貴人鳥スポーツシューズ市場のマーケティングの重點(diǎn)は一線の都市ではない。

貴人鳥（15.38、1.40、10.01%）は三、四線都市市場で大部分の競爭相手をリードしており、マーケティングネットワークの規(guī)模優(yōu)勢を持っています。

貴人鳥株式會(huì)社（6035555.SH、以下「貴人鳥」といいます）は中國で有名なスポーツです。靴服ブランド企業(yè)は主に貴人鳥ブランドの運(yùn)動(dòng)靴、運(yùn)動(dòng)に従事しています。服裝の研究開発、設(shè)計(jì)、生産と販売を行います。會(huì)社のブランドは大衆(zhòng)消費(fèi)市場に位置付けられています。製品はスポーツカジュアルシューズウェアに重點(diǎn)を置いています。マーケティングネットワークは國內(nèi)の二、三、四線都市市場に重點(diǎn)を置いています。生産モデルは自主生産と外注生産を結(jié)合しています。販売モデルはディーラーに卸売りすることを主としています。差異化したブランドの位置づけ、厳格な品質(zhì)管理、全國に分布しているマーケティングネットワークによって、持続的に急速な成長を遂げました。

収入水準(zhǔn)の持続的な上昇と健康観念の日増しに深化していることは、世界の運(yùn)動(dòng)靴市場の著実な成長を推進(jìn)する二つの大きな要因である。

ここ數(shù)年來、中國の経済の総量は絶えず昇格させて、都市と農(nóng)村の住民の収入は持続的に急速に増加して、消費(fèi)財(cái)の市場の発展は迅速です。生活水準(zhǔn)の著しい改善に伴い、都市農(nóng)村住民の服裝類消費(fèi)水準(zhǔn)は著実に向上している。

中國の運(yùn)動(dòng)靴及びスポーツ服裝市場の容量が次第に拡大し、Euromonitorの研究データによると、2006年から2010年までの間に、中國の運(yùn)動(dòng)靴の売上高は304.85億元から541.53億元まで伸び、年間複合成長率は15.45%となった。Euromonitorの予測によると、2015年の中國のスニーカーの売上高は929.93億元に達(dá)するということです。

Euromonitorの研究データによると、2006年から2010年までの間に、中國のスポーツウェアの売上高は280.52億元から669.95億元に伸び、年間複合成長率は24.31%に達(dá)した。Euromonitorの予測によると、2015年の中國のスポーツウェアの売上は1424.32億元に達(dá)するということです。

「人間を率いてスポーツを楽しむ」という企業(yè)の使命を?qū)g現(xiàn)するために、貴人鳥ブランドは創(chuàng)立以來、大衆(zhòng)消費(fèi)者に快適、ファッション、健康的なスポーツシューズ製品を提供することに力を盡くしています。會(huì)社の主な競爭優(yōu)位は、差異化したブランド位置づけとマルチレベルの整合マーケティング、高効率革新の自主研究開発力と快速応答の協(xié)力研究開発システム、レイアウトが精確なマーケティングネットワークと科學(xué)的で厳密なディーラー制御システム、効果的に整合したサプライチェーン、及び専門化した管理チームなどの方面に體現(xiàn)されています。

會(huì)社の競爭戦略は主に差別化であり、主に2點(diǎn)に體現(xiàn)されています。一つは貴人鳥ブランドの「スポーツの楽しさ」の內(nèi)包を形作り、製品は軽い運(yùn)動(dòng)と位置づけて、大衆(zhòng)スポーツ用品の位置づけを行って、専門會(huì)社との競爭を避けます。第二に、チャネルに重點(diǎn)を置いて三、四線都市運(yùn)動(dòng)靴市場を配置する。2011年、會(huì)社の三、四線の市場チャネル數(shù)は71%を占めています。

運(yùn)動(dòng)靴の服の業(yè)界の上流は靴の材料の製造の業(yè)界とです。紡績業(yè)種化學(xué)材料、合成革繊維材料などの価格と人件費(fèi)の上昇は、靴や繊維企業(yè)の経営リスクをある程度高めました。コスト上昇圧力に直面して、靴と紡績企業(yè)はスポーツシューズ企業(yè)と長期的に安定した協(xié)力関係を確立することによって、経営リスクを低減し、収益を維持する必要があります。スポーツシューズ企業(yè)は、仕入先との戦略的な協(xié)力関係を構(gòu)築し、販売価格を高めることによって調(diào)達(dá)コストの上昇に圧力をかける。

貴人鳥は福建省晉江市に位置しています。この市は中國最大のスポーツシューズ産業(yè)の集合地であり、面の補(bǔ)助材料の生産、靴の底の生産及び加工、アクセサリーの生産、既製服の加工、靴の製造、倉庫の物流配送、靴の服の集散市場をカバーする完全生産チェーンを持っています。

スポーツシューズ業(yè)界の下流はディーラー、小売事業(yè)者、消費(fèi)者である。貴人鳥は差異化したブランドの位置づけ、快適性とファッション性を強(qiáng)調(diào)する研究開発設(shè)計(jì)と地域の強(qiáng)いブランドを形成する市場普及戦略を通じて、重點(diǎn)的に二、三、四線都市のスポーツ靴市場を配置し、特に三、四線都市市場で大部分の競爭相手先にリードし、マーケティングネットワーク規(guī)模の優(yōu)位性を持っています。

2013年6月30日まで、會(huì)社のマーケティングネットワークは全國31の省、自治區(qū)と直轄市に展開され、5508軒の貴人鳥ブランドの小売端末は運(yùn)営が堅(jiān)実で、コントロールが厳格で、二、三、四線都市のスポーツシューズ市場は明らかなマーケティングネットワーク配置の優(yōu)位性を持っています。

二、三、四線の都市消費(fèi)者は消費(fèi)行為、製品の好みと消費(fèi)ルートなどの方面で一線の都市と差異があります。貴人鳥ブランドのスニーカー製品はファッションのデザイン、快適で軽便な機(jī)能性と卓越した価格性能比によって二、三、四線都市市場に良好なブランドイメージを確立し、地域消費(fèi)者の認(rèn)可を得ました。

近年、中國の二、三、四線都市の消費(fèi)市場は急速に発展しています。二、三、四線都市の住民は収入の安定的な向上と合理的な商店の賃貸料を支配しています。スポーツシューズブランドの小売端末は二、三、四線都市市場で明らかに高い収益率を得られます。