泉州児童用品企業「再拾」多ブランド運営モデル

＜p＞この間、明偉靴服有限公司は新たに人馬セットを作りました。開発、生産、小売などを含めて、これから発売する親子服シリーズのブランドを準備します。

盛克靴服有限公司の千人のディーラー大會では、「ジェミニ熊」の今後三年間のブランド発展戦略を発表するほか、「ジェミニ熊」の発展方向を強調しました。

ジェミニ熊マーケティングディレクター＜a href=“http:/www.91se91.com/pioneer/”の劉偉峰＜a＞によると、子供用品企業は大きな店舗ルートで突破し、多ブランドの集合運営を実現しなければならないという。

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＜p＞実際、泉州の子供用品業界は數年前からマルチブランドの運営モデルが盛んに行われていましたが、様々な原因で多くの企業のマルチブランドの運営が失敗に終わってしまいました。

現在、多ブランド戦略はいくつかの企業に「再拾」されています。

業界関係者は、新舊ブランドの育成には「人材による教育」が必要で、新しいブランドが元のブランドに市場の衝撃を與えないように提案しています。

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＜p＞＜strong＞現象の多いブランドの運営が靜かに幕を開けました＜/strong＞＜p＞

＜p＞昨年から、ジェミニ熊は生産、開発、マーケティングなど多くの段階から始まり、ジェミニ熊と本格的な獨立運営を実現しました。

ブランドの運営については、ジェミニくまがサブブランドとして獨立して運営しています。ターミナルショップの経営においては、ジェミニ熊、ジェミニ熊、および＜a href=”http:/www.91se91.com/news/indexup＞ジェミニ熊の子供靴＜a＞が専門店に展示されています。

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＜p＞「大きな店を開くのは今後の子供用品業界の大勢の赴くところであり、多くのブランドの運営は大きな店の整合概念に合致しています。將來、多くのブランドが集まってこそ、大きな店のルートの生存率を支えられます。」

劉偉峰氏によると、大きな店は通常より豊富な商品シリーズを必要とし、単獨の店の経営を支えています。ブランドだけでは大きな店を支えるのは難しいです。だから、子供用品企業は「大きな店」の旗を高く掲げた後、多くのブランドの運営が靜かに幕を開けました。

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＜p＞明偉靴服有限公司企畫部経理＜a href=「http:/www.91se91.com/pioneer/」も、「多ブランド運営は同社の未來の方向であり、CAMKIDSブランド発展計畫の中で、同社は計畫をいくつか明確にしてきた。

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＜p＞「規模が大きくない企業にとって、単一ブランドを作ると、一定の市場リスクがあります。

多ブランド化を実現すれば、リスクにも直面するが、將來の成長空間はさらに大きくなり、多ブランド戦略は企業の短距離化に有利である。

李佳さんはこのように記者に言いました。

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＜p＞実は數年前から、泉州の子供用品企業は多くのブランドに進出しています。

「ABC」と「百変米奇」、「永高人」と「楽菲寶」…

多くの企業は複數のブランドの獨立運営を通じて、自分に大きな市場収益をもたらしています。

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＜p＞業界関係者の楊総経理は記者に対し、子供用品はマルチブランド戦略を実施していますが、一般的には二つの面から考えて、まず市場が多様化しています。80後の若い両親は子供の服裝に対する個性的な需要がますます強くなってきています。そのため、より多くのブランドが個性的なニーズを満たす必要があります。

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＜p＞本土の子供用品企業だけでなく、國內の有名ブランドの森馬もSarabandaとMinband aの二つのイタリアの中高級子供服ブランドの代理権を持っていると発表しました。

業界から見ると、森馬氏は高級ブランドを導入することで、ラインを豊かにしながら市場シェアを向上させていくという。

あるコメンテーターは、森馬傘下の「バラバラ」ブランドが中國の子供服市場でトップを占めているにもかかわらず、優勢が十分ではなく、森馬が二大ハイエンド子供服ブランドを買収する目的は深さと子供服の細分化市場を作ることにあると考えています。

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＜p＞確かに、「企業の再発展の市場參入先を探して、より高い市場利益を獲得する」というのは、多くの子供用品企業がマルチブランドの運営を行う一番の目的です。

市場は絶えず変化しています。消費者の需要は絶えず変化しています。元のブランドの経営が一定の市場幅に達したら、新しいブランドを経営し直して、企業の市場経営のシェアを拡大するのに役立つかもしれません。

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＜p＞＜strong＞リスク新舊ブランドは「左右相打ち」かもしれません。＜strong＞＜p＞

＜p＞しかし、いくつかの子供用品企業がマルチブランドの運営ラッパを吹くと同時に、既存の単一ブランドの深さを維持したいという企業もあります。その主な原因は、多ブランドの運営に大きなリスクがあります。「もし操作が適切でないと、新しいブランドが既存ブランドの市場シェアを分割し、左右に食い合う羽目になる可能性があります。」

業界関係者はこう話す。

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＜p＞本土のある子供靴ブランドは発展のピーク時に、スパイダーマン、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexux.asp”＞ウルトラマン＜a＞、飛天小女俠、ドラえもんなど10近いブランドが同時に運営していましたが、獨立した運営マンをしていないため、新しいブランドのチームが運営しています。

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＜p＞「數年前から、本土に子供用品の企業がありました。外國貿易の國內販売をする時、単一のブランドで企業全體の発展を支えることができないと考えて、新しいブランドを押してきました。

しかし、企業の資源、資金、人材は限られていますので、一つのグループで二つ以上のブランドを作るしかないです。このような直接の結果は、ブランドの深刻な同質化です。

上記の楊総紹介。

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＜p＞小玩皮（福建）服裝マーケティング管理有限公司の総経理＜a href=「http://www.91se91.com/pioneer/」＞黃智勇＜a＞は、子供用品企業のマルチブランドの運営は慎重に行うべきであり、「企業のマルチブランドの運営は細分市場をベースにしており、多くのブランドがある程度市場の接點を増やすことができますが、しかし、自身のブランド力がまだ十分に達していないと考えています。

黃智勇氏は、子供用品企業のマルチブランドの運営は危険性を十分に考慮しなければならないと考えています。そのリスク性は高い競爭環境の下で新ブランドの高コストを出している一方で、新舊ブランドの差異化の位置づけがあまりはっきりしないと表しています。

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＜p＞黃智勇から見れば、企業のあらゆる資源が多ブランドの運営の基礎になるわけではなく、単一ブランドの優勢は全ての資源を集中してブランドを作ることにあります。ブランド運営の成功率は比較的に多くのブランドリスクが小さいかもしれません。多ブランドの運営は、一つのブランドが一定の段階まで運営される時に、市場の変化、人員交替或いは管理に問題が発生し、一定の抵抗に遭遇するかもしれません。

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＜p＞＜strong＞戦略の違いから新舊ブランド＜/strong＞＜p＞を位置づけます。

＜p＞地元の子供用品企業がマルチブランドの運営を行うかどうかは、自身の戦略と実力によって決められます。そしてブランドの選択において、企業はマーケティングと製品の優位性を十分に考察します。

多ブランドの運営の道を選ぶなら、新舊ブランドの位置付けと企畫をしっかりと行い、新舊ブランドの育成には「役に応じて教育を行う」べきです。

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＜p＞「ABC」と「百変米奇」の2つのブランドは2つの馬で別々に運営されていることが分かりました。

同質化を避けるために、「ABC」と「百変米奇」はそれぞれ違った位置づけを持っています。「ABC」は一、二線ブランドを位置づけ、中高級市場をメインとしています。「百変米奇」は二、三線ブランドを位置づけ、中端市場をリードしています。

「ABC」は「愛の文化」、「百変米奇」は「楽しい文化」というタイトルです。

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＜p＞確かに、同じ企業が多ブランドの運営の最終目的を導入するのは、異なるブランドで異なる細分市場を占有し、提攜して競爭者の市場シェアを奪います。導入した新ブランドと既存ブランドが明らかな違いがないならば、自分の市場を分割することと同じです。意味がないので、新舊ブランドの間で厳しい市場區分を実施して、外部に協力することが重要です。

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＜p＞業界関係者は、同じ企業が運営する異なるブランドは、異なる方向から潮流の風向きをリードし、異なる特性の消費群體を位置づけ、それぞれのブランドの設計研究開発、購買ルート、マーケティング方式もそれぞれ違っていてこそ、個性化できると考えています。

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＜p＞YODAブランド戦略首席顧問の黃暁斌氏は、子供用品企業はマルチブランドの運営を望んでおり、まず自分の商品の組み合わせと端末でコントロールする能力を向上させ、多ブランドの位置づけの違いを考慮するだけではなく、デザインに関連性がないと考えて、ブランドの集合を一つの全體として統一して企畫し、シリーズ化を形成しており、企業は各ブランド間の相互の引き立て合いを通じて、優位な製品を強調してこそ、お客様の購買を実現することができます。

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＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/pioneer/」黃暁斌＜a＞は人材の重要性を強調しています。

彼は、子供用品の企業が多くのブランドを作るために必要なのは人材です。新しい人材チームは元のチームと違って、元のチームの固有のパターンを繰り返してはいけません。

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＜p＞「マルチブランド戦略も単一ブランド戦略も、企業が端末市場で動作する手法の違いだけだと思います。どちらがいいか悪いかは関係ありません。

子供用品業界は、絶対的に成功した運営モデルではなく、どのような方式でブランドを運営するかは、企業自身の狀況によって決めます。

黃智勇氏は。

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