「潯興ファスナー」は世界の次男を破ることができるか

中國は現在、世界最大のファスナー生産地となっており、世界一のブランドである日本のYKKでさえ生産の重點を中國に移している。「中國ファスナーの都」晉江のファスナーブランド潯興SBSは、20年以上の努力と経験の蓄積を経て、すでに中國第一世界の次男になった。しかし、YCCなど多くの國産有名ファスナーブランド、YQQ、WHH、FFF、三力、CMZ、LDD、HSDと同じように、いつもミッドローエンド市場からしか遊離できないが、日本のYKKとスイスのRIRIを超えることができるだろうか。

潯興ジッパー、どうやって千年老二を破ったのか。

ファスナーは小さいが、服裝の必需品として衣料補助材料業界には重要な地位があり、そのために大きな市場価値が集まっている。現在、中國は世界最大のファスナー生産地となっており、世界一のブランドである日本のYKK（Yoshida Kogyo Kabushikikaisia）も生産の重點を中國に移しているが、中國のファスナーブランドも経済発展と中國市場の需要に合わせて急速に臺頭している。潯興は、「中國ファスナーの都」晉江でスタートしたファスナーブランドで、20年以上の努力と経験の蓄積を経て、すでに中國第一、世界第二のファスナーメーカーの椅子に座っている。しかし、多くの國産有名ファスナーブランドとはYCC、YQQ、WHH、FFF、三力、CMZ、LDD、HSDと同じように、終始「呪文」から抜け出すことができない--中低端市場から遊離するしかない。世界のハイエンドとぜいたくクラスの市場は、日本のYKKとスイスのRIRIにほぼ獨占されている。中國のファスナーの先導ブランドであるエピジェネティックファスナー（SBS）は、世界のファスナー経済市場の波の先端に立って、千年2年を甘んじて続けるのだろうか。

潯興ジッパー、どうやって千年老二を破ったのか。

周知のように、アジアは世界で最も安価な労働コストを持っており、特に人口の多い中國では世界的な商品の工場となり、アパレル産業であれ電子製品であれ、大手企業は工場を中國に搬入することを考えているか、すでに中國に搬入している。中國の國産メーカーにとっても低コスト生産は競爭優位になっているようだが、技術と品質でハイエンドの消費者や顧客市場に認められていないことが奇妙な輪に入っている。この現象は原材料市場または補助材料市場で特に顕著であり、例えば衣料補助材料業界におけるファスナー市場では、中國國産ブランドは常に低利益の波に立ち、國際ファスナーブランドと格闘している。

大品類の中の小ブランド

ファスナーは、衣服の補助材料でありながら、強い生命力を持っています。ファスナーの代わりになる製品はこれまで1つもなかったからです。これにより、浙江省溫州の橋頭鎮、福建晉江、浙江義烏の3大産業基地にそれぞれ集積し、「中國ファスナーの里」、「中國ファスナーの都」、「中國ファスナー産業基地」の稱號を冠した中國で多くのファスナーメーカーが誕生した。保守的な推定では、全國のファスナー総量は380億に達している。

最近、中國金屬製品協會が開催した「中國ファスナー10大有名ブランド」の記者會見で、協會の張東立理事長はファスナー業界の有名ブランドを初めて社會に公表した。その中でSBS、YCC、YQQ、WHH、FFF、三力、CMZ、LDD、HSDなどを代表とする國內ファスナーブランドは、多くのライバルを破って選ばれた。その中で、潯興はすでに中國第一、世界第二の國産ファスナーブランドとなっている。

　　チャイナファスナー生産量の規模は何度も革新的で、すでに全世界の総量の60%以上を占めているが、その90%は直接と間接的に國際市場に輸出されているが、それでも競爭力不足を示している。我が國にはYKKやRIRIのようなハイエンド顧客に愛されるファスナーブランドが常に不足しており、ハイエンド市場には豊かな利益リターンがあるため、國産ファスナーの生産額は依然として生産量に支えられている。

ハイエンドファスナー市場に比べて、我が國のファスナー製品は科學技術の含有量で認可されていないため、高利益地域市場から冷遇されてきた。2009年のアパレル協會の統計データを見ると、世界のファスナー市場規模は約600億前後だが、利益の高いミドル?ハイエンド市場の80%はYKKが占めており、ハイエンド?ぜいたく品市場はほとんどRIRIが獨占している。

潯興ファスナーは、現在では中國第1位、世界第2位のファスナーメーカーであるが、依然として中低端に囲まれてさまよう。YKKの毎年の市場シェアが徐々に低下しているのを見ても、短期的には他のファスナーブランドがその地位を揺るがすことはなく、中國本土のファスナー市場の競爭が激しい中、潯興はどのようにして準優勝の位置を守って第一の栄冠を勝ち取るべきですか。

ファスナーの都、晉江の王

　　晉江、中國のファスナーの都、ここは中國の多くの有名なアパレルブランドを育んでいるが、アパレルの補助材料であるファスナーはもちろん現地の主要産業の一つになっている。潯興はこのようなアパレル産業チェーンが完備した環境の下で現地の生産大戸となり、中國のファスナー第一ブランドになるまで。

1992年に設立された福建省興ファスナー科學技術株式會社は、2006年12月22日に中國深セン証券取引所のA株に上場し、現在の中國ファスナー業界唯一の上場會社となった。潯興は現在、國內外の合弁企業として、20年以上の発展を経て、中國ファスナー業界のトップであり、中國ファスナー協會の理事長単位、中國ファスナー國家基準と業界基準制定の組長単位でもある。その英語略稱SBSは國內ファスナー業界初の中國有名商標となり、現在では70以上の國と地域に登録されSBS事務所、専門店が設置され、製品は世界各地に販売されている。

國內外のマクロ経済は低迷を続けており、下流の紡績服裝業界は短期的に回復の兆しが見えておらず、ファスナーとボタン業界は予想される利益を期待することは難しいが、依然として逆市の中で整然と前進している。2013年上半期、同社の営業収入は前年同期比5.62%増の4億9000萬元を超えた。利益総額は4.7千萬近くで、前年同期比66.07%上昇した。純利益は3.8千萬近くで、前年同期比85.81%上昇した。営業収入は潯興計畫の10%増の年間目標とはまだ差があるが、純利益85.81%の成果は計畫の20%の目標値をはるかに上回っている。潯興の発展の勢いは依然として強いことがわかる。

急速に利益が伸びているが、他のファスナーブランドより10倍も高いYKKに比べて、?興にはまだやることがたくさんある。現在、中國ブランドのファスナーの代表として、潯興はYKKを指し、ハイエンド市場に進出し、世界市場に進出すべきだ。{page_break}

國産ジッパーの呪い

國際貿易市場では、中國製品は絶対的な価格優位性を持っているが、製品の品質問題は利益の高いハイエンド市場で席を占めることができないようにしてきた。ファスナー業界もそうだ。

現在、中國は世界最大のファスナー生産地域となっており、我が國のファスナー業界での労働力時給は約0.5ドルで、メキシコの21%、トルコの18%、韓國の8.33%、日本の1.8%、米國の3.3%、フランスの2.6%である。同じ品種のファスナーでも、先進國のコストは中國より3倍以上高い。労働力の安さを基礎にしているため、我が國のファスナー製品の國際市場での競爭はローエンド路線を歩むことが多く、我が國が生産したファスナーはすでに世界のローエンド市場の100%を獨占している。安価な労働力の「誘惑」もあって、世界のファスナー第1メーカーのYKKも最大の生産拠點を中國の上海に建設した。上海閔行區にある217080㎡の工場の生産規模は世界一となり、年間40萬キロのファスナーを生産し、地球を10周することができる。これが中國の世界の工場としての魅力であり、同時に「呪文」でもある。

高級ファスナーの國際市場、特に國際的に有名なブランド製品をセットにした場合に比べて、我が國のファスナー製品の品質の不安定さと製品の個性不足の問題は特に顕著である。我が國は現在、世界最大のファスナー生産國であるとはいえ、製品の総合評価では世界ブランドと比較しても差がある。私たちの主なライバルである日本YKKにとって。現在、國際的な高級衣料品、バッグなどに必要なファスナーキットは、自社製の製品を選択しています。

現在の世界ファスナー市場の競爭は主にコスト、品質、革新の3つの面に表れている。今後數年、世界のファスナー市場は織物、バッグ、靴、スポーツ用品などの業界の急速な発展に伴い、20%の平均成長速度を維持する。未來に直面して、チャンスが存在しているが、國産ジッパーが呪文から飛び出すことができるかどうかは、自分次第だ。

　技術は依然として風向計である

ファスナー市場の現在の競爭狀況と將來の発展見通しを合わせると、國內の潯興を代表とする國內ファスナーブランド、國際ファスナー第1ブランドのYKK及び贅沢品ファスナーブランドのRIRIファスナーはすでにローエンド市場、ハイエンド市場、贅沢品市場をそれぞれ占めており、このような競爭構造を引き起こす重要な要素は、依然として國産ファスナーが技術と設計に大きな差があることである。國産ファスナーが國際的なハイエンド市場に進出するには、國産第一ブランドのEr興ファスナーをはじめとするリーダーブランドがどのように配置され、破局したかに頼るしかない。

將來のファスナー市場に直面して、潯興は現在國內の良質なパートナーによって高い市場シェアを維持することができ、また國內のアパレルブランドの発展に伴って消費需要が増加しても、潯興は安定して前進することができる。

市場シェアが著実に前進することを保証すると同時に、潯興は技術開発と設計の上で內功を練習しなければならない。現在、潯興はすでに國家認定企業技術センター、國家級実験室、SBSファスナー學院など、技術的に國と多くの顧客から認可されているが。しかし、中國の中?低級市場を格付けする基準で國際的なハイエンドブランドの認可を得る可能性はどの程度あるのだろうか。どのようにハイエンド市場の認可を得るか、RIRIのブランド鍛造の道を參考にすることができる。

RIRIブランドのファスナーがBurberryのような國際的な贅沢品に服裝やボックスファスナーサービスを提供できるのは、品質に厳しい顧客がファスナーの品質上の優位性を示しているからだ。

RIRIグループには2つの業務部門があり、1つはアパレル業務部で、そのサービス範囲は通常の服裝とアウトドアスポーツ裝備、例えばファッション、バッグ、スキーウェア、野外キャンプなどである、もう一つはハイテク業務部で、この部門は主に軍隊警察、航空宇宙、消防救命などのハイテク分野を擔當している。ハイテク事業部はアパレル事業部と交差していないが、アパレル事業部の口コミの方向性に影響を與えている。

新ブランドの新マーケティング

ファスナーの多くは一般的な衣料品の補助材料であり、特にレイフンのようにミッドローエンドの衣料品市場にファスナーを提供してきたブランドにとっては、自分の製品の科學技術的含量を表現する機會を見つけることは難しいため、製品の技術的含量を表現することは困難である。だから技術があっても2つのボトルネックに遭遇することができます。1つは元のローエンドブランドの口コミイメージに引きずられていることです。1つは、説得力のある方法で自分の製品の品質と科學技術の実力を証明することができないことです。

同じブランドがミドル?ローエンド市場とハイエンド市場を同時に支配するのは難しい。潯興は今、ハイエンド市場への進出の道でYKKとRIRIに遮られている。新しいファスナーブランドを作れば、本來のローエンド市場の業務に影響を與えないだけでなく、徐々にハイエンド市場を蠶食することができる。また、2つのブランドは競爭上交差することはありません。もし既存のブランドでハイエンド市場を開拓するならば、2つのリスクが存在します。次に、同じブランドの異なるレベルを大きな差のある価格で分けると、ハイエンド市場を専攻するRIRIの「魅惑的」な顧客とは比較にならないし、価格を統一的に値上げすると、本來のローエンドの顧客に影響を與えることになるので、割に合わない。

だから、YKKとRIRIに獨占されているハイエンド市場と贅沢品市場を切り裂くには、既存の顧客基盤に影響を與えず、コストの高い技術をローエンド市場製品に包裝して必要のない投入をすることなく、重要な研究開発技術を用いて新しいハイエンドブランドを育成しなければならない。

ハイエンドブランドとハイエンドのテクニカルサポートがあれば、どのように表現するのでしょうか。中國の科學技術の発展はその最良のきっかけであり、宇宙航空、軍事発展、多くの科學研究にかかわらず、厳格な服裝補助材料の需要に関連し、これらはすべてきっかけである。これはRIRIが歩んできた古い道だが、中國は現在、中國のファスナーやその他の衣料補助材料を試験錬磨するための科學技術開発の成果を持っている。この機會は自分にとって試練であるだけでなく、顧客に対する証明でもある。

千年老二にとって興を燃やすYKKを超えてRIRIと並ぶには、中國式低コスト生産では達成できないと警告している。さらに重要なのは、中國の高生産性と低品質の輪から飛び出し、技術的に國際レベルに達すると同時に、自分の技術力を見せることである。さらに重要なのは、どのように新技術と高品質の新マーケティングの建設を通じて自分だけの新しいハイエンドの新ブランドを構築するか、それこそが潯興SBS自身のブランドの王道である。