スポーツブランドのチャネル合戦が盛んに展開されている

現在、どの分野でも、外資であれ國産であれ、1つは端末ルート、2つはブランド建設であり、競爭が白熱化しているスポーツ用品會社にとって、ルートはブランドの勝利の重要な切り札となっている。多くのスポーツブランドがこれまで一二線都市だけを重視していたのに比べて市場配置により、中國の二三線市場は引き続き旺盛な消費力を示し、一線ブランドのルート爭いが盛んに展開されている。

最も明らかなのは昨年、世界10大スポーツブランドのうち9社が天貓に公式旗艦店を併設し、アディダス、プーマ、ミズノ、キャパなどが先に天貓に定著したのに続き、スポーツブランドの巨星であるナイキもこの機會を逃さず、天貓への進出を発表した後、迅速にラインアップした同モデルのヒット商品、新製品の後、続々と初登場モデル、限定モデルキャンペーンくつ消費者の消費意欲を引き出すために、服を著る。

なぜ多くの大物集団が天貓に人気があり、電子商取引を一躍爭奪の焦點にしたのか。ある専門家によると、電子商取引を発展させる前に、ナイキを代表とする洋ブランドは主に2つの方面を懸念しており、まず、実體ルートを敷設するには莫大なコストがかかるが、市場の不確実性は「血本無帰」を引き起こす可能性が高い、第二に、二三線スポーツブランドはすでに先入者として山を占領して王となっており、その中に入るにはプレッシャーが大きい。

中國で急速に発展している電子商取引はこれらのハイエンドスポーツブランドに福音をもたらし、オンライン販売はそれらに巨大な購買力を持つ二三線の潛在顧客群を深く掘り起こすことができ、普段これらの人々は消費能力を備えているが地域の制限のため、本當に購買活動に參加することができず、天貓旗艦店の建設はこの問題をよく解決した。アディダス、カッパなどのブランド企業にとっては、専門店の敷設にあまり手間をかける必要はなく、市場をテストしながらチャネルを広げるダブル効果を得ることができ、一石二鳥と言える。

電子商取引ルートの優位性を前にして、伝統的なルートの無制限な拡張は國內のスポーツブランドを結実させて大きく転んで、消化しにくい高在庫は李寧、安踏などの赤札を連れて仲間たちを寒冬に導いた。実際には、企業設立當初から、李寧、安踏などは総代理から支社、都市代理までの自己構築ルートの訓練を経て、市場も二三線から順調に一線に伸びていたが、節度のない店舗拡張の累積の弊害の累積は最終的には昨年総體で爆発し、業界の低迷を招いた。

しかし、これまでの風景に浸っていた多くの國內ブランドも目を覚まさせ、自らを救うためには、自分のチャネル政策を見直さなければならなかった。李寧を例に、店舗を大幅に閉鎖した後、チャネルの最適化と調整に重點を置き、スニーカーの小売チャネルに関する調整と支援計畫を形成した。2013年初めに「指導的な注文會の注文+迅速な補充+迅速な反応」を実行したルート管理マーケティングモデルの効果は顕著で、數種類の売り切れ率が極めて高い製品は、李寧を多少挽回させた。

近年、C 2 Cプラットフォームベースのネットショップ連盟がホットスポットとなり、ブランドの専屬ネット販売サイトも徐々に頭角を現している。ハイテク技術を搭載して製品を普及させることに成功すれば、本土のスポーツブランドにとってもう一つの力を與えるルートとなるだろう。これに対して李寧はまず試みを行った。それはグートンネットと協力して、グートンの運動アプリを基礎にマーケティングを深化させ、消費者はグートンのアプリで地図上にハート型の図案を出すだけで、李寧の最新のランニングシューズを手に入れる機會があり、ユーザーのフィードバックが良いことを後で証明した。だから現代ネットワーク科學技術を結合してオンラインマーケティングを展開する以外に、現代科學技術の運用の面では、スポーツブランドには開拓の余地がたくさんある。