2013年靴服業(yè)界注文會のハイライトは逆行して「風(fēng)呂敷」を振っています。

＜p＞＜strong＞「風(fēng)向標(biāo)」が陥落＜/strong＞＜p＞

＜p＞2012年の業(yè)界低迷を経て、＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/index ss.asp＞アパレル業(yè)界＜a＞2013年は大きな環(huán)境の暖かさを迎えていませんでした。対して、より厳しい“寒風(fēng)”に直面して、消費(fèi)の弱さの直接の結(jié)果はアパレル企業(yè)の在庫の大量滯積です。＜a hrexhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh今回の要因は、古い＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexus.asp」＞注文會モード＜a＞にあります。

2013年のアパレル業(yè)界の一番輝いた戦略は「風(fēng)呂敷」を振ることです。古い注文はもう人々のニーズに応えられなくなりました。買収がブームになりました。詳細(xì)記事を見てみましょう。

＜p＞中華全國商業(yè)情報センターからのデータによると、アパレル業(yè)界の「風(fēng)向標(biāo)」と呼ばれる2つの重要指標(biāo)は今年は徹底的に陥落した。

全國100社の重點(diǎn)小売企業(yè)の衣料小売売上高の伸びは昨年から全體的に鈍化していますが、それでも2桁の伸びを維持しています。今年の伸びはほとんど桁數(shù)にとどまっています。10月には0.3%の下落という窮屈な局面も現(xiàn)れています。最新の11月の伸びは0.2%にすぎません。

また、全國50社の重點(diǎn)小売企業(yè)の商品小売額もあまり楽観的ではありません。その中で服裝類の商品は連続して増加率が下がる傾向が現(xiàn)れています。

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＜p＞消費(fèi)の弱さの直接の結(jié)果はアパレル企業(yè)の在庫が大量に滯積していることです。この點(diǎn)に対する感銘が深いのは2008年北京オリンピックの「東風(fēng)」の火を借りて、大規(guī)模に生産を拡大するスポーツブランドです。

2012年上半期、國內(nèi)六大スポーツブランドの在庫は37.21億元に達(dá)しました。

一年の勢いの激しい在庫整理を経て、2013年の中でこの數(shù)字は30.29億元にまで減少しました。

メンズ服とカジュアル服は今年も在庫段階に入り、すでに効果が現(xiàn)れました。

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＜p＞在庫に行く過程で、アパレルブランドは徐々に「＜a href=”http://sjfzxm.com/news/indexs.asp”」という大型先物注文會＜a＞モードはもう適用されなくなりました。

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＜p＞それ以外にも頻繁に＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexus.asp＞を買収し＜a＞を設(shè)立し、合弁會社を設(shè)立することも2013年のアパレル業(yè)界の大きなポイントとなり、ヨーロッパ、韓國などのアパレル販売市場の低迷はアパレルブランドの買収対象の選択を國內(nèi)だけに限らず、多ブランド、國際化服裝企業(yè)の次の注目を集めています。

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＜p＞＜strong＞風(fēng)呂敷を振る＜strong＞＜p＞

＜p＞今年の4月、李寧と＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexus.asp”＞凡客＜a＞二つのアパレル企業(yè)が何気なく焦點(diǎn)になりました。その原因は李寧が最低19元の白菜価格で凡人の中で在庫を整理することです。

48時間のキャンペーンを予定していましたが、18時間後には完売となりました。

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＜p＞実はこれは＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexus.asp”＞アパレルブランド＜a＞多くの“風(fēng)呂敷を振って”、在庫を取りに行く動作の縮図です。

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＜p＞2012年末現(xiàn)在、國內(nèi)六大スポーツブランドの在庫は33.23億元であり、レジャーブランドの美邦服（以下「美邦」という）の在庫は20.1億元に達(dá)し、年売上は11.17億元の婦人服ブランド朗姿株式（以下「朗姿」という）も5.48億元の在庫があり、総資産の20.8%を占めています。

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＜p＞そのため、ブランドのメーカーたちは激しい価格競爭を繰り広げ、4割ひいては更に低い割引が頻繁に各売り場やブランドの専門店に現(xiàn)れています。

電商ルートも売れ筋の「下水道」となり、福建七匹狼実業(yè)株式有限公司（以下「七匹狼」といいます）、北京＜a ref=「http:/sjfzxm.com/news/indexus.asp」、探訪者＜a＞アウトドア用品株式會社以下「アマゾン在庫者」といいます。

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＜p＞在庫の整理と並行して行われるお店のブームの広がりについて。

國內(nèi)六大スポーツブランドは2012年の閉店店が4000店を超えた後、今年上半期に引き続き1904店閉店します。

発表されたばかりの2013/2014年中間報告では、開店拡大を続けてきたボストン國際ホールディングス（以下「ボストン」という）は初めて1042店の加盟店を閉鎖し、直営比率を高めると発表しました。

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＜p＞「在庫整理と閉店はブランドにとっては諸刃の剣であり、『痩身』が必要である一方で、企業(yè)の利益とブランドに対してはかなりの殺傷力を持っており、まさに死にたい、しないなどの死に方をしている」

名を明かさないスポーツブランドの幹部は、仕方なく「第一財経日報」に告白した。

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＜p＞李寧と米邦を例にとって、大規(guī)模な在庫がなくなった後、この二大ブランドの粗利率は相応的に下落し、前者は2012年中の43.2%から年末の37.8%に下落し、後者も46.2%から44.47%に下落した。

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＜p＞また、低価格によるブランドイメージの損傷もあなどれない。

李寧の大バーゲンを例にとって、京東商城広報部の躍龍総監(jiān)督はこれに対して、短期間で李寧は在庫一掃の目的を達(dá)成したが、長期的にはブランドを傷つけ、消費(fèi)者は今季の商品を高値で買うのは難しいと率直に述べました。

今年の日の貓の“雙11”の期間、服裝のブランドの表現(xiàn)が力がない、多くの企業(yè)は販売目標(biāo)に達(dá)していないで、線の下で販売促進(jìn)が氾濫して、消費(fèi)者の審美の疲労のもたらすブランドの傷つけることと関係がありません。

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＜p＞これに対して、前展望産業(yè)研究院のアナリスト、歐陽新週は記者に対し、肌を切る痛みを耐える必要があるにもかかわらず、在庫構(gòu)造を最適化し、単店の効率を高めることは服裝ブランドの必然的な選択であると強(qiáng)調(diào)しました。

歐陽新週は言った。

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＜p＞前景産業(yè)研究院の統(tǒng)計によると、アパレル業(yè)界「＜a href=”http://sjfzxm.com/news/indexs.asp”在庫取り＜a＞」は2013年末に初歩的に完成し、男裝、婦人服、カジュアル衣料品の在庫回転率が好転し、在庫構(gòu)造は2014年中に2009年に近い水準(zhǔn)に達(dá)する。

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＜p＞＜strong＞古い注文會モード＜／strong＞＜p＞

＜p＞在庫高企業(yè)の直接的な原因は消費(fèi)端末の低迷であるというなら、その背後にある深層的な要因は古い発注會モードにある。

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＜p＞2007年からアパレル企業(yè)が年2～4回の大型先物注文會形式を開始し、2012年には衣料品の注文が80～90%を占めた。

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＜p＞歐陽新週分析によると、長期的な先物制度で多くの企業(yè)が補(bǔ)足能力を失っている。「6～8ヶ月の準(zhǔn)備期間が長いと、根本的に今の市場の需要から逸脫してしまいます。また、サプライチェーンの反応速度が遅いため、予期されている誤審があれば、直接在庫が滯る可能性があります。」

歐陽新週はそう思います。

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＜p＞上記スポーツブランドの高管はさらに、チャネル、品種または管理の天井に制限されており、アパレル企業(yè)はこれまでの方式で異常な難関を突破する必要があると指摘した。「過去の改善方式はマーケティングや製品レベルにとどまっており、効果が限られており、根本的なのはやはりビジネスモデルの調(diào)整から著手し、消費(fèi)者ニーズを誘導(dǎo)して適正製品、ルートの平坦化を設(shè)計し、利益配分の中間環(huán)節(jié)を減少させ、サプライチェーンを統(tǒng)合し、先端設(shè)計から端末までの時間を短縮するなどの戦略を講じている」。

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＜p＞「＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexus.asp」のハッキングは、國內(nèi)のアパレル企業(yè)のサプライチェーン改革とビジネスモデルの革新にサンプルを提供しました。

スポーツブランドの中で率先して反応した李寧は、情報センターとバックグラウンド小売サービスセンターを荊門に建設(shè)し、ずっと第三者にアウトソーシングしてきたこの業(yè)務(wù)を自営します。

これに対して、李寧副総裁兼首席サプライチェーン責(zé)任者の鄧紅兵氏は、李寧は伝統(tǒng)的な卸売りモデルから「指導(dǎo)的な注文會注文＋快速的な商品補(bǔ)充＋快速反応」を特色とする小売モデルに転換すると公言しています。

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＜p＞また、＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞アン踏スポーツ＜a＞用品有限公司（以下、「安踏」といいます）は本紙への返信でも、「小売を?qū)Г趣工搿工趣筏啤⑵髽I(yè)文化、會社組織構(gòu)造、製品開発レベルの転換を行っています。

「安踏は組織構(gòu)造を全面的に沈下させ、簡素化された構(gòu)造を構(gòu)築し、本部は直接に販売代理店と小売支社をドッキングし、製品の研究開発レベルは市場ニーズに対する理解を深め、サプライチェーン全體を調(diào)整した」

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＜p＞過去にちょっと“ヘビー”なブランドアパレル企業(yè)の波司登も先物注文と現(xiàn)物補(bǔ)足を組み合わせたビジネスモデルを推進(jìn)しています。同社のトップが記者に紹介しました。ボストンダウンジャケットは今から注文する割合は30%だけで、後は全部補(bǔ)足モードを取っています。10~12月には毎月2回の注文が集中しています。

「1つの羽毛布団は生産開始から完成まで14営業(yè)日かかります。運(yùn)送時間と合わせて、一回の精算には21日間かかります。」

幹部は述べた。

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＜p＞モデルチェンジの効果も顕著になってきています。

2014年第一四半期と第二四半期の注文會では、2013年の落ち込みを踏ん切り、高一桁の注文が連続して増加しました。

これに対して、安踏側(cè)は「小売在庫の管理に力を入れてきた。小売ルートの最適化、安踏ブランドと製品の差異化を強(qiáng)化してきた」と述べました。

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＜p＞アパレル業(yè)界の評論家の馬崗氏によると、以前のエピタキシャル拡張式の粗放発展とは違って、企業(yè)が管理革新、モード調(diào)整などの內(nèi)生突破によって獲得した成長はより健康で、持続的である。

しかし、彼は同時に、このような釜底の抜給式の変化にはかなり時間がかかり、企業(yè)は「內(nèi)功を磨く」と決意しなければならないと強(qiáng)調(diào)しました。

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＜p＞華泰証券アナリストの程遠(yuǎn)氏によると、アパレル業(yè)界の在庫整理、ルート調(diào)整、內(nèi)部昇格などの戦略調(diào)整は2013年通年を通じて、圧力下で迅速に適応できる変革者が真っ先に苦境を脫するという。

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＜p＞＜strong＞合併ブーム＜strong＞＜p＞

＜p＞2013年に國內(nèi)アパレル業(yè)界最大規(guī)模の合併が発生しました。これは浙江森馬服飾株式有限公司（00253.SZ、以下「森馬」といいます。）が20億元を費(fèi)やしてメンズブランド＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp”を買収しました。

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＜p＞その後、森馬は外に向かって伸びていく傾向があります。

2ヶ月後、森馬はローション虹服飾（上海）有限公司の傘下の2つのハイエンドの贅沢な位置付けの子供ブランドを代理すると発表しました。9月、森馬は2550萬元を出資して韓國テレビファッションと合弁會社を設(shè)立し、他の韓國ブランド資源を中國市場に導(dǎo)入したいと考えています。11月末に、森馬はヨーロッパのハイエンドカジュアルブランドMarc'Poloの中國地區(qū)の総代理店になります。

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＜p＞森馬氏は公告で、代理、投資、買収など多くの提攜モデルを通じて新たな業(yè)務(wù)を展開しており、國內(nèi)トップ、國際一流の多ブランドアパレルグループになりたいとしている。

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＜p＞ユニークで、波司登のトップも「世界中の人に尊敬される総合的な服裝のキャリアになることを目指している」と公言しています。

現(xiàn)在、波司登は羽毛ジャケットと婦人服のブランドをいくつか持っていますが、今年10月には4000萬元を投資してイギリス＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp”男裝ブランド＜a＞Greenwoodsを買収して、男裝の業(yè)務(wù)プラットフォームをさらに強(qiáng)化したいと思います。イギリスの88店舗を通じて、ダウンジャケットをイギリス市場に導(dǎo)入します。

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＜p＞また、百麗國際ホールディングスは日本のアパレル小売業(yè)のバロック株を買収し、広東ラクダ服飾有限公司は淘寶第一婦人服ブランドの「小米蟲」を買収し、ブランドのエンジェル城を淘汰して1億元の「身売り」女裝などの事例を共同で展開しました。

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＜p＞馬崗氏は、現(xiàn)在の服裝ブランドのM&Aブームは、単獨(dú)のオンライン統(tǒng)合、オンラインとオフラインの結(jié)合だけでなく、國內(nèi)と國外の対流も現(xiàn)れており、「統(tǒng)合、多ブランド戦略を兼ね備え、アパレル企業(yè)の規(guī)模拡大とグループ化発展の重要な手段となっている」とコメントしている。

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＜p＞ただし、キャッシュフローが豊富な國內(nèi)アパレル企業(yè)にとっては、買収自體は難しい問題ではなく、うまく統(tǒng)合できるかどうかが課題です。

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＜p＞森馬を例にとると、業(yè)界ではGXGを買収するのは後者の百貨店とショッピングセンターのルートを意図していると思われていますが、これまで「街角の店」というイメージで人を示してきた森馬ブランドが、いかにして高いレベルのルートに突入し、ブランドイメージを向上させるかはまだ試水中です。

一方、マルチブランド戦略の推進(jìn)に時間がかかった波司登氏は、今年中にゴールドマン?サックスから「買収業(yè)務(wù)の実行力が悪い」と指摘され、価格を引き下げられました。

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＜p＞「今年はアパレル業(yè)界の集中度が急速に向上し、今後もこのような買収が継続されます。

大多數(shù)の企業(yè)は現(xiàn)在、ある細(xì)分市場を占領(lǐng)するには自分でブランドを作る必要はないということが分かりました。この分類の強(qiáng)いブランドを買収することによって、そのルートやブランドを借りてこの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)することができます。

次の企業(yè)は先端ブランドの位置づけ、中間サプライチェーン、端末販売ルートの資源の整合及び分割などに力を入れるべきかもしれません。

歐陽新週は言った。

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