歐時力：ブランドDNAの育成モデル

＜p＞女裝は淘寶ルートの中で一番競爭が激しく、どのようにしてこのルートでブランドプレミアムを作るか、多くのブランドが直面する難題です。

オーロラは売家として、伝統(tǒng)ブランドに対してこのような成績のトップランクを達(dá)成できるかもしれません。そんなに驚かないです。

しかし、このような高い順位の上で、2つの旗艦店は年間商品の売り盡くす率をやり遂げて90%を上回って、平均の客単価は480元以上に達(dá)して、新しい客の増加率は100%に達(dá)して、後ほど客の注文數(shù)は50%以上を占めます。

この中の奧秘は、すべての婦人服販売家にとって、天貓オリジナルブランドであろうと、伝統(tǒng)的なラインの下のブランドであろうと、或いは他の婦人服販売者であろうと、ブランド運営上の極めて參考になります。

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＜p＞＜strong＞＜a ref=“http://www.91se91.com/news/indexuh.asp”＞を守る＜a＞の価値＜strong＞＜p＞

＜p＞淘ブランドを含む一部のブランドに比べて、＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexup.asp”＞歐時力＜a＞の経営方式は重剣無前線に似ています。

例えば、一枚の売れ行きのいい新商品を、改めて量を加えて、低価格で爆発させることはありません。

消費者は大衆(zhòng)の心理に従うが、消費レベルが高い消費者ほど、ファッション體験を重視し、彼らのファッションセンスを?qū)Г韦稀ⅴ芝楗螗丧抓欹撺ⅴ嗔Δ蛳蛏悉丹护郡い趣いΔ工伽皮违芝楗螗嗓芜\営方向である。

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＜p＞60日間の新商品を発売して、最新流行のファッション體験を強調(diào)するテーマについて、新商品は割引しないことを保証します。値下がりの影響がなく、新商品の価値を保証します。これによって、新商品の消費者の満足度と購買意欲を保証します。

発売60日～100日は、商品の安定した販売期間であり、天候、販売進(jìn)捗、消費者のコメント、外部環(huán)境などによって、消費者の一部の商品を選んで割引し、7割以上に抑える。

このような選択した商品は、依然としてファッション的な価値を維持している特徴があるべきです。

上場末期

毎年2回の季節(jié)セールを開催しています。6月ごろの春夏セールと1月初めの秋冬セールは基本的に6割近くです。

もちろん、商品によって割引の強さが違います。

この時、商品に向かうのは主に大衆(zhòng)消費者（ファストファッション消費者）です。

この時、CRMマーケティングを結(jié)び付けて、シーズン未消費の習(xí)慣がある消費者と、この種類の商品を買う歴史がある消費者に重點的に紹介します。

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＜p＞＜strong＞消費されるファッション＜strong＞＜p＞

＜p＞ライフサイクルの違いにおいて、商品のファッション価値を維持するためには、ファッショントレンドにフォローする必要があります。

オンラインでは、消費者の商品ニーズの変化は直観的に「キーワード」の検索に現(xiàn)れています。私達(dá)の日常的な商品運営は、これらのキーワードの傾向変化に対して調(diào)整しています。品類構(gòu)造の管理、商品組合せの調(diào)整、SEO最適化などが含まれています。

天貓商城というプラットフォームは、巨大なユーザー量を持ち、天貓組織の活動に対して、例えば商城慶、雙十一、電気商部門は商品の季節(jié)的な販売促進(jìn)とショッピングモールの販促活動を結(jié)びつけて、ウィンウィンを?qū)g現(xiàn)する必要があります。

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＜p＞ファッションメディアと同じ配置があり、編集、設(shè)計、撮影チームがあり、內(nèi)容、調(diào)整、視覚を次元のチームに置いて、ブランド別の考え方で出力を形成します。

ファッション誌の大規(guī)模な撮影基準(zhǔn)に従って、提攜先を探して、ブランドによって定められた季節(jié)の次元によって現(xiàn)れます。

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＜p＞ブランドを確立して消費者の心の中でファッションの位置付けをして、運営の構(gòu)想もホコリと落ち著いています。

消費者に従って、消費者の考え方に従って、データを見て、お金を変えて、半製品のサプライチェーンを作って、これは商品を売る位置付けです。

ヨーロッパの時力はこのようにすることができないので、もし専門の設(shè)計で項と審美を選んで消費者の前で歩くことができないならば、ブランドのルートの上の位置を失いました。

この中の過程は編集の役割が大きいです。どのように絵に基づいてどのような表現(xiàn)で表現(xiàn)したいものを感じ、購買意欲を生み出しますか？また、高価なビットのライフサイクルで購買を完成します。最後に商業(yè)のパフォーマンスが反映されます。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexup.asp”＞欠片化＜a＞のポリシー＜strong＞＜p＞

＜p＞視覚は非常に重要です。欠片化の時代として、消費者の需要もばらばらです。彼らはスタイル、趣味の需要があり、実用的、場面的な需要があります。価格の魅力によって需要があります。これらの需要は私達(dá)によって異なる商品がマッチングし、また違った方法でこれらの商品を包裝します。

歐時力は新しい商品の販売をするのに関わらずすべてとても組み合わせを重視して、潮流の元素の包裝を含んで、日常の販売と雙11の上で運用していずれも応用があります。

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＜p＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuh.asp”精確な情報を押して＜a＞を送ります。商品の內(nèi)容をターゲット消費者の前にどうやって行けばいいですか？歐時力の経験は新鮮度の高い製品で取引先を成約します。各ブランドの古いお客様のリピーターリピーター率が高いです。

また、まだ成約していない新しい取引先に対しては、価格性能比が高い、あるいは割引された後の引率のある商品で成約を増やします。

また、例えばSNSなどでターゲット消費者に商品を押し付けることもあります。

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＜p＞ブランドDNAから考えて、どのように包裝したいですか？ブランドの持つ価値を表して、視覚と運営會社のすることをして、この3つを緊密に連絡(luò)します。

このシステムの最大の意義は、チームが顧客に対する理解と製品の包裝を徹底させ、どのような理念を包裝するかを鍛えることにあり、どのような商品を売る能力があり、同時に消費者にも喜ばれます。

これはブランド文化を注ぎ込んだチームと営業(yè)利益の両方のバランスを追求しています。

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＜p＞歐時力は現(xiàn)在200人の運営チームを維持しており、客単価は500以上を維持しており、その消費者層は「優(yōu)雅で夢を見ている女の子」と位置づけている。

女裝の伝統(tǒng)ブランドの中で最も殺傷力のある役割として、商品ライフサイクルの管理、商品の発売後の段階において、顧客の承認(rèn)を得て、商品価格に合う価値を保証します。

これは最も基本的な原則であり、細(xì)かく徹底して、消費者の利益を配慮しながらブランド価値を維持する統(tǒng)一市場ガイドです。

新商品の発売のリズムによって、発売の6ヶ月前に、會社は商品の潮流の元素と重點の突き出ているストーリを企畫することを始めて、そして新商品をめぐって一連のアイデア、商品計畫、マーケティング計畫、CRM計畫、カスタマーサービスなどの準(zhǔn)備を行います。

このようなブランドのDNAが存在しているだけに、多くのブランドを淘汰する衝撃に直面して、歐時力は依然として彼らに深刻な脅威を構(gòu)成しています。

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