蘇寧「雙十二」は全チャネルのマーケティング戦を鳴らします。

　1日で5億円の販売を爆破したいです。

　　蘇寧実體店のゴールデン12月を見(jiàn)てください。

12月12日に、上海蘇寧は1.5億の販促資源を投入し、ラインをこじ開(kāi)けてオンラインで5億の販売を行う予定です。蘇寧副総裁、上海蘇寧総経理の范志軍さんは言います。

昨年、上海蘇寧は初めて甘さを味わいました。二十二億円を投じて爆発的な成長(zhǎng)を見(jiàn)せました。一日で三億円の販売を作りました。今年の雙12日に、蘇寧は資源投入を増やし、O 2 Oモード連動(dòng)オンラインライン下の雙チャネルショッピングプラットフォームで消費(fèi)市場(chǎng)を刺激する。

　　12月12日この日は上海で小売業(yè)の年末営業(yè)の第一弾となります。年末の消費(fèi)者の「體験ブーム」は、上海の家電、百貨という二つの大きなプレートの年末マーケティングが次々とスタートし、「雙十二」はインターネットマーケティングの産物として、消費(fèi)者が自発的に創(chuàng)造した祝日で、消費(fèi)者のショッピング意欲は以前より高く、蘇寧はオンラインラインの下で全面的に発展した総合的なショッピングプラットフォームとして、実體店舗の優(yōu)勢(shì)を陣地にして、オンラインの優(yōu)良な資源を集結(jié)し、雙十二のインターネットマーケティング戦を鳴らして、一杯のスープを奪い取ります。

昨年と同じように、まれに販売されたアップルシリーズとマイクロソフトのsurface製品も今年の蘇寧雙十二の割引に加入します。12月12日の當(dāng)日、蘇寧は営業(yè)時(shí)間內(nèi)（午前9時(shí)～10時(shí)）に限定買い付けを行いました。例えばiPad miniは今回のイベントで1888元だけで、64 G surfaceはキーボードを持っています。価格は直接1999元までできます。

アップル、surfaceなどの時(shí)間限定で製品を買い占めているほか、エアコン、カラーテレビ、冷蔵庫(kù)、洗濯機(jī)、かまど熱などの伝統(tǒng)的な大型テレビは1000元ごとに150元券を返します。攜帯、デジタル、パソコンは1000元ごとに100元券を返します。回?cái)?shù)券は累計(jì)で重ねられます。上限なしで、會(huì)場(chǎng)全體で通用します。このイベントはセットで家電を買う消費(fèi)者に一番役に立ちます。この活動(dòng)を展開(kāi)して、蘇寧は品類を制限しないで、店舗を制限しないで、完全に慣例の販促活動(dòng)の敷居をキャンセルしました。

1.5萬(wàn)人の社員が変身オンラインで買うサービス代表

蘇寧の二割の従業(yè)員は月に一萬(wàn)元以上入ったことがある。

蘇寧の旗艦店で、カラーテレビの窓口組の営業(yè)員林さんは最近二ヶ月の収入が全部萬(wàn)元を超えました。聞くところによると、蘇寧O 2 Oモードのモデルチェンジ後、営業(yè)員は蘇寧易購(gòu)入商品の歩合を販売して、収入は以前より10%-30%増加しました。現(xiàn)在、約4割の営業(yè)マンの月収は8000元を超えています。

調(diào)査によると、2013年に蘇寧はインターネット小売企業(yè)を段階的にモデルチェンジし、オンラインラインの下のショッピングプラットフォームを通じて、蘇寧の販売人員はサービス代表に変身し、オンラインとオフラインの下の2つのプラットフォーム製品の販売を擔(dān)當(dāng)している。蘇寧はサービスを利用して個(gè)人の専門的なリンクを代表して蘇寧易購(gòu)販売商品の歩留まり決算を行い、収益を?qū)Г趣筏啤⑷N類の全商品を完成させるモードで、従業(yè)員の自発的かつ能動(dòng)的に顧客にオンライン商品サービスを紹介し、蘇寧易購(gòu)関連製品の販売を促進(jìn)し、実線の下でオンラインに引流する。その中で最も典型的なのは、最近スモッグが引き起こした消費(fèi)連鎖反応で、お客さんが店に來(lái)て空気清浄器を買うと、サービス代表は彼に蘇寧が購(gòu)入しやすい加濕器やマスクなどの製品を紹介します。消費(fèi)者はサービス代表のリンクを利用して蘇寧易購(gòu)入商品に入ると、サービス代表の販売に自動(dòng)的に計(jì)上されます。

サービス代理店の販売促進(jìn)に合わせて、蘇寧は店のハードウエアをアップグレードしています。新しくオープンした閔行第一店はO 2 O初のモデル店として、すでに全店の高速無(wú)料ネットワークのカバーを?qū)g現(xiàn)しました。各種類の攜帯端末はいつでも蘇寧易購(gòu)ウェブサイトを閲覧して、O 2 O総合サービスエリアは消費(fèi)者に蘇寧で直接注文してもらいます。このようなO 2 O體験店は年內(nèi)に長(zhǎng)寧路店、浦東第一店、五角場(chǎng)店など3つのスーパー店に展開(kāi)され、來(lái)年は徐々に全市の店舗に拡張され、O 2 O式の販売を全面的に推進(jìn)し、百貨店、母子、化粧品、日用、図書、食品などの非電化商品を拡大する。

　　引き続き「1は3はいらない」

神秘的な顧客を募集して物流を體験します。

メーカーが共同で投入し、消費(fèi)市場(chǎng)を共同で刺激することを提唱し、上海蘇寧は昨年提出した「1は3を要しない」と主張している。ブランドの口コミを求めます。疲労式のマーケティングはやめてください。

「12.12」に対して、蘇寧は強(qiáng)力な資源を通じて市場(chǎng)を押し上げます。同時(shí)に蘇寧は消費(fèi)者に対して厳粛に承諾して、蘇寧の定価は明らかに割引して、偽りをしないで価格を上げて更に割引して、12月12日前に、蘇寧は商品の価格がただ加減して高くならないだけであることを保証します。イベント當(dāng)日、蘇寧は150名の神秘的な顧客を募集し、全國(guó)民の価格監(jiān)督を受けます。また、神秘的な顧客は価格監(jiān)視員として、配送効率を體験し、12日に商品を購(gòu)入して、適時(shí)に到著できるかどうかを確認(rèn)する。蘇寧は神秘的な顧客に対して小額の奨勵(lì)を提供します。

通常、商店の強(qiáng)力な販促は多くの弊害を生み、夜更かし、行列時(shí)間が長(zhǎng)い、商品の割引幅を計(jì)算するなど、消費(fèi)者に迷惑をかけます。このような狀況を避けるために、蘇寧は時(shí)間帯を決めて番號(hào)を放して、夜をまたいで閉店しませんなどの疲労式の販売手段を取り消して、オンラインを通じて直接に速く支払って、および実體の店はレジを増加して、人の流れを誘導(dǎo)して制御します。