チャネル商の鄭州アウトドア用品市場

この冬の鄭州アウトドア用品市場、落ち著かない。ルート業者は大量に國境を押さえており、多くは手首で、やっているのはすべて「大商売」だ。年末には、フランス系の血統を持つ世界最大のスポーツ用品小売業者ディカノンが鄭州に定住する。京広路に立地し、6000平方メートルを配置し、規模は全國で上位にランクされている。

10月、國內に600軒以上の地上店を持つ専門的なアウトドアルートのビジネスコースは、登封、鄧州、開封に密集して店舗を配置した。さらに鄭州に立地し、傘下で初めてアウトドアスポーツ文化、體験、販売を一體化した「アウトドアパーク」のコンセプトショップを建設する予定で、一挙に1萬平方メートルを占め、年末にもベールを脫いだ。

同時に、河南省本土のアウトドア圏にも5000平方メートル近くの敷地を持つ大型アウトドア用品體験館が準備されている。同様に京広路に立地する國の大戸外用品店も、同様にルート商方式で経営することを選択し、さらに同様に年末を最後の開業期限とすることを選択した。

　　「體験カード」を掲げて大きなケーキを奪う

同時に年末を築くだけでなく、先を爭って鄭州に進出したルート業者たちは、さらに相次いで「體験カード」を打ち出した。

とディカノンこれまでは體験スタイルの違いを継続してきたが、これまでは100平方メートル以內のモール販売店が中心だった。傘下の河南區の責任者によると、鄭州初の體験店では、巖壁を登り、テスト用の池を建設し、自転車のテストコースを計畫するだけでなく、突撃服を買う消費者のために風雪屋を建てて體験し、旅行、地理類の図書販売區を開設し、知名プレイヤーを招いて心得を共有しなければならないという。

國大アウトドア責任者は、アウトドアトレーニング、アウトドア體験、裝備用品とロバ舎を一體化した全産業チェーンサービス業者に店舗をまとめ、店に巖壁を設置するだけでなく、ロバ友にアウトドア用品を売るだけでなく、遊び方を教えなければならないと述べた。

大まかな試算によると、現在、鄭州のアウトドア愛好家は35萬人に達し、アウトドアクラブの數は全國トップ5にランクされている。河南省でのプロスポーツ自転車の販売臺數は、國內の複數の関連ブランドの販売臺數の上位に位置している。

同時に、鄭州市場は1000平方メートル規模のアウトドア用品店を見つけるのが難しい。JACK WOLFSKN、始祖鳥、コロンビア、The North Faceなどのブランドがデパートにコーナーを開設したほか、他の100平方メートル以上の小さな店は基本的に混合業経営で、専門性が悪い。そのうち、6割近くの経営者が屋外活動と団體購入の形式を通じて経営操作を行い、顧客の流出率が高く、個人消費者が自発的に入店して購入する割合は30%未満である。そのため、鄭州のアウトドア製品の総販売量は黒竜江省の1地級市の販売量の3分の1に敵わない。巨大な人口配當金と市場の空白は、業界の発展空間を生み出し、チャネル業者を引き付ける。

　　在庫はむしろ屋外全體に迫るチャネル沈下

2013年の國內外の経済発展速度は減速し、消費需要は減少し、アパレル業界は冬に入った。アウトドアスポーツと「隣接」するライフスポーツブランドはさらに大きな危機に直面しており、361度、特歩、ピケを含む複數の國內有名ブランドが小売サイトを大量に閉鎖している。同時に、アディダス、李寧、カッパ、アンタンなどのブランドはリスクを避けるために、より市場潛在力のあるアウトドア製品を次々とモデルチェンジし、専門アウトドアブランドを低価格で迎え撃つ。

この衝撃を受けて、2013年、中國の主流アウトドアブランド業者の売上高は20%の増加幅を見込んでおり、數年前にほぼ倍増した売上高に比べて、今年はかなり減速している。従業內報告書を見ると、北京、上海などの一線都市のデパート、百貨店の販売所の在庫はすべて過剰狀態にある。

図途関係責任者によると、アウトドア業界は數年前に戦國時代にあり、全國の各種ブランドは820余りに達し、アウトドア製品の専門性が強く、消費者の認知度が高くないため、在庫問題が避けられないという。彼は、北上広などの一線都市の店舗賃貸料が高いため、今年から始めた大型店戦略は、鄭州、フフホト、成都、瀋陽などの二線都市に展開すると述べた。

同時に、ディカノンフランス本社はすでに中國全體の開拓のために「西部大開発」戦略を制定した。2013年には23店の出店を計畫しており、出店の重點を二三線都市に移し、二三線都市の売場數が一線都市を上回ることを計畫している。