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    ヤゴール李如成白鳥の神話

    2008/11/14 0:00:00 10262

    ヤゴール

    ヤゴールは中國の「醜いアヒルの子」が「白鳥」になった神話であり、リーダーの李如成の人生の道も起伏に富んでいる。1958年、李如成の父は右派に毆られ、家族全員はにぎやかな大上海から寧波南郊段塘鎮に下放し、中國の最下層社會の苦労をなめ盡くした。1958年、李如成の父は右派に毆られ、家族全員はにぎやかな大上海から寧波南郊段塘鎮に下放し、中國の最下層社會の苦労をなめ盡くした。1980年の暮れ、設立の年に近づいた李如成は町営の「青春服裝工場」に來た。工場といっても、2萬元の安置費でかろうじて建てられた小さな工房にすぎない。作業場は村の端にある芝居臺の地下室にあり、ミシンは従業員が自宅から運んできたもので、主な業務は別の工場のために半ズボンやスリーブなどの低級品を代行している。勤勉な努力によって、李如成は工場に入って間もなく裁斷チーム長に任命された。しかし、やがて市場の衝撃を受けて業務が中斷し、100人以上の知青が失業に直面した。この時、李如成は偶然にも東北にあるメーカーがパートナーを探す必要があるという話を聞いて、自分から連絡を取ってきた。紆余曲折を経て、ついに企業を生き返らせるこの業務を手に入れた。12トンの生地が屆き、李如成の潛在的な経営管理の才能が明らかになった。彼はデザイナーとしてもスケジューラとしても働き、各段階を適切に配置した。その年の決算では、工場の利益は數萬元から20萬元に急増し、労働者の月給は20元から780元に上昇した。李如成はこれによってみんなの信頼と推戴を得て、従業員の一致した提案の下で、李如成は青春服裝工場の工場長を務めた。就任して間もなく、李如成氏は、100年以上前の工場である上海でワイシャツ工場を開き、共同加工拠點を探しているという情報をキャッチした。彼は直ちに上海に赴いた。李如成の誠実さ、執著は意思決定層を開き、雙方の共同経営は一拍即合した。李如成は上海から來た親方に上客を待って、謙虛に蕓を求めて、生産にはまじめに仕事をして、何の間違いもありません。天道謝勤、わずか2、3年間で、工場は數百萬元の利益を得て、貴重な第一桶金を掘った。橫方向の共同経営を通じて、青春工場は先進的な管理経験を學び、チームを育成し、一部の資本と技術の蓄積を完成し、一定の業務通路ができた。しかし、橫方向の共同経営は人に制され、発展空間は狹く、企業がさらに階段を上がるには、獨自のブランドを創造する必要がある。市場について言えば、當時は不足経済の大きな背景にあり、良い製品は「皇帝の娘は嫁に困らない」ということだった。1986年、李如成は自分の最初のブランドである北倫港シャツを市場に押し出したばかりで、各地の業者から人気を集めている。山城重慶から緊急電報が屆いた。「山城人民は北倫港を待ち望んでおり、急いで出荷している」。翌年、北倫港は國家商業部に全國のベストセラー製品と通報された。多くの人がまだ「北倫港」の旗開きの喜びに浸っている時、李如成は北倫港ブランドの限界を意識した:ブランド地域の色彩が濃すぎて、文化の含有量が足りなくて、向上の空間が不足している。1990年8月、李如成の入念な運営の下で、新しい中外合弁企業ヤゴール製衣有限會社が設立された。YOUNGOR(ヤゴール)は「青春」という2文字の英語名で、李如成は「ヤゴール」は「青春」工場の歴史的な継続性を持っていると同時に、未來への期待を託しており、英語でも中國語でも、滑らかに書き、音節が朗々としていて、ほぼ完璧なアイデアだと考えている。本文はvPro|boraid|李如成が大量の従業員を國外に留學させて経験を取り、國際トップ製品の基準に基づいて企業の技術、技術プロセスと品質検査システムを制定し、ヤゴールのために高い起點を創造したと発表した。1991年に「ヤゴール」ブランドが「中國著名商標」の稱號を獲得し、1998年にヤゴールが上海証券取引所に上場した?,F在、ヤゴールは年間1000萬著のワイシャツ、200萬著のスーツ、その他のアパレル2000萬著を生産し、中國のアパレル業界に恥じないリーダー企業とアジア最大のアパレル生地生産基地となっている。著実に発展をはかるある人は、李如成は事を処理するのが低調で、外円內方、狂わず妄らず、「熱焼癥」を出さず、各方面の意見をよく聞くことができるので、意思決定はミスが少ないと言っている。寧波には3000社以上の規模のアパレル企業がある。當時、李如成氏と同じラインを走っていたのはヤゴール氏の企業ではなかったが、20年以上も來て、聲も出なくなった企業もあれば、「大きくない」企業もあったが、ヤゴール氏は終始先頭走者の列に立ち、後続に力を入れていた。李如成氏によると、ヤゴール氏は経験がなく、どの企業の発展も自分の條件と市場の実際を結びつけなければならず、あるモデルを當てはめてはならない。ヤゴールには本當に何か経験があるとすれば、意思決定者は外部の誘惑に耐えなければならないということだ?!?998年にヤゴールは上場に成功しましたが、當時は資金に余裕があり、金融やハイテク製品などをしようとアイデアを出した人がいました。多元化はお金が多くてお金が少ないという問題だけではなく、人材や市場の支えが必要で、さまざまな要素がセットになっていました。私たちが得意なのはアパレル業界をやって、アパレル業界を大きくして強くして、企業も同様に広大な発展の見通しがあります?!蛊髽Iの成功の鍵は速く走ることではなく、回り道を少なくし、過ちを犯さないか少なくすることだ。ある人は、服裝は低コスト、低技術、労働集約型産業であり、「至る所で花が咲く」と主張して服裝工場を経営する。李如成氏は異議を持っている。服裝は伝統産業だが、後進産業ではなく、中國の服裝を発展させる道はその科學技術の含有量を高め、科學技術の手で「後から上に立つ」ことにある。彼は限られた資金を技術改造に使って、1990年代初めから、李如成は多方面から資金を調達して、ドイツ、イタリア、日本などの世界の服裝王國から近代化の生産ラインを導入して、國際一流の全自動予備縮小型設備、CADシステム、自動ハンガーシステム及びインテリジェント化パーマ設備などを含む。當時、中國服裝協會の専門家が工場を見學した後、中國が服裝技術を導入して海外視察をする必要はなく、ヤゴールは最高の「博覧會」と実験基地だと感嘆した。世界的なファッションマスターのピル?カルダン氏は、敷地面積500ムーのヤゴール國際服裝城を見學した後、「私は各國の有名なアパレル企業を渡り歩いた。あなたたちの施設、規模は世界で初めて指折り數えた」と稱賛した。ヤゴールが設立した當時の世界最先端のスーツモデルセンターは、歐米のファッションスタイルだけでなく、東洋民族の服裝の特徴も兼ね備えた薄型、薄型のスーツを発売し、製品が登場すると業界のダークホースとなり、販売臺數は年々2ケタ成長を続けていた。「端末を占有してこそ自分の運命を把握することができる」とヤゴール氏は最初に歩いたのも生産と販売の分離の伝統的なモデルだったが、実際の操作の中では従來のビジネス體制の束縛が多すぎて、しばしば「呼応しない」と感じていた。李如成氏によると、銃を撃つには敵に近づくほど人材が正確になり、企業は消費者に近づかなければ市場の脈拍を正確につかむことができない。ヤゴール氏の核心競爭力は自分のマーケティングネットワークの構築から著手しなければならない。10年間の努力を経て、ヤゴールは15億元を費やし、全國に100社以上の支社、2100社のマーケティング拠點を建設し、そのうち営業面積300平方メートル以上の自営店は300社以上あった。1億5000萬を投資する上海の「ヤゴール自営旗艦店」は、中國ビジネスの第一街である南京路に位置し、店舗面積は5000平方メートルに達し、現在國內最大の衣料品専門店となっている。マーケティング拠點を調整し、超大型自営専門店や窓口モールなどの建設を発展させ、ヤゴールマーケティングモデルの大きな特色となっている。李如成氏によると、大型自営専門店の投入は容易ではないが、その機能は全方位的であり、ヤゴールの顧客サービスセンター、販売センター、情報センター、意思決定センターだけでなく、ヤゴールのブランドと実力を宣伝するイメージセンターでもあり、ヤゴール自身の広告宣伝の最適な媒體でもある。李如成氏は巨額の資金を投じて全國のマーケティング拠點や量販店を建設することを非難し、議論を呼んでいる。反対者が最も集中している観點の1つは、このようにするとスケジューリングがうまくいかず、大量の季節外れの製品が滯留することになるということだ。1999年初め、李如成は米國最大の販売企業Jcpenneyを訪問し、Jcpenneyが年間に各種衣料品數千萬點を販売し、売上高は250億ドルを超えていることを知った。しかし、このような巨大な業務はコンピュータネットワークを通じて管理され、4つの倉庫しかなく、基本的に在庫管理ゼロを実現している。國際同業の先進的な経験を參考にして、李如成が打ち出した「大マーケティング」には次のようないくつかの特徴がある。第一に、市場の頂點を占領し、大都市、省都都市の自営量販店を先頭に、自身の実力ブランドを展示し、中心都市から周辺地域へ浸透を広げ、専売システムの形成を加速させる。第二に、配送センターを設立し、生産と販売をつなぎ、マーケティング、物流、資金を一體に集める。2003年から、ヤゴールは5000萬元を投資して中國科學院と協力してデジタル化プロジェクトを実施し、現代化ネットワークプラットフォームを通じて國內外、全國各地の生産、経営、科學研究などの各種データを1つのプラットフォームに集約し、全體の運営システムは腕を使うように、反応が鋭敏である。李如成氏によると、ウォルマートの情報バンクは米國防総省を上回っており、ヤゴール氏は獨自の運行メカニズムとハイテク手段によって、企業を著実に発展させ、活力に満ちさせることもできる。情報化技術を通じて、ヤゴールは異郷の裁縫に成功し、北京、上海、さらには國外で、顧客データをコンピュータに入力し、技術合成を経て、本社基地は製板生産ができる。ヤゴールのエンジニアによると、この技術はもともと日本から導入されたが、現地化改造を経て、日本よりも先進的になったという。第三に、販売密集地域を中心に、新たな生産拠點を建設する。李如成氏は記者に、アパレル製品の輸送倉庫保管費用は総コストの約15%を占めると伝えた。先日、ヤゴール氏は重慶市南岸區と正式に契約し、重慶市の118ムーの用地取得に2億元を投資し、ヤゴール西部のアパレル都市を建設し、生産と販売資源を統合し、広範な中西部地域をヤゴール氏の將來の発展の新たな成長點にする準備をしている。「両足」で國際通りを歩く數年前、國內の紡績業の「インゴット圧縮、人員削減、損失捻挫」は低迷していたが、李如成は20億元を投資して紡績生地に進出した。みんなは大いに疑問を抱いている。李如成氏によると、紡績企業の「インゴット改造」の原因は技術技術技術の老化であり、産業の衰退ではない?,F在、我が國のアパレル生地の自給率は40%にすぎず、毎年50億ドル近く輸入しなければならない。國産生地の自給率が10%向上すれば、國のために外貨を10億ドル節約できるだけでなく、繊維業界全體でも數十億の利益を増やすことができる。ヤゴール紡績城の新型生地が登場した後、その高密度、精細な編み物、熱防止、抗菌などの多機能で國內外のメーカーに愛顧され、國內の空白を埋めただけでなく、海外の大手企業も次々と注文した。1994年に李如成は日本からHPシャツのアイロンフリー技術を導入し、この製品が発売された後、國內のシャツ業界でアイロンフリーブームが巻き起こり、同年にヤゴール綿のアイロンフリーシャツは國家科學委員會などの部委員會によって我が國のシャツ業界初の國家級新製品として共同評価された。その後、李如成は自主開発能力を高めると同時に、海外から新技術新製品を絶えず導入し、「持ってくる主義」を遂行して私のために使用し、自身の知的財産権を持つナノVPアイロンフリーシャツを開発し、國家級重點新製品の稱號を授與された。製品のデモンストレーションでは、ヤゴール社の技術者がナノワイシャツの上に食用油やインクなどを倒し、軽く震えてすぐに滑り落ち、痕跡を殘さず、満場の彩を勝ち取った?!付銡i行」を堅持し、自主ブランドの輸出もあれば、プレート(OEM)加工もある。しかし、私たちは國際市場を開発して決して価格戦をしないで、國內の同業者と自滅している。ここ數年來、中國企業の競爭で最もよく使われているのは低価格手段であり、國內から海外に打って出て、中國製品が低価格で劣悪な代名詞になっている。このような現象はヤゴールには繰り返してはならない。ヤゴール氏は外國人を接待し、まず労働者宿舎、食堂、トイレを見學させ、工場の建物、生産設備を視察し、海外の同業者にヤゴール氏の実力が國際的に最も優れた企業と比べても遜色がないことを目の當たりにさせ、それから実質的な商談に入った。ヤゴールの価格は國內の同業者より30%から50%高い。ヤゴールが最も優れている以上、この価格に値すると私たちは言っている。ある外國人はヤゴールの価格が高いことを嫌っていて、最初は商談がまとまらず、國內の別の企業に注文を渡したが、2ヶ月後には再び自分から訪問し、ヤゴールの価格でやると言った。ヤゴール製品は確かに「最高」だからだ?,F在、ヤゴール氏との協力を求める外國人は後を絶たないが、李如成氏はまだ優秀な候補者を選んでいる。彼は商売をするには長い目で見なければならないと言って、「すべての卵を1つのかごに入れてはいけない」と言った。例えば近年、ヤゴール氏は外國貿易加工能力の一部を東南アジア、中東地域の顧客に殘したいと考えている。歐米のアパレル業界では反ダンピング貿易障壁訴訟が多いからだ。ヤゴールの輸出ルートは広くなり、
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