華堅靴業が繰り出す靴業のモデル本移転

私たちが今やっているのは、三五年後のアップグレードのための基礎を作っているからです。

アップグレードは現在の困難を解決できません。アップグレードは大きな投資を意味します。

——華堅靴業會長の張華栄珠三角製造業は存亡の秋に當たります。

一將功を盡くして萬骨枯渇した今の亂世を、一番イメージして描いたのかもしれません。

変則すれば通ずるが，通則は長い。

私たちはスズメの解剖方法を使って、伝統的な製造企業の転換とアップグレードの真実な事例を提供します。

伝統製造業において、華堅靴業は製造業の転換の道を探る者となっている。

素手で家を興し、三起三落、華樫はどうやって活路を切り開きますか？

靴と縁を結んでだまされても、「中外合資」という金看板はあまりよくないようです。

「葉堅庭は私たちをだましました。

一銭も注文していませんでした。」

張華栄さんは一人で二年間も頑張ったので、めちゃくちゃになりました。

_年間生産高の女性靴は1800萬足で、従業員は2萬人を超え、年間生産額は4億ドル近くになります。

張華栄はさすがに「中國の女性靴ゴッドファーザー」という美名です。

東莞の厚い街、広東江門、江西贛州、河南の項城、さらに遠くベトナムまで、あなたは「華堅集団」という文字を見ることができます。

もともと企業家である人はいません。

25歳の年、張華栄は野菜の販売で何百元も儲けました。

これらのお金を持って、彼は浙江の卸売り靴で江西に帰って売ります。また多くのお金を儲けました。

それから、張華栄は靴と分からない縁を結びました。

頭を働かす張華栄さんはすぐに「自分で靴を作る」という考えが芽生えました。

浙江で一年間見習いをした後、彼は家族と4000元集まって、故郷で最初の靴工場を作りました。

ミシンを3臺買いました。8人を雇いました。一日に十數足から二十足の「北京布靴」を作ります。

何度も改名と移転を経て、「青春靴帽子工場」は急速に成長してきた。

1992年、張華栄はすでに200人以上の従業員を持ち、資本は100萬人を超えています。

_靴業界が躍進している張華栄は外資の目を引いている。

葉堅庭という臺灣商人が彼を見つけて、彼と中外合資をしたいです。

その時代、「中外合資」の四文字は金看板だった。

好機が來たら逃してもいいですか？

張華栄さんは葉堅庭から多くの機械を買いました。労働者は560人に増えました。工場は5000平方メートルまで広がりました。二人の名前から一字ずつ取ってきました。

しかし、「中外合資」という金看板は使いにくいようです。

「葉堅庭は私たちをだましました。

一銭も注文していませんでした。」

張華栄さんは一人で二年間も頑張ったので、めちゃくちゃになりました。

彼は當時毎日工場で働いていたと回想している。

注文を受けるたびに、品質、価格、納期に厳しくチェックしています。

1996年5月に起きた張華栄を経て東莞に南下しました。

100萬円臺の厚さの街にある倒産寸前の靴工場を壊して、今日の華堅靴業有限會社を設立しました。

當時東莞の靴業はだんだん気候になりました。臺灣商人が林立していました。

でも、張華栄さんは心を込めてスープを一杯もらいます。

一本の「藁」がゴッドファーザーになって、張華栄さんはすぐに借金を抱えてしまいました。一度は「やりきれない」と思いました。お金を使ってロシアに逃げたいです。

張華栄はこのたび東莞に來ました。一人で虎穴に突き進むだけではありません。

當時、東莞製靴業はほとんど臺灣商人のために支配されました。

運動靴は裕元、オアシスなどがあって、女性の靴は興昂などがあって、大通りは更に臺灣商人の天下です。

既存の構造を打破するには、想像しにくいほど簡単ではない。

張華栄さんに加えて、以前は布靴を作っていましたが、下にある工場は婦人靴を生産しています。

管理人材がいなくて、効果的な管理パターンを模索できなくて、安定した注文もなくて、張華栄さんはすぐに負債を抱えています。一度は「やりきれない」と感じました。お金を使ってロシアに逃げたいです。

_內憂外患、張華栄商路の重要な転換を余儀なくされた――「危険」の中に隠されている「機」を無視してはいけない。

當製造環節の力を一つの縄にして、國外のブランド商は難しいです。

彼らは手の中の商標を振って、臺灣商人に最低の価格で最高の製品を作らせようとした時、臺灣商人は団結して受け入れを拒否しました。

海外のブランドメーカーたちは、臺灣商人が「話を聞かない」と感じて、新しい勢力を育成して、臺灣商人を牽制しようとしています。

彼らは工場が倒産に瀕している張華栄を気に入った。

第一に、張華栄はすでに彼らとの価格交渉能力を完全に失っています。第二に、張華栄の靴はよくできています。

張華栄はついに「幸運の藁」を待ちわびた。

ブラジルのある國際的に有名な靴メーカーは臺灣の業者に斷られた後、30萬足以上の注文を彼に渡しました。

価格については、張華栄さんはほとんど苦力を盡くしています。

「このブランドのサポートは経済的には解決されていませんが、イメージ的には解決されました。

彼らが私たちに注文したと聞きましたが、すべてのサプライヤーが私たちをサポートしてくれます。未來があると思いますから。

もう三回も谷底に落ちた張華栄は、二度とチャンスを失いたくないです。

彼は最低価格で最高の品質の靴を作ると主張しています。

これは海外のブランドメーカーの好みに合っています。

_張華栄はこれから順風に乗って、注文が絶えません。

1999年まで、華堅は東莞の靴業界ですでにとても有名です。

2002年までに、四つの靴工場、一つのPU底工場、一つの靴材料工場を相次いで創立しました。

_はまさにその「藁」で、ゴッドファーザーの名を成しました。

移：贛州かベトナムか？

當時はまだ「民工荒」がなく、原材料の大幅な値上げがなく、土地と電気と電気の不足がなく、外需の低迷がないので、張華栄さんは先機を見抜くことができますか？

2002年1月、張華栄は思わず「産業移転」の前衛となったようです。

彼は江西省の実家で巨額の資金を投じて、贛州華堅國際靴城を建設しました。中下級靴の主要生産基地として、東莞の工場は高級靴を生産しています。

「民工荒」がなく、原材料の大幅な値上げがなく、土地と水道と電気の不足がなく、外需の低迷がない。張華栄は先機を見抜くことができるだろうか？

張華栄さんは自分で答えを明らかにしました。その年の春節の汽車の切符は緊張していて、工場には多くの労働者が滯在しました。

張華栄は工場に殘して、従業員たちと一緒に春節を過ごしました。

しかし、これは労働者たちの家に対する思いをかき消してはいけません。

一時は工場の至るところに不満の気持ちがみなぎっていた。

年の操業が終わると、多くの労働者が列車の切符が買えなくなり、遅刻して、もとの生産計畫に影響を與えました。

この舊正月は張華栄に頭を悩ませている。

工場を労働者の家の前に置くなら、こんなに苦労しないでください。

彼は大陸に投資するという考えを生んだ。

このように見ると、張華栄さんは「産業移転」で偶然に大きな幸運にぶつかっただけです。

張華栄さんも、當時はまったくモデルチェンジなどの概念がなく、ただ投資をしたいと言っていました。

數年後に振り返ってみると、これは意外にも中國の靴業の歴史上でめったに見られない成功の手本になりました。

天下に無料の晝食がないように、単純な運も張華栄のその後の成功を説明できません。

_生産基地を移転する考えがあった後、張華栄は先に南昌の故郷に帰りました。また安徽阜陽に行きました。

何回かの回転を経て、彼は江西贛州に來ました。現地政府の投資誘致に対する情熱が高まっています。

「投資誘致がうまくできていない人は、贛州の発展史上の罪人になります。」

このスローガンに伴って、贛州は數十項目の優遇措置を打ち出しました。これによって張華栄は投資の決心を固めました。

張華栄さんは獨りよがりではありませんでした。最初は一つの生産ラインを運んで、300人以上の労働者を募集しました。

その後、彼の大膽さはますます大きくなり、投資は3億元に達しました。

今では生産ラインは18條、従業員は1萬人ぐらいに拡大しました。

_なぜ贛州を選んだのですか？

張華栄さんはまず贛州の交通位置を強調します。

贛州から東莞までは400キロしかありません。

夜8時に贛州で車に乗ります。翌日の朝早く東莞に著きます。

當時、私たちは贛州から東莞までの運賃を計算しました。靴ごとに3毛2分多くかかりましたが、水道と電気の料金はすぐに買えます。

また、贛州の労働力価格は東莞より10%低いです。全體のコストは1.5%から2%低いです。加えて、當地で客家文化が盛んで、従業員の安土転居も安定しています。

_州の投資は華堅全體のコストを大幅に下げる。

數年前、多くの人が張華栄さんは「狂人で、仕事がめちゃくちゃだ」と言っていました。

今、彼は事実で自分を弁護することができます。

しかし、同じ産業移転で、贛州は奇跡的にベトナムで再現できませんでした。

2004年、張華栄は投資してベトナム華堅靴業を建設しました。

しかし、2つの生産ラインは過去になっても規模を拡大していません。

張華栄さんによると、ベトナムの労働者の給料は中國內陸の60%から70%ですが、産業の組み合わせが非常によくないので、針一枚さえ東莞から運んでくれます。殘業時間の問題、政府の清潔度の問題があります。

もしお客さんが必要でないなら、私達はそれを撤去します。

その原因を追究して、張華栄は産業の組み合わせの問題にあると思っています。

私たちは過去にも東莞で仕入れています。

私たちは完全に自分たちで産業チェーンを改善していくことによって、一般企業はできません。」

張華栄氏は、華堅の成功は移転そのものだけではなく、完全に自分に頼って産業の組み合わせを改善することにあると考えています。

ブランドを作るかそれとも船を借りるか？

彼の靴を遊んでいるのと違って、張華栄さんの足はもう製造業から出てきました。

彼が作ったのは、まさに「第二次産業に奉仕する第三次産業」の標本だった。

もし華堅が産業移転で大きな運にぶつかったと言えば、自主的な研究開発と自主ブランドにおいて、華堅は完全に自覚しているからです。

張華栄は他人のために嫁入り服を作ることに甘んじず、新しい革命を準備しています。

2001年、彼は巨資を非難して東莞本部に研究開発センターを設立しました。

一人のビルで、2000人以上の従業員が研究開発の仕事をしています。

また、イタリア、ブラジル、スペインなどから専門デザイナーを30人近く招いた。

自分で研究開発した張華栄さんは自然にまた一歩前進しました。

これは自主ブランドです。

張華栄さんと映畫スターのジャッキー?チェンさんは協力してブランドの「ジャッキー?チェン」を導入しました。また海外から「アラン?ドラン」を導入しました。また國內の有名な女性靴ブランド「カ?ヴァー」を買収しました。COLCOを獨創しました。思い付く柄で、張華栄さんは全部試しました。

しかし効果はどうですか？

「この過程で5000萬近くを投資しました。

しかし、効果はあまりよくないです。今は200以上の店があります。全體的にまだ赤字です。」

張華栄さんはこの二年間の損失を認めました。ブランドを作ったのは明らかに理論的にはそんなに簡単ではありません。

張華栄はしばらく店をやめました。

彼は「船を借りて海に出る」つもりです。――いいサービスブランドと協力して、デザインがよくて、品質がよくて、納品が早い靴を作るために、3年間で成長を助けて、これらのサービスブランドと株式を持ち合い、株式制で上場します。

私たちは自信があります。一番強いのは研究開発、製造、快速供給です。私たちは自分の數十年の生産経験で彼らの先進的なビジネス運営と協力して、また株式協力を行います。これは共通の利益の組み合わせです。

同時に、張華栄は10億元近くの資金を投じて、厚街に「世界靴業（アジア）本部基地」を建設するつもりです。

この敷地面積18萬平方メートルの靴業基地は、東莞の靴業が橫空で誕生した空母です。

この本部基地には、「一院、二臺、十センター」というソフトハードのプラットフォームがセットになっています。靴製造業界のチェーン全體をカバーしています。

その中で、「一院」は東莞國際靴業研究院で、「二プラットフォーム」は世界靴業発展フォーラム、靴業界科學技術革新プラットフォームで、「十センター」は國際靴貿易センター、國際製品靴展示購買センター、國際皮革靴取引センター、國際靴機械金屬部品取引センターを指します。