高徳康：ずっと一つの「波司登夢(mèng)」があります。

　　適切な買収の機(jī)會(huì)を求める。

森馬が20億元の価格で中哲慕を買収した後に、九牧王も一連の拡張計(jì)畫を展開すると伝えられています。ブランドの買収合併は一時(shí)的に発展の遅い時(shí)期に入った服裝業(yè)界になります。市場(chǎng)シェアの主な方式の一つです。

高徳康氏は、波司登もずっと市場(chǎng)の中高級(jí)男性、婦人服ブランドに注目しており、発展動(dòng)向を理解し、適切な買収機(jī)會(huì)を求めていると述べた。高徳康から見ると、現(xiàn)在の市場(chǎng)環(huán)境は相対的に低迷しており、服裝企業(yè)は買収プロジェクトを慎重に検討する必要がある。

現(xiàn)在、波司登の傘下には4つの羽毛ジャケットブランド「波司登」、「雪中飛」、「康博」、「氷潔」があります。羽毛ジャケットを中心とした業(yè)務(wù)をベースに、波司登は発展しました。四季化の業(yè)務(wù)。波司登は買収や創(chuàng)意などを通じて、男裝ブランド「ボストンメンズ」、女裝ブランド「ジェシー」、「瑞琦」、カジュアルウェア「摩高」を所有しているという。

高徳康氏によると、將來(lái)的には、グループの羽毛ジャケットではないプレートに有益な補(bǔ)充服のブランドを選択して買収するという。ブランドの買収では、ボストンは衣料品ブランドの買収価格が合理的かどうか、発展の可能性、管理チームの専門性、ボストングループとの融合度を重視する。

同時(shí)に、高徳康氏は、波司登氏はまた、非ダウンジャケットプレートの資源を統(tǒng)合し続けると指摘した。

　　直営の比率を強(qiáng)化する

波司登は2013年の財(cái)政報(bào)告によると、今年3月31日までに、波司登は13009店舗を持ち、純増加は4665店で、主に加盟店を中心としている。高徳康は、直営は今後の小売の動(dòng)向であり、波司登も積極的に開拓していると考えています。直営店。直営店は小売のために粗利率を増加させ、ブランドイメージや商品を展示することに有利であり、小売（陳列、サービスなど）の効果的なコントロールによって店舗の経営効率を高めることができる。高徳康氏によると、現(xiàn)在は直営店の開設(shè)についてはまだ模索中であり、グループは店舗のイメージアップと小売運(yùn)用基準(zhǔn)の制定について深く研究している。

しかし、高徳康氏は、現(xiàn)段階では加盟店が中心となると指摘している。高徳康氏は、長(zhǎng)年にわたって加盟した企業(yè)が波司登のために巨大な販売ルートを確立し、波司登に高い市場(chǎng)浸透率をもたらし、加盟者の豊富な販売経験と現(xiàn)地の資源は、波司登の業(yè)績(jī)の著実な成長(zhǎng)を保証したと述べた。

加盟店の運(yùn)営と管理を強(qiáng)化するため、高徳康氏は地域販売會(huì)社を設(shè)立し、地域內(nèi)の加盟店を統(tǒng)括し、効果的に管理すると表明しました。波司登はルートに対する考察と分析を通じて、合理的な直営と加盟の比率を制定し、グループの販売ルートが合理的なレベルにあることを保証する。

　　ブランドを「外に出る」

ブランド管理と経営モデルに力を入れる以外に、高徳康はブランドの知名度を高め、市場(chǎng)での「波司登」イメージの形成も未來(lái)のグループの発展の重要な一環(huán)だと述べました。

昨年10月、イギリスのロンドンで初の海外旗艦店を立ち上げ、「ボストン?ロンドン」シリーズと命名されたハイエンドのメンズ商品を販売した。高徳康氏によると、ボストンが得意とするダウンジャケット事業(yè)のほか、他の「ボストン?ロンドン」シリーズの製品は全部ヨーロッパのデザイナーを招いて設(shè)計(jì)し、ヨーロッパで製造したという。高徳康氏は、波司登の海外業(yè)務(wù)の発展構(gòu)想は中國(guó)ブランド、本土デザイン、全世界購(gòu)買、現(xiàn)地化マーケティングモード

波司登ブランドの海外影響力をさらに拡大するため、市場(chǎng)カバー率を提供していることが分かりました。昨年12月には、イギリスの旗艦店がインターネットを通じて「ボストン?ロンドン」シリーズの服を販売し、さらにヨーロッパ市場(chǎng)に進(jìn)出する計(jì)畫です。

高徳康から見ると、海外市場(chǎng)はブランドの「外に出る」ための道です。高徳康氏によると、現(xiàn)在波司登は海外の旗艦店で主にブランドの宣伝を主とし、先にブランドの國(guó)際市場(chǎng)での認(rèn)知度を確立し、海外の消費(fèi)者に適した製品を開発し、専門的な管理チームを設(shè)立している。