順豊は背水のほうがいいです。またはモデルチェンジとアップグレードに直面します。

＜p＞現(xiàn)在、海外で食品を作るB 2 C電気商はFresh Direct、PeaPod、Ocado、AmazonFreshなど、成功とは言えません。

アメリカにしても、イギリスにしても、コールドチェーンの物流が非常に成熟し、消費(fèi)者の好みや冷凍食品に慣れているという大前提のもとで、これらの食品の電気商は二十年以上発展しています。短いのは六七年もあります。その年の営業(yè)収入の規(guī)模は今でも四億-11億ドルぐらいです。

これに対して、中國(guó)のコールドチェーンの物流が非常に未熟で（自然配送のコストが高い）、消費(fèi)者が冷凍食品に対して有限な前提の下で、食品を作る國(guó)內(nèi)規(guī)模の電気商の「お金」に専念しています。

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＜p＞消耗が高すぎると言わないと、製品は標(biāo)準(zhǔn)化できないと言わないで、種類が多すぎると言わないで、それは散らかりすぎて、亂れすぎて、あまりにも原始的な農(nóng)産物のサプライチェーンの整合であり、一つの企業(yè)の力ではなく、一朝一夕で解決できます。

つまり、伝統(tǒng)的な小売業(yè)者であろうと、新しく臺(tái)頭した小売電商であろうと、規(guī)模化をしたいのであれば、「生鮮（食品）」を核心としたり、主な事業(yè)としたりすることはできないということです。

起點(diǎn)は人気を引きつけて、種類の脇役の作用を補(bǔ)充して、しかし核心の業(yè)務(wù)として、まだはるかに足りません。

要するに、順豊の好ましい最大の問(wèn)題は、戦略的にあまりにも悔しいし、戦術(shù)的にも注意しすぎて、位置付けの上で首と鼠の両端の揺れと気まずさをもたらすことです。

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＜p＞＜strong＞低迷する流量＜strong＞＜p＞

＜p＞ALEXAのモニタリング記録によると、「順豊好適」サイトのアクセス數(shù)は3つの期間でピークに達(dá)したことがあります。

一回は2013年3月下旬で、上海、広州、深セン、天津、南京、蘇州、武漢、杭州など8都市の常溫配送期間を連続してスタートさせました。一回は2013年6月下旬で、當(dāng)時(shí)のレイシ大戦と関係があると予想されます。

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o(jì)：p＞＜o(jì)：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞もう一回は2013年11.11の「雙十一」イベントです。

順豊の好ましい対外発表のデータによると、11月第一週の平均水準(zhǔn)に比べて売上高は2672%伸び、注文量は1727%伸び、ウェブサイトの流量は456%伸びた。

このようなデータは華やかなようですが、自分と比較して得られた「虛高」が増加し、むしろ順豊の好ましい未成熟と自信を見(jiàn)せています。

雙十一の流量が急激に増加しています。順豊の好適な流量と予約単位は本當(dāng)に思わしくないと証明していますが、出発點(diǎn)が低いとデータがロケットのように逃げ回ることができないでしょうか？一方で、順豊の好適な「満299マイナス100」の「大出血」を青白く証明しただけです。

順豊は「當(dāng)日29%を超えるお客様の転化率」をアピールしています。「実は間接的に消費(fèi)者が安いものを買うだけで行くということを証明しています。

順豊の好ましい一日狂気の顧客転化率に比べ、四川省工社の10%は安定した顧客転化率（一般電気商サイトの7%ぐらい）を超えており、むしろ堅(jiān)実で底力があるように見(jiàn)える。

注文數(shù)量から言えば、他の食品サイトと比べて、順豊のほうがいいです。

果物を例にとる。

順豊はこの日、柳丁橙を采取したことを自慢して20.8トンを売りましたが、もともとは生活の偶數(shù)の日のオレンジの前売り総量が200トンを超えました。

普段は順豊のほうがいいですが、売れ行きもよくないです。

2013年6月、順豊の好ましいオンライン一周年の時(shí)、臺(tái)灣の柳丁橙の累計(jì)販売量は45トンを超え、贛南臍橙の累計(jì)販売量は50トンを超えたと発表しました。

あるメディアは順豊の好ましい雙十一のデータに基づいて、その日の成約額は120萬(wàn)元ぐらいで、通年の取引額は4.38億元に達(dá)すると楽観的に見(jiàn)積もっています。

筆者が把握している資料から推測(cè)すると、データは半減したり、事実に合ったりします。即日の平均成約額は60～70萬(wàn)元ぐらいで、通年の取引額は2.5億元を超えないはずです。

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＜p＞味わい深いのは、2013年9月9日、順豊は華南、華東両倉(cāng)を開(kāi)設(shè)し、常溫で37都市、コールドチェーンで11都市を配送できると発表した時(shí)、ウェブサイトの流量の上げ幅は非常に限られています。

2013年12月1日、順豊は常溫商品の配送都市を全國(guó)に広げると発表しました。

すべての垂直B 2 Cサイトにとって、トラフィックの低迷は共通していますが、順豊の投入と資源のマッチング力に比べて、順豊の好ましい流量が低迷するのはちょっと恥ずかしいです。

これに対して、順豊の優(yōu)先管理層は変な解釈があります。それは低流量は工夫を凝らしてのことです。流量が多すぎることを恐れて、お客様が急増した時(shí)にサービス品質(zhì)に影響を與えます。

また、彼らの考えでは、トラフィックの増加は非常に簡(jiǎn)単なことです。例えば、天貓、京東に順豊の好ましい旗艦店を開(kāi)設(shè)し、これらの巨大な電気商取引プラットフォームの流量を?qū)毪工欷小?wèn)題は解決されます。

今年のダブル十一の前夜、順豊は靜かに貓に入ることを好み、その後、目まぐるしい成長(zhǎng)データを発表しました。

しかし、順豊は垂直プラットフォームとして、自殺式の低価格で販売し、天貓のような大きなプラットフォームから流量を?qū)毪工毪韦盲蓼筏い纫?jiàn)られます。

參考になるのは、順豊の好ましい業(yè)務(wù)、規(guī)模、ビジネスモデルとよく似ている本來(lái)の生活、四川省の工社などの生鮮電気商が、天貓と京東都に旗艦店を設(shè)けているが、流量導(dǎo)入の効果はあまり期待できないということです。

一歩引いて言えば、天貓、京東導(dǎo)流の真の効果がどうであれ、自分でプラットフォームを作って、他のプラットフォームから流量を?qū)Г訾丹胜堡欷肖胜椁胜い胜椁小㈨権Nの好ましいプラットフォームの存在意義と価値は疑わしいです。

まして、このようにするのは王衛(wèi)が順豊の好ましい初心をするのではありません。

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＜p＞＜strong＞変換の可能性＜strong＞＜p＞

＜p＞様々な兆候を総合して判斷します。＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”順豊の好ましい＜a＞にはまだ多くの不本意なところがありますが、王衛(wèi)はそれをやっていくだけでなく、垂直食品メーカーの位置づけも変わらないはずです。

このようにする理由は二つあります。一つは王衛(wèi)がコールドチェーン物流の配置をし、順豊がそのテストプラットフォームの価値を十分に発揮することができます。試行錯(cuò)誤と革新の試みを通じて、電気商の生鮮（食品）業(yè)務(wù)を熟知して走り、順豊の物流百貨店に「生鮮（食品）物流解決方案」を提供します。

二つ目は王衛(wèi)が手放せないことです。プラットフォームの「夢(mèng)」もアマゾンのような巨大な電子商取引に転換する機(jī)會(huì)を逃したくないです。

彼から見(jiàn)れば、順豊は物流、情報(bào)の流れ、資金の流れなどの三流が一つになっている。

この二つの理由を前提條件として、順豊の好ましい最適化やモデルチェンジを具體的に考えてみてもいいです。そのプラットフォームの戦略的使命と価値の意味をより良く擔(dān)うことができます。

もし垂直の食品の電気商をしていないならば、“道”、そんなに考え方を変えてあるいは方法を変えて、開(kāi)放式（新鮮な）食品の販売のプラットフォームをやるのはとても面白いかもしれません。

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＜p＞垂直食品の電気商の多くはお金を儲(chǔ)けないです。その原因は多いですが、一番大切なのは欲望が旺盛で、考えが多すぎて、屋臺(tái)も大きすぎます。プラットフォームは自分で作って、物流は自分でして、ブランドは自分で作って、倉(cāng)庫(kù)は自分でします。

何でも自分でやりたいです。どんなお金でも稼ごうとしていますが、どうすればいいですか？私の考えでは、順豊は美しい街やキノコの街のパターンを參考にして、買い物ガイドを一番主要なビジネスモデルとして、各種の優(yōu)遇手段を利用して、他の各プラットフォームの優(yōu)良品質(zhì)（生鮮）食品メーカーを採(cǎi)用して、選抜の一つの重要な條件は物流が順豊を選ばなければなりません。

消費(fèi)者は多くのプラットフォームが必要ではなく、順豊の最終目標(biāo)ももう一つの電気商プラットフォームを作るべきではなく、インターネット生態(tài)全體において各プラットフォームの優(yōu)良品質(zhì)（生鮮）食品メーカーを統(tǒng)合し、専門的なセット、迅速で安全な倉(cāng)庫(kù)と物流サービスを提供します。

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＜p＞順豊の好適な京東、1號(hào)店のPOPオープンプラットフォームの模仿には賛成できません。

POPが悪いのではなく、順豊の好適さはまだ資格がないので、ちょっとかわいそうな流量でどうやって企業(yè)を誘致しますか？駐在していても、商人は心を込めて守ることができますか？心を込めて守っても、どれぐらいありますか？だから、順豊はプラットフォームを作るのが好きです。入り口を爭(zhēng)うことができますが、流量を爭(zhēng)う必要はありません。

順豊の好ましい転化は、オンライン購(gòu)入プラットフォームになり、ウェブサイトの品種の単一性、拡張の緩慢な問(wèn)題を解決するほか、ウェブサイトの運(yùn)営コストを大幅に低減することができ、「ライト資産」の運(yùn)営にも役立つ。

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＜p＞客単価、粗利率、重複購(gòu)買率、返品交換率、ユーザーの活躍度など”鶏毛”のことは、他の人に任せましょう。

順豊は自分の専門的な物流分野に専念すればいいと思います。

購(gòu)入ガイド以外にも、「産地直採(cǎi)」と「海外直販」のルート優(yōu)勢(shì)によって、新たな業(yè)務(wù)が展開(kāi)されます。それは食品サプライチェーンの先端制御をして、販売プラットフォームに集まった?jī)?yōu)良食品小売業(yè)者に安全で良質(zhì)な供給源を提供します。

最後の提案は、順豊の好ましいプラットフォームの投資吸引力を増加させるために、また協(xié)力する商店に承諾して、順豊の巨大な速達(dá)員の隊(duì)列を利用して、宣伝ビラやカタログの方式で、家庭あるいは會(huì)社の消費(fèi)群體に多くの頻度でプラットフォームの商品を紹介します。

これは他の電商プラットフォームにはない宣伝優(yōu)勢(shì)とチャネル優(yōu)勢(shì)です。

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