華人の靴の企業家の黃仲儒男は自らの成功の道になります。

＜p＞今年77歳の黃仲儒は広東省中山県の貧しい家庭に生まれた。

生活のために、16歳未満の黃仲儒は一人で家を離れてマカオに渡り、米屋で雑役をしています。

異郷にいる黃仲儒は永遠に「小僧」になりたくなくて、仕事の余暇を利用して、珠算や會計の勉強を始めました。

その後數年、彼は徐々に米の相場に詳しいようになりました。

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＜p＞黃仲儒がマカオで大々的に仕事をしようとしている時、遠くペルーにいる父は息子に雑貨屋の商売を手伝ってもらいたいと願っています。

遠くて見知らぬペルーが、黃仲儒の心の奧底から金掘りの願望をかきたてた。

1957年、21歳の黃仲儒は未來の生活に対する夢を持って南米大陸行きの飛行機に乗りました。

ところが、父親のいるリマ省バラマンカの町に來てみると、古ぼけた雑然とした光景だった。

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＜p＞記者の前に座っている黃仲儒の髪は白く、灰色＜a href＝“http:/www.91se91.com/news/indexuf.asp”を著ています。チェックのシャツ＜a＞は表情が落ち著いています。

この昔のことを思い出すと、彼はがっかりしてペルーに來たのは間違った選択だと思いましたが、「脫走兵」になりたくなかったと感慨しました。

持ち前の負けず嫌いな性格で、黃仲儒に考えを整理して、気持ちを調整させて、黙々として心の中で自分の今后の奮闘目標を確定します。

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＜p＞父雑貨店の客は鉱夫、製糖、製紙工が多く、毎日早くから働いています。黃仲儒は4時に起きて食品を用意し、コーヒー、パンなどを売っています。

父親にアルバイトをしています。食事と宿泊を提供する以外に、父は毎月1ドルの理髪料を彼の象徴的な給料としてあげています。

しかし、黃仲儒はこの時間に苦労に耐える意志を磨き、日常のスペイン語を熟知し、創業の決意を固めました。

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＜p＞バラ?マンガの町で、ペルーで靴業を営んでいる利益が高いことに気付いた黃仲儒は、父親の小さな店を離れて、一人でリマの近くのカヤオ地區に來て、華人が開いている＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexup.asp”の靴屋＜a＞でセールスマンをしています。

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＜p＞靴の販売といえば、黃仲儒には獨特の方法と理念があります。

彼は、靴のセールスは二の次で、まず自分を売り込み、お客さんがあなたを認めてくれた時にこそ、よりよく商品を販売することができると言っています。

そこで靴を売りさばく前に、黃仲儒はいつも先に小さな店の所有者あるいは小売商と疎通を強化して、友情を創立して、それから彼らに供給して、そして俗っぽくない販売の業績を得ました。

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＜p＞靴屋で3年間働いて、黃仲儒は自分のペルーでの一番目のお金を稼いでいます。1萬ドルです。

靴を売る同時に、彼は靴工場の労働者と知り合いになり、彼らから靴の製造工程を知るつもりです。

黃仲儒は自分の事業の起點を見つけました。製靴業は自分の未來です。

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＜p＞1960年、黃仲儒は人と共同で靴工房を設立しました。

黃仲儒はペルーのブランドの靴はすべて硬い皮革であることに気づいて、歐米の國家の生産の柔らかい皮靴に及ばないで心地良いです。彼は自分の製品をソフト皮靴の製造に位置づけることを決めました。これはペルーの靴業の空白を埋めることができますし、また自分の製品のために市場の空間を勝ち取ることができます。

社長といっても、靴の品質を保証するために、黃仲儒は自分で皮革を選んで、デザイン、製作、販売などのすべての工程と一環に參與します。

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＜p＞良好な品質、柔軟なマーケティング戦略により、黃仲儒の靴工場は翌年になり、生産能力はすでに日産靴300足に達し、當時のペルーの中の小型靴企業になりました。

その後の十數年の間に、黃仲儒は大膽に人材を導入し、靴業の専門技術者を參加させ、デザイン開発、製品加工及び価格體系を改善し、靴工場の業績は倍増し始めました。

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＜p＞80年代はラテンアメリカの「失われた10年」で、ペルー経済も深刻な危機に見舞われました。

正常に動作する時、靴工場が販売する商品は掛け売りで、通常は60日間と90日間ですが、インフレに遭い、毎月30%の代金が自然に蒸発します。

靴工場の生死存亡の瀬戸際に、黃仲儒とパートナーは以前の決算方式を変えて、ドルで現地の通貨に取って代わり、インフレリスクを減らすことを決めました。

同時に、彼らは工夫を凝らして時間通りに労働者に給料を出すことを堅持して、人心を安定させて、靴工場の生産が正常に運行することを保証します。

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＜p＞この金融危機のさなかに、黃仲儒の企業は倒産するどころか、業界を利用してシャッフルする機會が拡大しました。

彼は助手を連れてイタリア、フランスなどの製靴業先進國を視察して、先進設備を購入して、自分の製品を中低レベルから中高級に昇格させ、他人の模倣から自分を創始する＜a href=“a href:/www.91se91.com/news/indexup.asp”ブランド＜a＞に転向し、ペルーの金融危機の中で奇跡を作った。

90年代初期から、黃仲儒は自分のブランドの靴「カリモン」を持ち始め、スペイン語の「品質」と「ファッション」の意味を取り入れました。

20年余りの間、「カリモン」ブランドの革靴は品質と快適さとデザインの斬新な特色で、ずっとペルーの一番人気のあるブランドの一つです。

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＜p＞黃仲儒老人は夢を持って勇敢に実踐する人で、彼の経歴は豊富で多彩です。

最初、彼は貧困からの脫出を夢見ていました。夢は実現しました。彼はまた自分の事業があることを望んでいます。

成功の裏に、黃仲儒は獨自の経営理念を持っています。

彼は言います：“友好はとても重要で、友好が雙方の間の信用を創立することができるため、もし金を儲けるのが重要だといえば、そんなに人々の信用と友愛を勝ち取るのは更に重要で、これは私の座右の銘です。”

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＜p＞黃仲儒はこう言っています。

彼はお客さんに誠実と友好を話して、自分の企業の従業員に対してもっと関心を持っています。

黃仲儒はいつも會社の利益があれば、従業員も合理的な利益を得るべきだと言います。

彼の靴工場は長年にわたって労使紛爭が発生したことがなく、彼の誠実と友好は人々の稱賛を勝ち取りました。従業員たちは彼の「社長」ではなく、親切に彼の西文の名前を呼んでいます。

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＜p＞執著、勤勉、誠実、友好、知恵と汗で開拓し、著実に自己価値を超えた事業のプラットフォームを作り出しています。黃仲儒の商売の道は多くのペルーで創業した華商の模範と言えます。

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