泉州子供ブランド「大店舗モード」の新紀(jì)元

一般的に、消費(fèi)者がデパートで見た子供ブランドの店の規(guī)模は成人ブランドの店に比べて小さいです。大體50~80平方メートルです。最近、ABC、ジェミニ熊、マメマキなど泉州の子供ブランドの「大店舗モード」が次々とオープンし、地元の子供用品業(yè)界は「大店」旋風(fēng)を巻き起こしています。

業(yè)界関係者は、子供用品市場の競爭が日増しに白熱していくにつれて、マーケティングチャネルブランドを確立し、顧客関係を経営する必要があるため、より多くの子供用品企業(yè)が高い家賃抵抗を克服し、大手店の経営モデルを業(yè)界に導(dǎo)入することになります。

子供用品業(yè)界では、100平方メートル以上の店が大手店で、300平方メートルを超える店が旗艦店と見られています。以前は泉州の子供用品店の店舗面積は大體50平方メートルぐらいで、大きな店が少ないです。その上、サブビジネスエリア、非主流街に位置しています。

しかし、昨年の「大店舗モデル」が地元の子供用品業(yè)界で靜かにブームになってから、このモデルはますます多くの企業(yè)に支持され、多くの企業(yè)が「大店舗」を開くようになりました。

城、迷宮、ゆらゆらとした車、トランポリン、ボールプール、ココナッツの木などの各アトラクションが店の中に搬入され、親子の楽園を持つジェイミー熊の大型児童生活館が西安、鄭州、昆明などで一々登場します。

ジェミニ熊マーケティングディレクターの劉偉峰氏によると、12月に陝西省に新設(shè)された児童生活館は、このブランドの下で4軒目の子供遊び場付きの専門端末となっている。「店で消費(fèi)するお客様には、一定數(shù)の楽園體験券が贈(zèng)られます。券で子供を生活館の中の親子の楽園に遊びに行かせます。」劉偉峰さんによると、親子の楽園は身長130 cm以下の子供に開放されています。両親はお店で子供の服を買う時(shí)、子供は自分で楽園に遊びに行きます。お店のお客さんは製品を買えば、子供は無料で遊園地內(nèi)の施設(shè)を利用できます。

劉偉峰氏によると、現(xiàn)在の親子楽園體験券の発行は小売端末の販促形式のようであり、製品販売と一定の拘束性があり、今後はブランドVIPシステム管理の一部になるという。私たちはこれから全國端末統(tǒng)一のVIP管理を行います。VIPカードは唯一のコードがあります。カードのポイントは親子楽園體験券と交換できます。

記者の訪問によると、最近では、「大店」を開くことは泉州の子供用品業(yè)界の共通認(rèn)識(shí)となりました。「大店」には靴服、靴下、帽子などの子供服に必要な製品のほか、シャンプー、入浴剤、保溫瓶、おもちゃなどの子供関連の消費(fèi)品が含まれています。

業(yè)界関係者によると、子供用品業(yè)界では、子供服ブランドの一般端末店は50平方メートル以內(nèi)が多い。狹い平凡な売り場、道端の席と単調(diào)で味気ない雰囲気は、消費(fèi)者に體験的な消費(fèi)をもたらすだけではありません。消費(fèi)形態(tài)の変化につれて、人々は體験的な消費(fèi)にますます憧れています。商品の消費(fèi)を重視する以外に、彼らは売り場の環(huán)境の構(gòu)造をもっと重視しています。自分の必要な商品を買う前提に、もっと多くの精神的な満足を得ることができます。

そのため、ブランドイメージを樹立して取引先の関係を維持する必要があるため、マメの瑪卡、ABC、ぱっぱっ、ジェミーの熊を含む本土の子供のブランドは次から次へと血の本をおりて“大きい店”をオープンします。

　　子供のブランド大店舗モードちやほやされる

業(yè)界関係者は、「大店舗モード」は子供用品業(yè)界がブランドの道を探る上での重要な試みであると考えていますが、「大店舗モード」を試しながら、規(guī)模、位置、イメージ、商品、體験の5つの要素を備えていなければなりません。この中で最も重要なのは、大店舗モードに関する生態(tài)系を総合的に考えることです。つまり、ワンストップ式のショッピング、體験、娯楽が一體となっている大店舗體験は、生活形態(tài)の異なる年齢層に対して全シリーズの製品を開発するだけではなく、店舗の精密化管理をしっかりと行い、店舗の効率を向上させます。

多くの子供ブランド企業(yè)は、大きな店を開くにはまだ多くのリスク要因があると明言している。関係者は、大きな店を開くことには様々なメリットがあるが、高い運(yùn)営コストということは、大きな店の運(yùn)営をよりフラットに支えることができるということで、企業(yè)ごとの根幹がしっかりしているかどうかが試されているとみています。そのため、石獅子市の子供服と子供用品連合會(huì)の秘書の姚通は、大規(guī)模な店の戦略を?qū)g施するにはいくつかの基本的な要素が必要で、風(fēng)に従うことができなくて、さもなくば大規(guī)模な店は企業(yè)の利潤のブラックホールになることができて、最終的にブランドの発展に影響しますと思っています。

「大きな店ができるかどうかは、資金と管理が重要です」姚通の紹介によると、「大店」の運(yùn)営には、企業(yè)が顧客に多様な服裝選択を提供することを十分に考慮し、子供の異なる生活シーンにおける服のデザインを構(gòu)築し、年齢別の子供の服裝ニーズを満たし、より面白いワンストップショッピング體験を提供しなければならない。「これらを?qū)g際に実行するには、企業(yè)は大きな資金力を持ってサポートし、もう一つは十分な管理チームが必要であり、これでこそ「大きな店」の平効を高めることができる。

同時(shí)に、子供のブランドは「大きな店」を開いていますが、大型スーパーに比べて、同様に弱點(diǎn)があります。「スーパーはより多くのブランドを収容し、より多くの層の制品ラインをカバーすることができます。これは子供ブランドの大きな店では、完全に実現(xiàn)するのは難しいです。」そのため、これらの企業(yè)は子供ブランドは大きなお店を作るには、製品の體験と文化體験を含めて「體験」を強(qiáng)調(diào)しなければならないと提案しています。

「現(xiàn)在は多くの子供ブランドのお店で商品の體験をしていますが、文化の體験はまだまだです」ジェミニ熊企畫マネージャーの王朝陽さんによると、地元の子供ブランドは品ぞろえの「大店」だけでなく、ブランド文化を広める子供たちの「生活館」や「體験館」であり、中には靴と服だけでなく、アニメ遊園地、子供向けのレストラン、アニメの本屋もあります。「子供の文化によって運(yùn)営されている大きな店のモードでは、今は何を遊ぶかが流行しています。子供たちは何を遊ぶかが好きです。店に何があるかを體験してみてください。」

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　　製品體験と文化體験が結(jié)びついています。

　　子供のブランド靴の服やおもちゃなど、子供に関する消費(fèi)財(cái)が集まっています。

　　大店の「森林効果」

業(yè)界関係者の陸総統(tǒng)は、大多數(shù)の子供用品企業(yè)にとって、彼らの大店舗戦略の重要な目的はブランドイメージの再生であり、これもブランド遺伝子立體表現(xiàn)の現(xiàn)れの過程であると表しています。彼は、大店舗體験館はアニメ體験娯楽を中心とした付加価値サービスとして、伝統(tǒng)的な靴服の経営モデルと違って、體験、インタラクティブ、娯楽ショッピングを訴求點(diǎn)として、店舗のデザインは流行のアニメ要素を融合させ、快適で活発な家庭式ショッピング環(huán)境を創(chuàng)造し、これは視覚、聴覚、嗅覚などの目や口や鼻などの様々な次元からブランドイメージを豊かにしているに違いないと話しています。

これらの大手店は體験的な消費(fèi)を提供するだけではなく、販売を牽引し、より多くの加盟店を誘致し、市場の開拓を促進(jìn)し、江西地域におけるABCブランドの影響力と知名度を高めることができる。ABCブランドの江西代理店は周有明道が“大きい店をオープンします”の重要な作用を出します。

「最も繁華な場所で大きな店を出すと、周辺の中小店を動(dòng)かして放射し、『森林効果』を形成し、関連目標(biāo)の人や消費(fèi)者を効果的に特定することができる」周有明さんは彼の考えた「森林効果」を説明しました。例えば、面積が一番大きくて、イメージが一番いい店が現(xiàn)地の販売高を占めています。もちろん、個(gè)別の大型店だけを持っていれば、高ポイントを除いて、他の中小店が放射線を浴びることがなく、「森林効果」を形成するのも難しいです。

彼はちょうど巧みに大店の策略を運(yùn)用して、江西景徳鎮(zhèn)で省會(huì)と地級(jí)市の大きい店のモードを複製して、県級(jí)市の1級(jí)の商業(yè)圏まで延びました。この景徳鎮(zhèn)楽平に位置し、面積177平方メートルのABCブランドの加盟店は「大店舗を開く」ことが加盟商を誘致し、市場を開拓する成功効果を解読しています。

事実上、大店戦略は泉州子供用品ブランド達(dá)が戦略ルートを構(gòu)築する重要なステップの一つであり、月と星のように、大店は月であり、中小店は星であり、月と星が互いに輝く道理のように、大店も同様に工場店、コミュニティ店、集合店などが各種端末の組み合わせを?qū)g現(xiàn)する立體販売ネットワークが必要である。

調(diào)査によると、「大店舗」の模範(fàn)的な役割を通じて、本土の多くの子供ブランドの地域店舗全體の販売実績を向上させた。このモデルは多くの代理店に認(rèn)められている。

「現(xiàn)在の子供ブランドは、お客様の代わりに商品を経営し、満足できる新型小売モデルを提供し、お客様の関係と経営場所を深く結(jié)びつけ、服、食、住、行、遊び、教、學(xué)などのワンストップのインタラクティブソリューションを提供し、オンラインでの統(tǒng)合を?qū)g現(xiàn)しています。」上記の陸総表示について

　　実例：「きのこ雲(yún)」は端末コストを軽減する

先日、ABC獨(dú)特のきのこ雲(yún)型店舗が、業(yè)界により多くのヒントを與えている。この497平方メートルの超大型店は雲(yún)南省曲靖文化路の歩行者天國で掘り起こしました。この歩行者天國で唯一無二のハイライトとなりました。

この店は巧みに店舗の空間の特色を利用しています。一階の歩行者天國のメインストリートの階段は二階の店舗の主體に伸びています。キノコの莖のように巨大なキノコ雲(yún)を支えています。32メートルの三つの大型の透明な外に面したショーウインドーはABCリッチな商品陳列と局部構(gòu)造を一望できます。

ABCブランドの高級(jí)マネージャーの黃成さんによると、まず、このような大型店の家賃は1階の店舗に比べて3倍から4倍も節(jié)約しなければならない。その次に、2階の十分な空間は全面的な製品シリーズを陳列して、カラフルで面白い子供専用體験エリアと呼応して、子供、両親とブランドの3つの相互作用をよく実現(xiàn)した。