2014年の中國市場のB 2 B線の下か、それともオンラインより重いかを分析します。

＜p＞B 2 Bの発展は少しいいかもしれません。取引額、意思決定の流れ、支払いのルールなどはB類企業(yè)に比べて、運(yùn)営上はもっと落ち著いて、低調(diào)で、伝統(tǒng)的です。

そこで、2 B兄は肝っ玉を出して、これらの年に頼ってB 2 B業(yè)界の観察に対して、2014と未來の何年の業(yè)界の発展の勢いに対して大膽な予測をします。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞1、＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞B 2 B＜a＞は拡張を定義していますが、アリ慧聡はB 2 Bプラットフォームの中の一つです。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞B 2 B（busines-to-business）とは、字面上の解釈では、公＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”という意味で、企業(yè)のバイヤーと企業(yè)の売り手の間の業(yè)務(wù)であり、私たちはこれを「B 2 B業(yè)務(wù)」と呼びます。

このようなビジネスの形式は、インターネットの有無にかかわらず、必ず存在します。

＜/p＞

＜p＞企業(yè)の業(yè)務(wù)は核心業(yè)務(wù)と非核心業(yè)務(wù)の二つの種類に分けられています。核心以外の業(yè)務(wù)はマーケティング、物流、取引、支払、募集、通関、金融、調(diào)査などを指しています。これらの業(yè)務(wù)は往々にして一定の共通性を備えており、専門のサービス會(huì)社にアウトソーシングできます。

これらの共通サービスを満たすのはB 2 Bサービス會(huì)社です。

サービスの企業(yè)が多くなれば、B 2 Bサービスのプラットフォームになります。

＜/p＞

＜p＞B 2 Bサービスプラットフォームは典型的なサードパーティサービスプロバイダである。

國內(nèi)の第三のサービス會(huì)社が最も注目されているのは、アリー慧聡などの第三者の電子商取引プラットフォームの運(yùn)営者です。

実は、他のサードパーティのサービス業(yè)者も同様に多様です。例えば、金融サービス業(yè)者、物流サービス業(yè)者、求人サービス業(yè)者、総合的な対外貿(mào)易サービスプロバイダなどです。

例えば、深セン一達(dá)通はB 2 B外國貿(mào)易サービスプラットフォーム、中華英才ネットはB 2 B招聘サービスプラットフォーム、菜鳥プロジェクトはB 2 B物流プラットフォーム、アンケートネットはB 2 B調(diào)査サービスプラットフォームなどで、皆B 2 Bサービスプラットフォームの範(fàn)疇に屬しています。

つまり、アリ慧聡はB 2 B業(yè)界の一部で、全部ではないです。

しかし、アリ、慧聡は大量の企業(yè)にサービスを提供していますので、ユーザー數(shù)が多いです。

＜/p＞

＜p＞インターネット化の基礎(chǔ)は企業(yè)情報(bào)化であり、企業(yè)が內(nèi)部業(yè)務(wù)の流れを情報(bào)化した後、外部業(yè)務(wù)の流れをデジタル化したほうがスムーズである。

中國企業(yè)は明らかにこの段階を飛び越えました。

ネット化の傾向圧力も企業(yè)主たちを第三者の電子商取引プラットフォームの運(yùn)営者に接近させるように努力しています。阿里慧聡をはじめとするB 2 Bのキャリアも大きな発展チャンスを得ました。企業(yè)情報(bào)の非対稱性を解決する上で重要な貢獻(xiàn)をしました。

しかし、企業(yè)の業(yè)務(wù)需要はすでに取引前のマーケティングサービスに限らず、取引中、取引後の各種サービス需要に集中している場合、必ずアリ慧聡を強(qiáng)制して支払いプラットフォーム、融資プラットフォームなどの多方面に拡張して、最終的にはB 2 B総合サービスプラットフォームの運(yùn)営者に発展させなければならない。

＜/p＞

＜p＞B 2 Bサービスプラットフォームは企業(yè)のコストを低減し、企業(yè)の取引効率を向上させる上で重要な役割を果たし、企業(yè)の核心業(yè)務(wù)の発展を逆推進(jìn)する。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞2、B 2 Bのサービスプラットフォームは大きな発展を遂げ、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)が非常に多いです。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」インターネット＜a＞は、B 2 Bのサードパーティサービスにオンライン統(tǒng)合企業(yè)の共通需要の最良のルートを提供しています。インターネットが大きくなるにつれ、サードパーティサービスはより良い発展チャンスを得られます。特にモバイルインターネット狀態(tài)のB 2 Bサービスはより注目されます。

企業(yè)のほとんどの細(xì)部のサービス需要はB 2 Bに発展の機(jī)會(huì)をもたらします。例えば、調(diào)査需要はアンケートネットを誕生しました。企業(yè)のネットワークの安全保障は安全寶になりました。企業(yè)の法律需要はグリーンドッグネットが誕生しました。オフィスオートメーションの需要はマイクロOAが誕生しました。B 2 B従業(yè)員の交流需要は「私はB 2 Bを愛しています」が誕生しました。

など。

＜/p＞

＜p＞企業(yè)の各種類の需要はさらに細(xì)分化されるかもしれません。例えば、マーケティングは検索マーケティング、社交マイクロマーケティング、伝統(tǒng)広告マーケティング、活動(dòng)マーケティングなどに細(xì)分化されます。各細(xì)分化需要は新しいB 2 Bサービスプラットフォームを生み出すかもしれません。

または情報(bào)プラットフォーム、またはバイヤーのニーズを統(tǒng)合して、サプライヤーに購入されたプラットフォーム、またはオンライン取引プラットフォームなどです。

異なる業(yè)界の特徴によって異なるモデルが誕生し、密著性が発展します。

＜/p＞

＜p＞2014年、企業(yè)のネットワーク化ニーズ、特にモバイルインターネットの需要は、多くの企業(yè)B 2 Bアプリケーションサービスを生み出し、多くの技術(shù)會(huì)社に創(chuàng)業(yè)と発展の機(jī)會(huì)を提供する。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞3、企業(yè)レベルのエレクトビジネスのプラットフォームが次々と構(gòu)築され、國家戦略に入る。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞B 2 Bプラットフォームにはもう一つの大きな種類があります。企業(yè)級の自家営電商プラットフォームです。

このようなプラットフォームはアメリカの伝統(tǒng)的なB 2 Bプラットフォームのモデルで、上流にサプライヤを統(tǒng)合し、下流に流通業(yè)者を統(tǒng)合し、企業(yè)サプライチェーンエレクトビジネスプラットフォームとも言える。

中國は99%の企業(yè)が中小企業(yè)であるため、B 2 Bプラットフォームが中國に導(dǎo)入された後、第三者サービスとして誕生しました。第三者サービスも中國企業(yè)の現(xiàn)狀に最適なB 2 Bサービスモードです。

＜/p＞

＜p＞國家政策の強(qiáng)力な支持により、2014年以降、企業(yè)レベルの電気商B 2 Bプラットフォームは発展のチャンスに入り、國家戦略に入る。

その中は央企を主として、例えば神華、五鉱、國家電網(wǎng)、中國移動(dòng)、中國聯(lián)合通信などです。

鉄鋼類、石化類、石炭類などの大手獨(dú)占企業(yè)も必ず大型の企業(yè)級電気商取引プラットフォームを建設(shè)します。

豊富なエレクトビジネスプラットフォームの構(gòu)築は、サプライチェーンの協(xié)同発展にとって重要である。

＜/p＞

＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o(jì)：p＞＜o(jì)：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EndFragment－＞＜strong＞4、外國貿(mào)易の電気商が発展のチャンスを得て、第三者のサービスは一騎でほこりを払います。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞対外貿(mào)易の電気商は2013年に政策の好さによる促進(jìn)と支持を得ました。

2014年の世界経済情勢が依然として低迷していることを考慮して、対外貿(mào)易の主要輸出國と地區(qū)、アメリカヨーロッパなどの主要消費(fèi)地の経済成長は同様に変數(shù)が存在しており、現(xiàn)地の消費(fèi)者の価格に敏感であることは一定の水準(zhǔn)を維持しており、これは直接消費(fèi)者向けのルート、消費(fèi)者の流通の加速を促し、アリアン貿(mào)易速通、敦煌網(wǎng)及び蘭亭の集勢に貴重な発展機(jī)會(huì)をもたらしている。

上記プラットフォームの発展速度がますます速くなると、サプライチェーンの整合サービス業(yè)者に発展する可能性があります。

＜/p＞

＜p＞輸入分野では、貿(mào)易地域の繁栄により消費(fèi)財(cái)の輸入が促進(jìn)され、クロスボーダーなどのプラットフォームが現(xiàn)れ始めました。

価格が灰色地域の海外代理購入よりも差があることを考慮して、その発展速度は政策に影響されます。例えば、灰色ルートの緊縮とそれはより大きな稅金優(yōu)遇を受けることができます。

＜/p＞

＜p＞対外貿(mào)易の発展のもう一つの大きなチャンスは対外貿(mào)易企業(yè)にサービスを提供するB 2 B企業(yè)で、例えば深圳一達(dá)通です。

國內(nèi)の複數(shù)の都市は電子商取引の試行試験に入選しています。そのうち、対外貿(mào)易を主な攻撃方向とするのは少なくとも四つあります。

対外貿(mào)易企業(yè)の関連人材に大きなギャップがあるかもしれないと考えて、サードパーティのサービス型企業(yè)は大きな優(yōu)位を獲得します。物流、通関、稅金還付、さらには認(rèn)証など一連のサービスは企業(yè)自身の運(yùn)営効率を高めることに役立ちます。

その中で典型的なデータ?サービス?プロバイダが現(xiàn)れるかどうかは、まだ観察されていない。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞5、オンライン取引はB 2 Bの主な方向を模索し、垂直B 2 Bのオンライン取引が出現(xiàn)します。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞2013年、オンライン取引は大きなプラットフォームの介入によってプラットフォーム上の參加者に影響を與えつつある。

2014年のこの傾向はさらに強(qiáng)化され、オンライン取引の製品モデルはより完璧になり、関連活動(dòng)もますます多くなります。典型的な「9.4」、「11.18」、「12.3」を除いて、業(yè)界向けに、業(yè)界の季節(jié)性の特徴に合うオンライン活動(dòng)もますます多くなります。

オンライン取引の深さは製品の完備によって決まります。例えば、支払い、保証、認(rèn)証、サプライヤーローンなど一連のサービスの開発が追いつきます。

＜/p＞

＜p＞オンライン取引についてB 2 Bの會(huì)員費(fèi)パターンを徹底的に覆すかどうかはまだ分かりませんが、特に國內(nèi)貿(mào)易向けの1688と慧聡ネットの発展方向はまだ分かりません。

しかし、オンライン取引は効果的に費(fèi)用を支払うという理念の普及に大きな役割を果たしています。

タオバオのような有料経路を考慮して、國內(nèi)貿(mào)易の中でオンライン取引額を基準(zhǔn)とするプラットフォームの課金モデルはまだ長い間のモデルチェンジ期間が必要で、長期的に共存する局面は何年も続くかもしれない。

＜/p＞

＜p＞総合プラットフォームのオンライン取引探索は、ある程度業(yè)界細(xì)分分類B 2 Bプラットフォームのオンライン取引発展を刺激し、垂直B 2 Bオンライン取引モードが出現(xiàn)する。

このモデルは、業(yè)界固有の取引の特徴により、企業(yè)のオンライン取引のニーズに合致します。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞6、インターネット金融はB 2 Bプラットフォームの標(biāo)準(zhǔn)サービスとなり、新しいモデルが頻繁に出てきます。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞インターネット金融、特にB 2 Bに関連するサプライチェーン金融は、來年は各B 2 Bプラットフォームの標(biāo)準(zhǔn)サービスとなり、2013年には企業(yè)の戦略配置に一斑が見られます。例えばアリ、慧聡、ネット盛は関連の小貸付會(huì)社または擔(dān)保會(huì)社を設(shè)立しています。各企業(yè)はすでに同銀行の弱體化した金融協(xié)力に満足しなくなりました。

＜/p＞

＜p＞B 2 Bキャリアが自分の資金（またはある程度の資金調(diào)達(dá)）を使ってこのような業(yè)務(wù)を行っているため、審査面では銀行のように信用を厳しくしなければならない。

B 2 B事業(yè)者は単獨(dú)企業(yè)に対して孤立した貸付商品を提供することに満足しないで、上下の連結(jié)バンドルの貸付商品は収益水準(zhǔn)が安定し、リスクが小さい貸付品種になるかもしれない。

異なるパターンは、B 2 Bのキャリアの業(yè)界に対する理解に依存します。

新しいB 2 B金融の新しいモデルが出現(xiàn)する可能性があります。

＜/p＞

＜p＞現(xiàn)在の関連政策の開放性を考慮して、來年の政策に大きな束縛が生じる可能性は大きくない。

しかし、B 2 Bのキャリアとしての融資先であるB 2 Bの企業(yè)の反応は、翌年の継続率と広告投入によってより容易に実証されます。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞7、B 2 Bのビッグデータを?qū)g際に落とし、アリババが突破しました。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞個(gè)人はずっとB 2 B業(yè)界のビッグデータに異議を持っています。

ビッグデータは4 V：データ量Volume、データ入出力の速度Velocity、データ多様性Varety、およびリアルVeracityを持つ必要があります。

私たちはデータ量はともかく、B 2 Bのキャリアたちはいつも自分のビジネスチャンスの數(shù)をショーに出しています。

データ入出力の速度については、まだ判別が難しいです。

データの多様性とデータの真実性の方面は確かに肋骨です。

＜/p＞

＜p＞オンライン取引については改めて言及せざるを得ません?，F(xiàn)在オンライン取引はB 2 Bプラットフォーム上の企業(yè)間取引の主要な方式ではないと考えて、B 2 Bキャリアが収集するデータの次元が限られています。重要性はオンライン取引データよりも価値があります。

プラットフォームで得たのは企業(yè)営業(yè)許可書、組織機(jī)構(gòu)証、企業(yè)がプラットフォームで運(yùn)営した年で、広告業(yè)務(wù)などを投入したことがありますか？

企業(yè)內(nèi)部の各種データの運(yùn)営を獲得することは更に困難である。

これらの問題はデータの視認(rèn)度が低いことを招き、データ製品の形成に対して、意思決定に対する支持ができるかどうかに疑問があります。

＜/p＞

＜p＞2014年には、B 2 Bのビッグデータを突破する見込みが最も高いのはやはりアリババB 2 Bである。

アリさんがアリさんのアリさん、アリさんのローンのB 2 B業(yè)務(wù)、アリさんが導(dǎo)入した體外データ（國內(nèi)稅関、アメリカ稅関など）、さらにアリさんのパートナーや投資の企業(yè)（一達(dá)通りのような）など、B 2 Bに関するデータを統(tǒng)合すれば、相信プラットフォームのレベルで成型したデータ化製品が現(xiàn)れます。

＜p＞一方で、データ駆動(dòng)運(yùn)営は2014年のB 2 Bサードパーティのサービス業(yè)者たちの運(yùn)営の決め手となりそうで、慧聡研究、金銀島、ビジネス社のようなデータ製品は業(yè)界発展の中でそれぞれの役割を果たすかもしれません。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞8、オフラインでの連動(dòng)は依然としてB 2 Bの主流であり、オフラインの探索はオンラインより重要である。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞オフラインとオフラインの連動(dòng)は2014年にはさらに盛り上がりました。

政策の支援、B 2 Bキャリアの業(yè)界は土地の建立、B 2 B地域代理の発展意欲、現(xiàn)地企業(yè)が出て行く剛需求に基づいて、多くの要素が集まってオンラインラインの下で連動(dòng)する発展を支えます。

＜/p＞

＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o(jì)：p＞＜o(jì)：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞具體的には、B 2 Bのキャリアのリソース投入から見ると、2つの実現(xiàn)経路があります。

ライトパスでは、B 2 Bキャリアはある地域を中心に、ある優(yōu)位な産業(yè)帯を確立することを約束し、政府は企業(yè)を?qū)Гい茀⒓婴丹弧ⅳ丹椁摔蠈熼T園內(nèi)に企業(yè)に稅金などの優(yōu)遇を提供し、企業(yè)にB 2 Bキャリアのネットワークに加入させて補(bǔ)助金を提供するとともに、B 2 Bキャリアは現(xiàn)地企業(yè)に一定のトレーニングを提供し、企業(yè)の建設(shè)に協(xié)力し、キーワードや運(yùn)営などのサービスを提供する。

このような産業(yè)園の未來はどうなっていますか？2014年には見えにくいかもしれません。

慧聡の順徳における中國の家電城プロジェクトを例に挙げてみると、2014年末もプロジェクト契約の最終段階にすぎないかもしれません。

＜/p＞

＜p＞B 2 B線上の運(yùn)営がすでに成熟していることを考慮して、オフラインの経験が不足しており、オンラインとオフラインの連動(dòng)を促進(jìn)するために、2014年にはB 2 Bサービス業(yè)者はオンラインでより多くのエネルギーを投入する。

＜/p＞

＜p＞オンラインラインの下で連動(dòng)する最大の利點(diǎn)は、業(yè)界のバイヤーと売り手資源の透明度をさらにクリアし、雙方のドッキングを容易にし、B 2 Bの発展に良性を提供することである。

會(huì)員の増加に加え、2014年のB 2 B企業(yè)の収益は持続的に安定した成長源を獲得する見込みです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞9、B 2 B無料コンセプトが頻出し、中小B 2 Bが規(guī)模的に倒産します。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞B 2 B無料という言葉は、対外貿(mào)易の分野での実踐は國內(nèi)貿(mào)易の分野より多く、2014年B 2 Bの無料はもっと國內(nèi)貿(mào)易の分野に集中します。

この変更に対応するのは會(huì)員費(fèi)モデルで、B 2 Bは無料でパッケージを外した結(jié)果です。

＜/p＞

＜p＞例えば、B 2 Bプラットフォームの既存の會(huì)員費(fèi)モードでは、建設(shè)ステーション、マーケティング機(jī)能、検索順位のある程度の優(yōu)先表示（広告製品より効果が弱い）、認(rèn)証などのサービスを包裝しています。

B 2 Bは無料で、一般的な駅の機(jī)能を無料で開放します。関連店の引き合い、簡単なデータ統(tǒng)計(jì)などは無料で開放します。

検索ランキングの機(jī)能はB 2 Bのキャリアが提供する駅構(gòu)內(nèi)広告製品の刺激があるので、引き続き弱體化します。第三者認(rèn)証は単獨(dú)で比較的コストの高い製品として獨(dú)立して存在していますが、この製品は企業(yè)に対して実力を示すことができます。あるいは業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)に合う必選商品を証明します。

したがって、B 2 B無料という言葉自體は一定の限界があり、ビジネスモデルからB 2 Bキャリアを根本的に変えることができない。

＜/p＞

＜p＞しかしいずれにしても、オンライン取引の発展により、無料で総合プラットフォームの一つの措置になる可能性があります。

プラットフォームが無料になると、大量の中小B 2 Bプラットフォームが対応できない狀況が発生し、規(guī)模的な倒産ラッシュが発生するかもしれません。

垂直プラットフォームはより価値のあるコンテンツを提供しなければならない。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞10、B 2 B投資が空前の注目を集め、融資が業(yè)界のホットイベントとなっている。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞研究機(jī)関CBInsightsが2012年末に発表したIPO報(bào)告書の中で、2013年末までにIPO申請を提出したすべての科學(xué)技術(shù)會(huì)社の80%はB 2 B社であると予測しています。

中國のインターネット業(yè)界の発展の遅れを考慮して、しかも遅れ時(shí)間が短縮されていることから、B 2 B業(yè)界の投資ブームは2014年に到來すると考えられます。

＜/p＞

＜p＞もちろん、ここで言及したB 2 B業(yè)界の投資ブームはB 2 B電子商取引のキャリアだけではなく、第三者のサービスタイプの會(huì)社を含みます。ERP、OAなどの流れに対応する製品もあります。企業(yè)の稅金申告、通関、物流運(yùn)送、さらに企業(yè)の行業(yè)解決案作成を助ける第三者會(huì)社もあります。

一方、B 2 Bの電子商取引事業(yè)者たちは來年、アリババB 2 Bの恩恵を受けてアリババ集団の上場、慧聡ネット転板及び他のB 2 Bの上場など多くの資本面の動(dòng)作を行うかもしれません。

＜/p＞

＜p＞融資面では、企業(yè)にB 2 Bサービスを提供する第三者會(huì)社が主流となります。

このような企業(yè)の體量は比較的に小さいです。成熟したビジネスモデルで展開するには資本のサポートが必要です。ある程度の投資者の資源整合能力は企業(yè)の新たな突破を?qū)g現(xiàn)するのにも役立ちます。サービス業(yè)界を考慮すると、彼らの業(yè)務(wù)はB 2 B企業(yè)に投資するより高い利潤率があります。

＜/p＞

＜p＞時(shí)間は1999年前後に戻りましたが、B 2 Bサードパーティのサービスプラットフォームは企業(yè)のマーケティングニーズを満足させるために大いに異彩を放っています。

検索が公衆(zhòng)の習(xí)慣、ソーシャルマーケティングの規(guī)模性の高まりになると、B 2 Bは企業(yè)のマーケティング需要だけを満たすために次第に沒落していく。

しかし、2014年から、十分に競爭しているB 2 CはB 2 Bの企業(yè)にインターネット化を強(qiáng)要し、B 2 Bの業(yè)界もまたインターネットの関心の中心に登り、急速な発展を遂げています。その中で、各種類の企業(yè)B 2 Bの応用は急先鋒となり、業(yè)界を深度に発展させます。

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