英國のクリスマスショッピングシーズンが幕を閉じた無割引戦略が圧勝

1月8日、イギリスのクリスマスショッピングシーズンが終了したことに伴い、各小売業者が祝日の販売データを次々と公表し始めていることが明らかになった。各社が発表したデータを見ると、割引力が最も大きい小売業者は最後の勝者ではない。英國の百貨店Next、John Lewis、Jigsawは、休日のショッピング期間中に大量にオンライン販売を開始し、祝日前に割引をしない戦略が注目されている。

クリスマスショッピングシーズンにおける各小売業者の競爭が激化していることや、天候要因や可処分消費額の圧力により、英國の小売業者は今年多くの問題に直面している。このような狀況は、H&Mやマーサ百貨店を含む小売店が60%以上の割引を提供するなど、一連の過激な販売促進手段を引き起こしている。

しかし、業界関係者は記者に、このような大幅な販売促進の市場戦略は効果を上げておらず、むしろ大幅な値下げをしていない業者が最後の勝者になったことを明らかにした。

複數所有販売チャネルの小売業者は今回のクリスマスセールで優位性を得ており、インターネット販売ルートを持つ小売業者は明らかに優れた販売実績を上げており、業界関係者はこれが真のネットショッピング祭りだと分析している。

John Lewisが発表したデータによると、12月28日までの5週間の売上高は前年同期比6.9%増だった。同時にオンライン販売も前年同期比31.8%増加し、祝日セール期間の総売上高の3分の1を占めた。John Lewisのゼネラルマネージャーは、販売促進期間を12月27日まで延長することは販売量と利益の向上の保証であり、消費者に消費需要があれば価格が販売量に與える影響は小さいと述べた。

小売業者のNext氏によると、今年の売上高は昨年のクリスマスショッピングシーズンの7週間より11.9%増加し、消費者のオンラインストアへの信頼が21%のオンライン販売の増加につながったという。

Jigsawの今年の売上高は昨年のクリスマスショッピングシーズン17%増加し、今年はクリック集荷やより良い配送サービスなど、獨自のオンライン販売サービスも提供しています。

業界関係者は、NextとJigsawが非ショッピングシーズンに割引をしない政策は、今年のクリスマスショッピングシーズンを成功させる重要な原因であり、より良いオンラインショッピングルートも優れた販売実績を得るための重要な保証であると分析している。

各小売業者はクリスマスショッピングフェスティバルに參加しているが、小売業者の運命は異なる。デボンハム百貨店は12月31日、クリスマスショッピングシーズンの間に売上高が減少したことを示す売上データを発表した。彼らはクリスマスショッピングシーズンの間に打ち出した空前の割引により利益が減少したと予想している。

マーサ百貨店は明日、販売データを発表する予定で、業界內ではマーサ百貨店もう一つの悪いクリスマスショッピングシーズン。クリスマスショッピング期間中もマーサ百貨店は、半額セールやクリスマスの1週間前のMega Dayセールなど、一連のキャンペーンを展開している。しかし、アナリストはマーサ百貨店の衣料品や家庭用品の販売臺數が1.4%減少すると予想している。