アウトドア用品企業(yè)が続々と戦線を転々としている

アウトドア用品業(yè)界にとって、オンラインルートの構(gòu)築は2013年のキーワードとなった。數(shù)年前の急進的な出店拡大を経て、アウトドア用品企業(yè)が続々と戦線を回り、新たな「走馬圏地」を始めた。中國紡績品商業(yè)協(xié)會アウトドア用品分會（以下「COCA」）は、アウトドア業(yè)界の將來のネットワークチャネルの成長速度は伝統(tǒng)的なアウトドア店チャネルとデパートチャネルよりはるかに大きく、最終的には3分の天下の態(tài)勢になると予測している。

「オンライン」はビジネスチャンスが無限にあるように見え、落とし穴にも満ちている。しかし、企業(yè)にとっては、オンラインとオフラインの資源をどのようにバランスさせるかが試練である。

2013年の天貓「雙11」の當(dāng)日の350億元の出來高は舌を巻くが、その中で注目されているのはアウトドアレジャーに服を著せる主な企業(yè)、つまり1店で1億4000萬元近く販売されているCamelラクダ（以下「ラクダ」）。そのブランド責(zé)任者の麥燕霞氏は「第一財経日報」に対し、「ダブル11」には男性が含まれていることを明らかにしたくつ、婦人靴、アウトドア製品などを含むラクダの総ブランド販売額はすでに3億元の大臺を突破し、3億8000萬元に達した。

現(xiàn)在、ラクダは天貓に4つの公式ショッピングモール店をオープンしており、京東、拍拍などのプラットフォームにも店舗があり、そのほかラクダには自社ブランドモールがある。

もう1つの専門アウトドア用品プロバイダの探検家（19.780、0.22、1.12%）（30005.SZ）もオンライン市場に積極的に進出している。ラクダと異なるのは、探索者がオフライン加盟者にオンラインルートを開放する方法を選択し、「統(tǒng)一価格設(shè)定」の方法を採用して製品をオンライン販売者に販売することを許可したことだ。また、道を探る人も獨自のオンラインブランド「アーカンノ」を立ち上げ、ネット特供金製品を販売している。

現(xiàn)在、國內(nèi)のアウトドア用品類の垂直電子商取引が少なくないことを考慮して、アウトドア用品プラットフォーム業(yè)者も新たな試みを行っている。

1號営を例にとると、2013年1月にオンラインになったばかりの専門アウトドア垂直電子商取引チャネルプラットフォームには現(xiàn)在20社近くのアウトドアブランドが集まっており、2013年の年間稅引き前売上高は3000萬元を超えているが、2014年の売上目標は8000萬元だった。

幹部チームの中で多くの人が電子商取引や小売業(yè)の経験を持っているという優(yōu)位性を頼りに、1號営はサプライチェーンが主に「精確なマーケティング、ファンの売り込み、迅速な応答、直接供給、C 2 B」のマーケティングモデルを採用することを提案するとともに、自社の公式サイト、天貓、京東、蘇寧、さらにはオフラインでの団體購入を含む全ルートの販売モデルを広く開拓し、ブランドの集積効果を最大化した。

COCAの李昌発事務(wù)総長は記者団に、アウトドアとネットは天然の結(jié)合優(yōu)位性があり、「國內(nèi)のアウトドア業(yè)界の臺頭はネットに源を発し、アウトドアスポーツを愛する人々が集まり、活動を組織し、次第に気候になってきた」と話した。

「愛好家」たちに関連するサービスを提供することは、海外のアウトドア旅行業(yè)界の主な収入源である。李昌氏は例を挙げて、成熟したアウトドア市場では、1元の製品販売は6元のサービス収入をもたらし、「アウトドアプラットフォームの顕著な特徴は、サービス収益が商品売買よりはるかに大きいことだ」と述べた。

ISPO BEIJINGアジアスポーツ用品とファッション展は2月19日から22日まで北京で開催され、世界から600近くのアウトドア、冬、極限スポーツ、ストリートトレンドブランドが參加する。主催者のミュンヘン展覧（上海）有限會社ISPO BEIJINGプロジェクトディレクターの王亦磊氏は記者団に対し、「自分の傘下ブランドと衝突しない前提の下で、業(yè)務(wù)を拡充し、プラットフォームを構(gòu)築することはアウトドア用品企業(yè)が消費者層を開拓し、アウトドアスポーツを剛性需要に推進する重要な手段であり、これらの取り組みは業(yè)界を前進させるだろう」と述べた。

近年、大量の「淘ブランド」がオフラインに進出し始め、體験店をオープンし、消費者に近づき、その中にラクダが含まれている。ある業(yè)界関係者は記者に、ラクダはこれまで純電子商取引ブランドの運営方式を採用してきたが、アウトドアブランドが大挙してオンラインに進出していない間は非常に効果があったが、現(xiàn)在では探検家などのブランドも電子商取引ルートを重視し始めているが、後者には膨大なオフライン店舗が支えられており、ラクダなどのブランドと「短兵相接」する際に一定の優(yōu)位性があると告白した。「ラクダはこの時、オンラインとオフラインの共同発展に向かっているのは非常に正しいと言える」と同関係者はコメントしている。

「國內(nèi)の電子商取引消費者の特徴は、価格感受性が非常に高いことです。ブランド忠誠度は弱く、オフラインルートは直観的で體験性が強いため、オンライン販売に良い補充作用を果たすことができる。両者が互いに力を借りることは、安定した消費者層の形成、製品の価格交渉能力の向上に役立つだけでなく、ブランドの影響力を高め、ライフサイクルを延長することにも意義がある」と述べた。王亦磊は言った。