柯橋のブティックの新しい転機(jī)、ネット上の取引は新しい流行になりました。

　　ネット上の布行は日々新たになっている。

「紡績(jī)捺染業(yè)界の利益は設(shè)備によって走るので、注文すればするほどコストが高くなります。」というのは鼎記捺染有限公司の肖建耀副社長(zhǎng)です。彼は記者に、往年の90月は大規(guī)模な受注のピーク期で、今年の「金九銀十」は明らかに現(xiàn)れていないと言いました。

「業(yè)界全體が不況のときは、業(yè)界のビジネスモデルにイノベーションが出てくるかもしれない」浙江鳳凰莊紡績(jī)品有限公司の何錫輝會(huì)長(zhǎng)は斷言します。先月末、鳳凰荘は初めての「鳳凰EFCファブリックスーパーマーケット」をオープンしました。伝統(tǒng)的なファブリックトレーダーから紡績(jī)ファブリック取引プラットフォームに変身しました。鳳凰荘は繊維の全ラインの優(yōu)秀なサプライヤーの力を統(tǒng)合することによって、「毎日新材料があり、毎日新型がある」というタイトルで、お客様に差別化サービスを提供します。何様の話によると、「ファブリック業(yè)界のウォルマート」を目指しますか？

同時(shí)に、鳳凰荘の電子商取引計(jì)畫もスケジュールを提示して、スーパーの中の生地を直接にネットで販売することができます。スーパーの中の季節(jié)が過(guò)ぎた服をネットで期間限定で撮影して販売します。

紹興県中多紡織複合有限公司のマーケティングディレクターの曽文波さんによると、企業(yè)は家庭用紡績(jī)、家庭用、セーム革の生地の核心技術(shù)を掌握しています。過(guò)去に市場(chǎng)が狹くて困っていました。お客様は有限で、アリババの「誠(chéng)信通」の有料會(huì)員になってから、ネットショップを仮想製品の展示窓口にして、いくつかの単線下の取引を促進(jìn)しました。専門の里料サプライヤー、紹興永俊紡織品有限公司の蔡嗣英総経理は、2004年から、アリババの「中國(guó)サプライヤー」プラットフォームは製品を北米、日本、東歐、東南アジアなどの市場(chǎng)に輸出するように助けています。ネットショップの歴史は実際の企業(yè)よりも長(zhǎng)いです。

地元政府による「オンライン軽紡城」も広がっている。オンライン軽紡都市場(chǎng)プロモーション部によると、最近発売された「モバイルストア」のクライアントは、國(guó)內(nèi)外の大型展示會(huì)のために一つの利器を作っています。顧客はもう大きなバッグのサンプルを背負(fù)って紡績(jī)博會(huì)に參加する必要はなく、iPadや攜帯電話だけで最新の製品と企業(yè)イメージを全面的に展示することができます。

　　創(chuàng)意花型ネット取引

ますます多くの伝統(tǒng)的な布商がネット上に集まって、「商品を売らないでアイデアを売る」という紡績(jī)「ニューショー」がインターネット市場(chǎng)の「編み物」になっています。「創(chuàng)意設(shè)計(jì)への投入が増大し、紡績(jī)業(yè)界は『労働集約型』『低付加価値』の伝統(tǒng)的な外部イメージから脫卻することができる」多くの紡績(jī)業(yè)界の専門家が紡績(jī)博覧會(huì)の間にこう言いました。

「もう一ヶ月以上経ったら、ユートピアネットがオンラインを変えます。デザイン畫とファッション情報(bào)だけでなく、オフラインのネット創(chuàng)意ビルを構(gòu)築したいです。紹介によると、優(yōu)図ネットは主に會(huì)員に國(guó)內(nèi)外の有名なデザイナーの布地花型の使用権を譲って、MSNあるいはGmailのアカウントだけが必要で、中、韓、イタリアなどの國(guó)のオンラインデザイナー連盟に助けを借りることができて、全世界のハイエンドのデザイナーの資源を統(tǒng)合しました。

自営の花型設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)の意図とは違って、瓦柵花型取引集市はオンライン取引プラットフォームの構(gòu)築に専念しています。このプロジェクトはすでに「浙江省対外貿(mào)易公共サービスプラットフォーム」と呼ばれています。瓦欄は仕入先のみに手?jǐn)?shù)料を徴収し、デザイナーに対しては一時(shí)的に無(wú)料となります。日常の描寫畫以外にも、デザイナーは毎日1時(shí)間以上インターネットを利用すれば、新しいオリジナルの花模様をアップロードしたり、非公開(kāi)の絵の確認(rèn)パスワードを特定のお客様に渡したり、ウェブサイトの自動(dòng)振替販売収入を調(diào)べることができます。

紹介によると、デザイナーは3つの収益モデルの中の1つまたは複數(shù)を自由に選択することができます。一つは瓦欄のデジタルプリント設(shè)備を通じて、お客様に生地に花型プリントを印刷し、100元の花型使用料と5%のプリント加工費(fèi)を徴収して、「一枚印刷して、一回支払う」ということです。浙江瓦柵文化創(chuàng)意有限公司の陳建定理事長(zhǎng)は、多様化した収益モデルも取引先の購(gòu)買意欲を刺激し、成約率を拡大したと述べました。

　　知的財(cái)産権の保護(hù)を強(qiáng)化する。

インターネットは萬(wàn)能ではない。肖建耀は、完成品の生地がネットで取引する時(shí)、“見(jiàn)えます”が“觸ることができません”、“手觸りがよくありません”がネットショッピングの返品の三大原因の一つになりますと反映しています。このほか、花型流失も紡績(jī)捺染と花型設(shè)計(jì)企業(yè)のネットタッチの心配で、肖建耀氏は「過(guò)去に手を取って花型の手描き原稿を取引していたが、盜作した花型は何ヶ月もかかります。コピーしたら花型はシーズンが過(guò)ぎるかもしれません。ネット上で取引されているのはシミュレーション度の高い電子草稿です。自動(dòng)配色ソフトで処理したら、“パクリ”されやすいです。」と話しています。

第一の問(wèn)題を解決するために、肖建耀さんは先に花型のサンプルをお客さんに送って、まず検品してから商品を受け取ります。中國(guó)紡織工業(yè)連合會(huì)の孫瑞哲副會(huì)長(zhǎng)は記者団に、手觸りの問(wèn)題はO 2 O（オフライン體験、オンライン取引）などの新しいビジネスモデルを通じて、7日間で返品できます。企業(yè)ブランドの認(rèn)知度が高くなり、ビジネスモデルが成熟したら、消費(fèi)者の信頼がより多くなるのは當(dāng)然です。

第二の問(wèn)題を解決するために、肖建耀の企業(yè)は技術(shù)の敷居を高めることに力を入れています。「以前は新しい花型を開(kāi)発して、お客さんに売ってから一週間しか使えませんでした。一週間後には全市場(chǎng)がこの花型になりました。今はお客さんが私達(dá)に反映しています。ネットプリントのデジタルモデルは一ヶ月で売られていません。その中の技術(shù)が複雑ですから。」中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)の王錦珍副會(huì)長(zhǎng)は、政府部門が法律法規(guī)を更に充実させ、行政監(jiān)督管理をさらに強(qiáng)化するよう提案しました。