改革開放30年の誰が中國の服裝の未來を代表できますか？

過去30年間、世間の移り変わりの幅は隔世の感がある。

中國の服裝とファッション産業(yè)はまたどうしてこのようではありませんか？

多彩な內(nèi)容は短い30年という短い年齢に凝縮されており、目を離す暇がない。

このような超常的な発展の中で、中國の服裝企業(yè)はもう一つの伝奇を創(chuàng)造しました。

いずれにしても、思い出と記念に値する偉大な時代です。

私たちは30年にわたる壯大な敘事を成し遂げたいとは思いません。誰にとっても、それはほとんど完成できない任務(wù)です。

私たちは歴史の細(xì)部と斷片を拾いたいだけです。

私達(dá)は信じて、奇跡の光芒を通して、あれらの歴史の細(xì)い點と斷片を捉えることを通じて、同様に歴史の発展の必然的な法則を探し當(dāng)てることができます。

カントは言っていますが、「理解力は目で何を見ることができません。」

しかし、同じ哲學(xué)者が指摘しているように、官能的な感覚も、知性的な認(rèn)識も、感受性の強(qiáng)い観察力と同じように、物事の本質(zhì)に耳を傾ける能力を持っている。

_私たちは靜かな狀態(tài)でこの世界を見て聞いていると、物事の本來の姿に近づきやすいと信じています。

李普曼が言ったように、「私たちは表から里に至るまでの探求を自分の務(wù)めとして、推敲に行きます。內(nèi)部で何が起こっているかを想像し、推測します。昨日は何を意味していますか？明日は何を意味していますか？」

明日は何を意味しますか？

過去や今日で奇跡を起こした企業(yè)は、明日も奇跡が起きるだろうか？

「未來に思いを馳せた」。

過去を振り返ると、未來に向けてより良い方向に向かっていくことができます。

この偉大な時代を記念して、私達(dá)は以前より多く沈むことを考えたくなくて、未來にもっと関心を持ちます。未來の中國の服裝はどうですか？

誰が中國の服裝の未來を代表できますか？

資本駆動、製造アウトソーシング、価格戦、広告戦…

シャツを主な商品としていたメンズネット直売の先駆者たちが、急速に拡大してきた不二法寶だが、今は市場が成熟し、消費者の行動がますます理性的になってきた。

多くのファッション雑誌のように、マサマソさんが雑誌の創(chuàng)刊號に直投している表紙に、生き生きとしたモデルがいます。ほとんどのファッション雑誌とは違って、マサマソさんの表紙の上のこのイケメンは、元気いっぱいのペットの犬を手にしています。

_今回の創(chuàng)刊號の表紙を撮った時、何か足りないと思っていたMasaMaso高管さんが、彼女の懐にいる子犬を見て、その犬をモデルの手に置いていました。

そこで、この変わった表紙ができました。

人々が普遍的に見ると、絶えず革新してこそ、差別化マーケティング、差別化製品と差別化競爭を通じて、今日の激しい市場競爭の中で成功することができる。

この點は、男裝ネット直売モデルにとっても例外ではない。

_はすさまじい質(zhì)疑と非難を経験した後、シャツを主要商品とする男裝ネットの直売モデルで、人々に全く新しい顔を見せようとしています。

さらに注目すべきは、eコマースを主役とする派手なショーを経験した後、この新しいビジネスモデルは服の本質(zhì)に全面的に回帰していることである。

_インターネット上の「突き當(dāng)たり」がこの分野に入るには敷居が高くない。

すると、インターネット上で自然に「突き當(dāng)たり」が現(xiàn)れ、「青い海」が新たな「紅海」に変わりました。

多くのメンズオンライン直売ブランドの中で、マサマソは遅すぎる遅刻者で、彼女の前にはすでに數(shù)十人の先駆者が登場しています。

2005年10月に創(chuàng)立されたPPGは、わずか1年余りの時間をかけて、シャツ製品の日の販売量を數(shù)萬件に急速に伸ばし、20年以上の歴史を持つ有名な伝統(tǒng)的なメンズブランドのレベルを超えました。

更に目に觸れるのは、PPGは工場も販売端末本體もなく、ウェブサイトとコールセンターだけで、このような良い成績を達(dá)成しました。

人々から見れば、このビジネスモデルはまるで神話のようです。見ても聞いても完璧です。

星は前にいて、見習(xí)う者は後にいます。

PPGで大スターになって間もなく、大勢の競爭者が相次いでやって來て、押し寄せる。

VANCL、BONOなど數(shù)十社の男裝ネット直売企業(yè)、さらには他の伝統(tǒng)業(yè)種の企業(yè)も含め、PPGモデルを模倣し始めた。

この新しいビジネスモデルの発展は2007年にピークに達(dá)しました。

業(yè)界研究者がまとめた2007年の中國アパレル業(yè)界のキーワードの一つは「資本」、もう一つは「電子商取引」です。

一つの面白い現(xiàn)象は、この數(shù)十社のワイシャツを主な商品とするメンズ直売サイトのスタイルが同じです。同じように派手な色で、同じ欄に設(shè)置されています。主に押した商品は全部オックスフォード紡織のシャツです。価格帯も大體100元～250元で、同じ低価格、割引です。

業(yè)界で有名な人は、できるだけPPGを真似するのが彼の策略だとさえ言いました。――先駆者がみんなのために道を出たからには、自分は冒険して新しい道に行く必要がありますか？

これは賢いこととして定評されています。これは若い消費者洋ブランドの無限なビジョンをもたらします。

実はPPGのビジネスモデルをコピーするのは難しくないです。

服業(yè)界では、男性のシャツは相対的に標(biāo)準(zhǔn)的な製品で、サプライチェーンの管理は比較的簡単です。

生産能力が過剰な産業(yè)背景の下で、加工工場を探すのも難しくないです。コールセンターとインターネットを通じて直接販売するモデルもあります。伝統(tǒng)企業(yè)のように長年の時間をかけてルートを作る必要がありません。

したがって、この分野に入るには敷居が高くない。

そこで、インターネット上で自然に「パーカー」が現(xiàn)れ、「青い海」は新しい「紅海」に変わった。

低価格のほかに、何を売っていますか？消費者は電子商取引、ダイレクトメール、実體店舗などのさまざまなルートで服の製品を買うことができます。しかし、いつでも消費者はルートのために製品自身の需要を失うことはありません。

PPGたちの成功のために何か理由があれば、二つしかないというコメントがあります。一つは男性のシャツです。二つはお得なものです。

第一の點については、間違いなく、そのセリフは製品の標(biāo)準(zhǔn)化である。第二の點については、「一體何が実益なのか？」

どうすれば本當(dāng)のお得ができますか？

実は、多くの男裝ネット直売業(yè)者たちは「お得」を「安く」あるいは「安い」と読んでいます。

「數(shù)十元一枚」は甚だしきに至っては一部のメンズネット直売業(yè)者の広告投入戦略、マーケティング戦略と製品戦略の核心となり、さらには成功の核心理由に向かう。

表面的に見れば、低価格戦略は確かにある程度の「潛在的な顧客層の心理的な底価を打破する」ことができ、消費者の潛在意識に合致する中でネットショッピングはオフラインショッピングより安い心理狀態(tài)にある。

財布の中の恥ずかしさを感じる若い消費者にとって、低価格は第一の需要かもしれませんが、高品位な生活を求めるビジネスパーソンの大多數(shù)にとって、體裁こそが本當(dāng)の考えです。

これらの激安ブランドの男裝ネット直売業(yè)者は電子商取引の精髄をつかんだつもりですが、最も重要な點を見落としました。彼らが販売しているのは普通で特殊な商品です。

実は、このような策略の偏差のため、ほとんど男裝ネットの販売を一本の死路に誘導(dǎo)して、品質(zhì)の劣悪な泥沼に深くはまります。

インターネット上で、消費者たちはこの新しい消費方式の「安くて便利で、流行している」という賛美の聲をすぐに製品の等級が低く、品質(zhì)が劣るという批判に取って代わられました。

このような狀況の下で、後者のMasaMasoとして、服裝の本質(zhì)に戻り、競爭を商品力に戻していく方法を決めます。

実は、これは男裝ネットで販売されている時間帯です。

_同様にネット通販、直投カタログ、コールセンターなどの通常のマーケティング手段を採用していますが、MasaMasoはファッションと品質(zhì)を尊ぶ産業(yè)駆動路線を歩みました。

このモードは規(guī)則に則っているように見えますが、品質(zhì)で多くの同業(yè)者の中から才能を発揮して、同業(yè)者との距離を開けて、製品の品質(zhì)と製品の設(shè)計によって消費者を勝ち取ります。消費者に優(yōu)れたファッションデザイン、ハードすぎる製品の品質(zhì)と本當(dāng)にネットのインタラクティブ潛在力を発揮できる個性的なサービスを提供します。

MasaMasoのホームページには、百年の歴史を持つシャツ生地メーカーであるLEGGIUNO、有名な布地メーカーである―――ドイツの駿馬、水晶の巨頭―――スワロフスキー、モーダルの唯一の生産者―――Lenzing…

「パートナー」の位置に置かれました。

その製品のファッションセンスや細(xì)部に対するこだわりは、消費者をドキドキさせます。

ほとんどの同行者と比べて、MasaMasoは「吐血」のセール価格を発表していません。逆に、その商品の価格は高くなります。

しかし、これは販売に影響を與える障害になっていません。

この前、MasaMasoさんは北京の高級オフィスで巡回展をしましたが、「高級なオフィスビルほど、認(rèn)知度が高い」ということを発見しました。

MasaMasoの管理職は、インターネット上で消費者の価格に対する受容度が高くなっている一方で、価格性能比が高く、ファッション感覚が強(qiáng)い製品はここでは多くないと思っています。

お客様はものが安いからといって、製品そのものに対する要求を放棄することはできません。ネットショッピングはルートの問題です。

「消費者は電子商取引、ダイレクトメール、実體店の様々なチャネルで製品を買うことができますが、いつでもチャネルのために製品そのものの需要を失うことはありません。」

彼は言った

名前はeですか？それとも名字はどのようなモデルを作るかは重要ではありません。重要なのは企業(yè)の経営が最終的にはやはり基本面に戻ります。

「シャツを売っているわけではない」という一言は、確かに電子商取引の帝國を作るという偉大な夢を抱いているIT関係者たちを元気づけてくれますが、男裝ネット直売の消費者たちも困惑しています。

彼らの中の大多數(shù)の人にとって、彼らはこれらの紳士服の直売ウェブサイトの上でマウスをクリックする目的は、偉大な電子商取引の帝國の夢を?qū)g現(xiàn)するのではなく、気軽にいくつかの質(zhì)の優(yōu)れたものと美しさ、価格の公道なシャツを買うだけです。

業(yè)界の観察者によると、男裝ネット販売企業(yè)としては、まず明確な位置づけが必要です。服裝のブランドですか？それともB 2 C電子商取引プラットフォームのブランドですか？

_結(jié)局、異なった位置付けはきっとはっきりと違った発展の方向と運命の結(jié)末を招きます。

今、男裝ネットの直売業(yè)務(wù)に従事しているのは、淘寶ネットの小さなお店です。店舗の數(shù)はとても大きいですが、店舗の規(guī)模は大きくないです。

_後の者としてのMasaMasoの位置づけ