アパレルブランドの電子商取引への転戦は奇跡を起こすことができるか

2013年のに服を著せる業界では、「電子商取引」という文字が依然として異様に輝いている。伝統的なブランドは引き続きネットに觸れ、各種電子商取引プラットフォームの微妙なゲーム、天貓「雙11」はさらに1日350億元の販売実績を記録した。今になっても、電子商取引の伝統的なブランドに対する価値と意義を疑う人はいない。恐怖と排斥の気持ちも次第に消え、代わりに、受け入れと獲得、さらにはそれを伝統的なチェーン店と同等の重要な販売ルートと見なしている。

優位性が顕在化し、伝統的なブランドが攻めに転じる

2012年の「ダブル11」は、ほとんどブランドを研ぐ天下で、裂帛、韓都衣舎、インマンなど、もともと伝統的な分野では知られていなかったブランドの異軍が突起し、業界のダークホースとなった。しかし、1年ぶりに伝統的なブランドが勇敢にオンライン陣地を奪い、「ダブル11」の最大の勝者となった。

2013年の「ダブル11」は、ほとんどの品目のトップ3が伝統的なブランドに獨占され、「ダブル11」は億を突破した陣営の18ブランドのうち5ブランドだけが淘ブランドだった。にあるに服を著せる品目のうち、婦人服は依然として淘ブランドが半分を占めているほか、紳士服、スポーツカジュアルブランド、くつクラス、バッグ、アクセサリーなど、すべて伝統的なブランドの天下です。

ブランドを洗うよりも、伝統的なブランドはブランドの影響力、完備したサプライチェーンシステム、完備したアフターサービスシステム、および強力な流量造血能力を持っており、これらはブランドを洗うことが短時間では比較にならない。だから、意識的に電子商取引を重視すれば、伝統的なブランドが電子商取引プラットフォームを陥落させるのは時間の問題だ。

淘ブランドたちもストレスや危機を意識し、一部の淘ブランドは「著地」し始め、オフラインルートの開拓を試みた。そのため、將來的にブランドと伝統的なブランドの間の定義はますます曖昧になるはずだ。ブランド運営者にとって、オンラインとオフラインは最終的に一體となるだろう。

體験を重視し、B 2 CからO 2 Oへの華麗な転換

2012年がアパレルブランドが電子商取引を利用して在庫を集中的に整理する年であれば、2013年のアパレル電子商取引の決戦點は間違いなくユーザー體験である。

米邦は業界內で初めて電子商取引プラットフォームを試みたアパレル企業だが、「邦買」の運営は順調ではなく、一時停止したこともある。2013年、米邦は電子商取引を再開し、邦買網は上場企業に復帰した。しかし今回、美邦が叫んだスローガンは「オンライン?オフライン業務運営の全面的な融合」だった。電子商取引プラットフォームは純粋に市場シェアを爭うためのツールではなく、オフラインの実店舗の販売とサービスを支援するヘルパーである。

「體験的消費」を強調するO 2 Oモデルは、2013年のアパレル電子商取引の大きな利器だった。伝統的な電子商取引「オンライン消費」の古いモデルに比べて、O 2 Oはオンラインとオフラインの互恵協力の関係を促進することができ、特に全國に何百店もの店舗を持つアパレルブランドにとって、O 2 Oモデルは重要な役割を果たすに違いない。

米邦のほか、ゾダンヌも12月にアリペイと戦略的提攜を発表した。ゾダンヌ華南區の店舗で買い物をすると、スマートフォン1臺で3秒で支払いができます。また、道を探る人も財報の中で、ブランドはオンライン電子商取引プラットフォームの管理と革新を強化することによって、オフライン業務をオンラインに導入し、「商品+サービス」O 2 O経営モデルを徐々に推進することで、比較的速い成長を維持したことを明らかにした。また、ユニクロなどの國際ブランドをはじめ、O 2 Oケースが業界で人気を集めている。O 2 Oは2013年にはもはやトレンドではなく、情勢であると言える。

　ブランドが混戦し、電子商取引分野が再びシャッフルされる

各ブランドが続々と電子商取引に參入するにつれ、2013年の「ダブル11」のウォームアップリストには、Gucci、Armani、COACH、Calvin Kleinのような國際的なブランドまでもが「かき亂す」ようになり、もともと風生水起を経営していた淘ブランドも加わり、新たな競爭構図の下では、混戦が避けられない。この過程で、ブランド企業は市場の再シャッフルに遭遇するだろう。もちろん、早く進駐すればするほど勝算が大きくなるわけではなく、大物ほど勝ちやすいわけでもありません。

混戦の中で、すでに一部のブランドが率先して衝撃を受け、疲れを見せ始めている。例えば、今年の「ダブル11」の真維斯の出來高は5500萬元で、予想の8000萬元に達していないだけでなく、昨年の5700萬元を下回っている。真維斯は訪問者數の低下が出來高の不調を招いた原因だと考えているが、當日の出來高を見ると、その転化率は依然として向上している。

2014年にはアパレルブランドがさらに電子商取引を追加することになりますが、形式的にはより多様で慎重になります。O 2 Oの理念はより広く実際の操作に応用され、オンラインとオフラインの融合はブランド間の競爭をさらに慘烈にし、一部の狹間で生存しているブランドは淘汰される運命に直面する可能性がある。2014年の服飾電子商取引どこに向かうのか、私たちは目をこすって待っています。