広東東莞製靴業の輝かしい背後の悩み

東莞の南西部に位置する大通りは更に東莞の靴業の主力軍で、全世界の最大の靴業の生産集中基地です。不完全な統計によると、厚街製靴企業は1000社以上あります。その他の皮革、靴機、靴材、金屬セット生産企業は1000社以上あります。完成品の靴、靴の材料、皮革、金屬、靴業の化學工業、貿易商と商店は1000社を超えて、従業員は15萬近くあります。30年近くの発展を経て、厚街は成功的に「靴業本部経済」の支持プラットフォームを構築し、全世界の靴業の生産基地、購買センター、研究開発センター、情報センターと価格センターになりました。

しかし、野蠻な成長の背後には、東莞の靴産業の隠れた憂いがだんだんはっきりと現れています。持続的に低迷している國際市場は、東莞の靴業の內需市場が不足し、自社ブランドが欠落しているなどの累積弊害が絶えず明らかになり、東莞の靴業はモデルチェンジの臨界點に達しました。変革に直面して、東莞の靴業は多方面から著手して、靴業の総合的なサービスのプラットフォームを製造して、電子商取引を利用して靴の企業の転換を促進して、今後の東莞の靴業の突破囲のために貴重な経験と見本を提供しました。

　東莞世界靴業本部基地が生まれました。

2009年10月に、厚街の靴産業クラスターは「広東省産業クラスターアップグレードモデルエリア」に選ばれ、厚街鎮政府は「厚街靴業発展指導グループ」を設立し、企業の発展過程で遭遇した様々な問題を解決するように助けました。當時、厚街鎮民営弁公室の主任を務めていた王志ザオ氏は、産業チェーンの欠落部分を補完した後、厚街の靴産業はアップグレードを実現し、厚街の靴業が世界の靴業界の版図の中の言語権と競爭力を高めると表明しました。

政府部門の支援を得て、靴業者は自信を持っています。実は、東莞の靴企業は當地で産業のアップグレードを行いたいです。移転ではありません。東莞の靴業界から見れば、內陸に引っ越しられるのは二つの企業だけです。一つは大企業の代理加工を手伝っています。加工企業のために、原材料さえ考慮しなくてもいいです。二つは安いローエンド靴のメーカーです。

この30年の発展を経て、東莞には製靴企業が4000社以上あり、靴と靴のセット企業が2000社以上あり、靴の材料、革、金屬、化學工業などの関連店が3500軒余りあり、従業員は200萬人で、年間靴は15億足を超えています。東莞はすでに全世界の完成品の靴、皮の材料、靴の材料、靴の機械などの関連商品の最も重要な集散地になりました。東莞という都市を離れることは、靴業の情報センターから遠く離れたことと同じです。業界筋は指摘する。

移転は無理です。移転して帰ったら、必ずモデルチェンジの問題に直面しなければなりません。以前はサービス靴業界の総合的なプラットフォームがありませんでした。だから、モデルチェンジはもっと理論的な面に留まり、具體的に実施することができません。あるいは実施するのが難しいです。しかし、世界の靴産業本部のプロジェクトの建設に従って、東莞靴業のモデルチェンジはすでに具體的に実踐のレベルに上がってきました。

2009年7月、東莞世界靴業本部基地が誕生しました。これは華堅グループと香港保威グループが合弁で設立した東莞市華瑞実業投資有限公司が運営する世界靴業本部基地で、東莞全體が國際靴産業のハイエンド環節に溶け込むように促進し、東莞という「世界靴都」のアップグレードと発展を促進することを目指しています。世界靴業本部基地は研究開発、貿易、ブランド孵化、物流のアジア本部として位置づけられ、新材料、新製品の開発及び新市場の開拓を行う。本部基地は今新興の専門市場と優勢補完の関係を形成しました。

世界靴業本部基地は靴産業の総合的な公共サービスプラットフォームであり、その中の一つの機能は世界の靴業が中國のアップグレードを受けてプラットフォームに入ることです。このプラットフォームを通じて、世界の先進的な靴業の科學技術を中國に進出させます。東莞靴業東莞靴業の健康的な発展を促進します。

世界靴業本部基地は東莞の靴業のレベルを向上させ、東莞の靴業のモデルチェンジを導く上で重要な役割を果たしました。また、毎年一回の世界靴業発展フォーラムでは、世界の靴業界大手が集まって交流し、東莞の靴業が世界で音を立てて、東莞の製造に屬する言語権を求めています。

　電子商取引は靴企業の転換を助長する。

靴のある企業は來年ネット販売の比率が7割に達すると予測しています。

「ペット靴は市場にありますが、なぜ妊婦靴を作る人がいないのですか？」2009年に創立された東莞迎寶靴業科技有限公司（以下「迎寶」といいます）は最初から明確な市場位置づけがあり、妊婦靴に専念しています。しかし、電気商取引のルートを運営するまでは、「迎寶」こそ「柳暗花明」で、黒字に転換します。

私たちは今主な精力を電気屋に置いています。來年の電気商の売上高は會社の総売上高の7割を占めると予想しています。迎え寶総経理の譚皓月さんは言います。この特定の機能の製品に対して、迎寶もまた違った電気商のマーケティング戦略を展開するべきです。例えば、無料で試著したり、オフラインで活動したりして、オンラインクーポン、心強いカスタマーサービスプランを出します。運営は二年足らずで、迎え寶ラインの売上高はラインの下と同じで、500萬元に達しました。

3萬足以上はチワワ（ペットの犬）のために作られた靴です。當時、東莞にある香港系の靴工場で高管理を擔當していた譚皓月さんはこのようにアメリカからの注文を留意していました。まさに金融危機の煙霧の時、この港資集団はプロジェクトを推進して、自主ブランド企業を創立して、國內販売をメインとしています。

“ペットの靴はすべて市場があって、どうして妊婦の靴はする人がいませんか？”とても速くて、譚皓月は新しく創立した會社のために目標の製品—妊婦の靴を探し當てます。譚皓月さんによると、妊娠中の妊婦は體の変化で歩行力學が大きく変化します。これによって開発されたマタニティ靴は、間違いなく市場潛在力を備えています。

2011年には全國各地に200店舗がオープンしました。しかし、この期間はずっと赤字の狀態が続いています。

「ラインの下でブランドを作るなど、投入による生産は非対稱です」譚皓月さんはまた、妊婦靴の消費層は主に80後の若い母であることに気づきました。彼女たちはネット消費の主力です。電気商セールス

2012年の初め、數ヶ月の準備を経て、迎寶は正式に天貓、京東などのプラットフォームに直営電気商に進出しました。同時に淘寶などC 2 Cネットショップでも販売しています。デパートのテストのような多くの割引があります。ネットショッピングモールを開通する「迎寶」はまず無料で試著できるようになります。案の定、若いお母さんは「迎寶」という妊婦靴の多くのメリットを発見しました。電気商の販売量は倍のスピードで増加しています。

同時に、「迎寶」はオフラインの活動と結合して、電気商の宣伝を行います。更に一回、香港の蕓能人の楊千の妊娠期がお腹をまっすぐに伸ばしていることに気づいて、またハイヒールを身につけて関連している活動に出席して、“迎寶”はブローカーを通じて(通って)楊千文のペアの妊婦の靴にプレゼントして、一時にネットで話題を呼んで、“迎寶”のブランドの口コミを広めました。

このような言い伝えはまた迎えの寶のために更に多くの加盟の“ネットの店”を持ってきました。譚皓月氏によると、現在「迎寶」は淘寶の上に200軒ぐらいあります。C 2 Cネット通販では、妊娠中の妊婦靴の約2割が「お迎え」を著用している。製品の機能から利益を得て、製品の市場潛在力をもっとよく見て、これらの若いお母さんは自分で寶を洗う店をオープンしました。

2013年、譚皓月は「迎寶」のネット販売額が500萬元を超えると予想し、會社の総売上高の半分を占める。來年はネット販売の比率が7割に達する見込みです。