キャラクターブランドはどのように市場を占領しているのか。

子供靴市場では、子供の心理をよりよくつかむために、ほとんどの子供靴企業が海外の有名なキャラクターを導入し、代理権を獲得した後、自分が生産した子供靴に使用している。例えば、足友スポーツ用品有限會社のスパイダーマン、超星神、飛天小女警、百変小桜、ウルトラマン、萬盛泰靴服有限會社のおぼろげなウサギ、バブ犬など、靴産業有限會社のスパイダーマン、ウルトラマン、トランスフォーマー、真珠人魚姫などを支援する。キャラクターはより多くの消費者を引き付けることができるが、キャラクターブランドの導入は企業にも一定のマイナス影響を與えている。一方、子供靴業界では、多くの企業がキャラクターを使う上でエッジボールを大ヒットさせている。市場で最も一般的なのは、同じキャラクターが多くの企業で使用されていることで、ブランドの認知度が大幅に低下していることは間違いありません。一方、企業がキャラクターの代理権を獲得すると、3 ~ 5年後には代理権が回収されたり、代理の価格が上昇したりすることが多く、企業は他人に「子供を育てる」局面に陥っている。そのため、一部の企業では獨自のキャラクターブランドを構築し始めています。オオスズメバチスポーツ用品有限會社は、獨自のキャラクターブランドを立ち上げた先駆者と言えるだろう。2000年には、オオスズメバチスポーツ用品有限會社が獨自のキャラクター、オオスズメバチを発売した。「自分のキャラクターを開発することは企業発展の長期的な方法です。自分のキャラクターを持つことは回収されることを避けるだけでなく、企業ブランドの建設にも重要な役割を果たしています」と、スズメバチマーケティングディレクターの羅平氏は言う。周知のように、自分のキャラクターを作るのは難しくなく、どのようにブランドを広め、消費者の共感を得るかは多くの企業が懸念している問題である。8年間の発展と普及を経て、現在、オオスズメバチは子供靴市場で一定の市場を占めている。普及の面では、映畫?テレビ、広告などの宣伝手法を通じて以外に、オオスズメバチは主に軟広を主とし、活動協賛、広報などの方式を通じて消費者との相互作用を強化し、消費者にオオスズメバチをさらに理解させる。例えば、オオスズメバチが湖南省の金鷹漫畫「飛行家族」を後援するなどの活動が行われている。絶え間ない発展を経て、中國の子供靴業界はますます成熟してきた。しかし、マーケティングモデルでは、ほとんどの子供靴企業は伝統的な店頭、卸売を中心にしている。企業主は往々にして會社だけに沒頭し、製品の設計、生産を重視し、代理店と消費者とのコミュニケーションを無視し、設計と市場の乖離を招き、代理店に振り回される局面に陥ることも多い。しかし、市場の競爭がますます激しくなるにつれて、企業は競爭力を強化するためには、市場を統合し、規範的なマーケティングチャネルを構築しなければならないことを意識している。専門店は將來の子供靴マーケティングチャネルの発展傾向の一つである。しかし、子供靴製品が単一で価格が低いことに加え、一部の企業のブランド建設が不完全であるため、盲目的に専門店を開設することは企業の発展を促進することができないだけでなく、かえって企業の負擔になる。大スズメバチロ総監は、企業はまず資源を統合し、ブランドを強化し、企業競爭力を向上させてこそ、マーケティングルートをより効果的に改善することができると考えている。「今後數年以內に、オオスズメバチは獨自のブランド専門店を設立する。しかし、現在の子供靴全體の発展狀況に基づいて、オオスズメバチはまず資源を統合し、企業競爭力を強化し、市場を強化、強化する。次の発展の中で、オオスズメバチは內部規範を強化し、完全なマーケティングルートを構築する一方で、市場を調整し、製品を改善する例えば、子供服、子供用品の生産を増やし、將來専門店を開くために良い基礎を築く」と述べた。羅総監は言った。昨年から靴業界全體が苦しい発展を遂げている。原材料の上昇、人民元の切り上げ、國內の金融引き締めと米國の経済危機に加え、「持ちこたえる」ことが現在の企業生存の第一の問題である。大スズメバチロ監督の言うように、まず企業の基礎を固め、それから資源を統合し、厚く積み上げてこそ、未來の市場で支配権を享受することができる。