(gòu)入者の心理的なレベルのヒントとして、またその代表的な地位によって、高級(jí)品を値上がりさせても、依然として供給が需要に追いつかない。

業(yè)界內(nèi)の資本が深く購(gòu)入した人によると、多くの一流ブランドはエルメス、シャネル、LV、ディオールなど、自分の「定番」のハンドバッグを意識(shí)的に育てています。例えば、エルメスの「プラチナバッグ」、シャネル2.55のバッグ、LVのスピードディバッグ、ディオールのレディーディオールなどです。これらの経典はすでに消費(fèi)者の心の中でだんだん1種の身分と地位のシンボルになりました。

より高価な腕時(shí)計(jì)の場(chǎng)合はなおさらです。業(yè)界関係者によると、少數(shù)のトップ腕時(shí)計(jì)ブランドは、富裕層の中では象徴的な意味を持っています。富豪たちはこのような腕時(shí)計(jì)を持ってこそ、自分が成功した人であることを証明できると考えています。中國(guó)の金持ちはこの腕時(shí)計(jì)を持って、最も裕福で、最も身分のある數(shù)十人の小さな輪に入ったと感じています。地位の象徴です。

もう一つの中國(guó)特有の現(xiàn)象も大きな役割を果たしています。それはぜいたく品がプレゼント市場(chǎng)で人気があります。中國(guó)の贈(zèng)答品の消費(fèi)は高級(jí)品の消費(fèi)に相當(dāng)する割合を占めています。この「価格に敏感ではない」というグループもある程度ぜいたく品の消費(fèi)を支えています。高度成長(zhǎng)。