歌莉亞：ラインを橫斷してネット全體のマーケティング戦略を?qū)g行して、婦人服をリードします。

＜p＞「服を作っても飛び降りても死にきれない。下は全部在庫(kù)があるから。」

これはアパレル業(yè)界に伝わる笑い話ですが、現(xiàn)在の業(yè)界の＜a href=“http:/www.91se91.com/news/list.aspx？Class ID=101112107105＞在庫(kù)の圧力＜a＞を反映しています。

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＜p＞我が國(guó)のインターネットの急速な発展に従って、淘寶、京東などの電子商取引プラットフォームが絶えず上昇し、伝統(tǒng)服裝ブランドも続々と電気商取引の領(lǐng)域に進(jìn)出し、多くの在庫(kù)圧力を削減しました。

ブランドは電気商の分野で急速に発展すると同時(shí)に、オンラインの生態(tài)環(huán)境もますます複雑になり、企業(yè)ブランドの建設(shè)に対して新しい要求を提出しました。

その中に身を置く伝統(tǒng)的な婦人服ブランドのガリアは、電気商という新たなルートで爆発を迎え、毎年100%の売り上げを伸ばしています。

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＜p＞2008年からECに參入し、2011年にはオンライン販売額が7000萬(wàn)元を突破し、2012年にはエレクトビジネス全體の売上高が1.7億元を突破し、2013年にはエレクトビジネス全體の売上高が3.5億元を突破する見(jiàn)込みで、GOELIA＜a href＝「http:/www.91se91.com/news/lists.aspx？Class ID=101717」の発展の原因は何ですか？

＜p＞先日、「From Big to Strong——大ブランドから強(qiáng)ブランドまで」をテーマにした第10回中國(guó)ブランド価値管理フォーラム及び2013中國(guó)ベストブランド建設(shè)事例の選出が上海で行われました。

この星々の輝かしい盛會(huì)の中で、歌莉亞は全ネットマーケティングの新思惟、新モードによって、「全ネットマーケティング、新活——伝統(tǒng)ブランド企業(yè)のインターネットマーケティング革新の道」の事例で「2013中國(guó)十大ブランド建設(shè)事例」の第三位を獲得しました。アパレルブランドの第一位にランクされています。中國(guó)ブランドの婦人服業(yè)界で初めてこの賞を獲得した婦人服ブランドです。

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＜p＞＜strong＞ラインアップ下でネットマーケティングモード＜/strong＞＜p＞

＜p＞ここ二年間、歌莉亞がオンラインにまたがる全ネットマーケティング戦略を?qū)g施したことは、まさにその成果が大きいと言えます。

歌莉亞は発展速度が速いですが、多くの実體婦人服ブランドは電気商の分野で後れをとっています。

同時(shí)に、eコマースの分野の発展が加速するにつれて、各大手eコマースのプラットフォーム間の競(jìng)爭(zhēng)が激化し、ブランド商の直面するオンライン生態(tài)も日に日に複雑になってきました。

プラットフォームに縛られないようにするにはどうすればいいですか？様々なプラットフォームの間で資源を分配し、販促のタイミング、力度、リズムを把握するにはどうすればいいですか？これらの問(wèn)題は日に日に厳しくなります。

これらの要素の総合的な作用の下で、歌莉亞電商業(yè)はすでにボトルネック期に陥って、新しい成長(zhǎng)を獲得したいならば、変化と突破を?qū)g現(xiàn)しなければなりません。

そのために、ガリアはマーケティングの中心を伝統(tǒng)的な企畫(huà)からネットワーク全體の設(shè)置接點(diǎn)に変更し、積極的にマルチプラットフォームの販売の深さと広さを開(kāi)拓し、インターネットマーケティングを統(tǒng)合し、オンラインにまたがる全ネットマーケティングモデルを形成する。

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＜p＞ガリアは伝統(tǒng)的なショッピングルートを突破して、より広いネットワーク発展システムに入り、ガリアのためにより大きな価値と成長(zhǎng)空間を創(chuàng)造し、業(yè)界內(nèi)のブランドマーケティングに最も価値のある研究課題にします。

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＜p＞＜strong＞全網(wǎng)範(fàn)囲に接點(diǎn)＜/strong＞＜p＞を配置する

＜p＞「他の人がまだタオバオ直通車を頑張っている時(shí)、私たちはすでにネットで目標(biāo)ユーザー群を精確に見(jiàn)つけました。」

歌莉亞電子商取引総経理兼歌莉亞インターネットマーケティングディレクターの劉世超氏は言う。

去年の「ダブル11」では約80%の無(wú)料で新鮮な流量を獲得し、目標(biāo)ユーザーの需要特性を明確に把握しました。

多くのユーザーは、事前に歌莉亞天貓旗艦店のウェブサイトを収集して、席などの大規(guī)模なオープンを待っています。

実は、劉世超が使っている方法は簡(jiǎn)単です。詳しいユーザーアンケートをします。

二、三ヶ月ごとに、彼は自分のチームを持って入籍調(diào)査或いはグループインタビューの方式を採(cǎi)用して、歌莉亞ユーザーのメディア消費(fèi)習(xí)慣、ショッピング行為の好み及び決定過(guò)程を詳しく記録します。

一回で何百件ものアクセス素材を手に入れたら、最終的にユーザー全ネット行動(dòng)報(bào)告に加工されます。彼らが歌莉亞オンラインブランドの內(nèi)包と伝播戦略を改善するための重要な參考になります。

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＜p＞マーケティングの過(guò)程で、歌莉亞はこれまでタオバオ、京東などの伝統(tǒng)的なエレクトビジネスプラットフォームの単獨(dú)作戦パターンを変えて、ポータルサイト、女性垂直ウェブサイト、ビデオサイト、検索エンジンなどの資源を連攜して、微博、人人網(wǎng)、豆瓣などの新しいメディアプラットフォームを開(kāi)拓し、全ネットの範(fàn)囲に接觸を配置し、積極的に消費(fèi)者を?qū)Г?/p>

從2011年起，歌莉婭每年舉辦“愛(ài)旅行”事件營(yíng)銷，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)設(shè)置許愿互動(dòng)環(huán)節(jié)，參與人數(shù)達(dá)到近21萬(wàn)人次，收到了良好的推廣宣傳效果;與《＜a href="http://www.91se91.com/news/list.aspx?ClassID=101112107108"＞時(shí)尚芭莎＜/a＞》和銀泰網(wǎng)開(kāi)展購(gòu)衣櫥項(xiàng)目，利用其明星、雜志資源及銀泰高質(zhì)量會(huì)員短信和線上商城推廣，在高端消費(fèi)者心目中豎立高端時(shí)尚淑女裝的品牌形象，實(shí)現(xiàn)銷量環(huán)比增長(zhǎng)63.6%;2013年，其“歌劇遇上時(shí)裝秀”發(fā)布會(huì)成為行業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)在廣州大劇院舉辦發(fā)布會(huì)的服裝品牌，除了邀請(qǐng)當(dāng)紅影星張歆藝演繹時(shí)裝秀，在傳播上還整合多家媒體進(jìn)行專題報(bào)道。

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＜p＞今では、伝播システムは線形から相互にインターリーブされた網(wǎng)狀立體化に伸びています。消費(fèi)者とブランド間の交流インタラクションは伝統(tǒng)モデルに従わなくなり、デジタル化、情報(bào)化の発展は消費(fèi)者に情報(bào)と資源を把握しやすくなりました。

劉世超は鋭い目と革新的な思考によって、ターゲット顧客群を正確に位置付け、新しいブランドのマーケティング建設(shè)體系を?qū)毪贰ⅰ溉庭氓去蕞`ケティング」の理念を提出し、精密化、ポジショニング化、立體化メディアの投入を通じて、検索エンジンの最適化、ソーシャルネットワークの高周波相互作用、バルサネットショッピングのタンスプロジェクト、新製品発表會(huì)の統(tǒng)合普及など一連のネットインタラクティブマーケティングを行っています。

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＜p＞＜strong＞未來(lái)は無(wú)線で線を引くところです。＜/strong＞＜p＞

＜p＞ガリアの全ネットマーケティングレイアウトは効果を収め、ブランド建設(shè)と製品販売はウィンウィンを獲得しました。

2013年には、各エレクトリックプラットフォームの売上高は5336萬(wàn)元に達(dá)し、「雙11」の當(dāng)日の淘系プラットフォーム（天貓、淘寶、聚得）の売上高は昨年の婦人服ランキングの第7位を維持し続けた。

また、歌莉亞の新浪微博と淘寶微淘の普及も著しい効果を収めており、これまでのところ、歌莉亞の新浪微博でのファンは82萬(wàn)人を超え、淘寶微淘でのファンは80萬(wàn)人を超え、ユーザーから熱烈な支持を受けています。

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＜p＞劉世超は昨年末に2つの判斷をしました。1つは將來(lái)の無(wú)線LANの下で、「電気」はなく「商」だけで、淘寶も主流の人と主流のブランドに重點(diǎn)を移します。2つは昨年の「雙11」以降、電気商の競(jìng)爭(zhēng)は先端販売と創(chuàng)意を競(jìng)い合い、ブランドの実力と影響力の競(jìng)爭(zhēng)に変わります。

ちなみに、ミリア＜a href=「http://wwww.91se91.com」＞エレクトビジネス＜a＞では、極端な爆発的な宣伝、低価格での血みどろ行為はごく少なく、ブランド価値のボトムを守り、精密化管理とマルチプラットフォームの開(kāi)拓に力を入れています。

「重剣は前線がなく、巧は働かない。これこそ未來(lái)ブランドの電気商競(jìng)爭(zhēng)の精髄だ」

劉世超氏によると、中國(guó)の電気商の爆発的な成長(zhǎng)期は間もなく終わり、多くの企業(yè)は來(lái)年以降の成長(zhǎng)率は20～30%に維持されるという。

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