奧康小店の大店転換による利益増2014年には新たな発展が期待される

ありますアナリストオコン國際は転換の鍵となる時期にあり、直営化戦略と大店舗戦略は將來の成長のための基礎を築くと指摘した。

2014年の業績または底上げ

オコン幹部はこれまで投資家と交流した際、同社は現在業界全體の動きと一致しており、2012年第4四半期から市場の圧力を明らかに感じ始め、2013年第2四半期から業績が明らかに下落し、第3四半期には下落が加速し、第4四半期には前月比でやや上昇したと述べた。

低迷する市場環境に対応するため、昨年末までに會社は500以上の赤字店舗を買い戻した。同社の董秘陳文婁氏によると、2014年には數百店舗を回収する必要があるという。現在、直営店の売上比率は50%を超えており、將來的には70%に達する。

會社はこれまでディーラーモデルを中心にしていたが、市場が低迷している環境では、多くのディーラーが利益を得ていないため、同社は徐々に直営店の割合を高めている。しかし、直営化の転換戦略は會社の短期業績を圧迫し、陳文婁氏によると、2013年の會社返品データは少なくとも數千萬元だった。直営店は調整を続け、資源を統合し、大きな店を開いて小さな店を閉める。大型店の粗利益率と純利益率はいずれも小型店より高く、全體的に利益がある。

あるアナリストは、直営化には巨額の返品があり、會社の當期報告書の在庫増加を直接招き、売上高と純利益が急速に下落するとみている。しかし、すべての在庫は実際には店舗の中にあり、端末販売は依然として継続しており、2014年にはプラスの収入と純利益に貢獻できる見通しだ。

また、現在の直営店の數は約30%を占めているが、貢獻した収入は50%を超えているというアナリストもいる。長期的に見れば、直営は業界の発展傾向である。低迷期を選んで加盟企業を買収することは、會社の買収コストを下げるだけでなく、業界が回復したときにもオコン國際の業績反転を加速させることができる。

2014年の端末市場環境について、陳氏は「ハイエンドの販売はあまりよくなく、2014年には要求できず、先に守備しているので、費用のコントロールが厳しい」と楽観的ではないと告白した。陳氏によると、費用は5%に抑えるよう努めている。同時に、2014年の販売増速目標は費用増速の2倍程度だと指摘した。総収入の伸び率は10%前後で、利益は10%以上増加した。

「小さな店から大きな店へ」利益増

「小さな店から大きな店へ」が今年の會社の主な戦略だ。昨年の同社運営の大店戦略の元年、同社の王振滔會長はこれまでメディアに、奧康國際館が靴のワンストップショッピングプラットフォームを構築することは、奧康が他のブランドと戦う主戦場になると述べてきた。陳文婁氏によると、昨年、同社は82の大型店をオープンした。大型店は主に面積、平効、サービス、製品（品目）で、名品館、國際館の形式で開設された。

「今年のベースラインの大型店の目標は200店。溫州の大型店は効果がよく、販売は倍増し、年間1000萬店を達成した」。陳文婁氏によると、現在、大型店の改造は初めて効果が現れ、老舗の改造の坪効果は新店の坪効果より2倍高いという。會社は今年上半期に寧波、鄒州市場の店舗をできるだけ大きい店に改造する計畫で、この2つの市場が溫州市場のように、大きい店の利益が良いことを望んでいる。將來的には華東、東南、華中地區で、地級市のルートを回収して、會社は自分で作って、大きな店を開く形式を通じて。將來的にはこれらのエリアの大型店は少なくとも350店までオープンする。

あるアナリストは、大型店の開設に対応するのは、一部のレッドバード、康龍、さらには奧康メインブランドの店舗數が減少することで、同社が外延拡張から內生成長へと転換していることを示していると指摘している。會社のレベルアップ、賃貸料の引き下げ、顧客體験の向上に役立ちます。

大規模な店舗戦略には、強力なサプライチェーンサポートが必要です。陳文婁氏によると、注文時間から見ると、現在の會社の最初の注文は40-50日、補充は15日で、國際館の発展を支えることができるという。同社の幹部はこれまでも、サプライチェーンの強化も同社の現在の計畫の重點の1つであり、次は配送能力を高め、上海金山華東物流センター、2014年末に使用可能になるか、また本社側は1か所の土地を手に入れたばかりで本部物流センターを作成する予定で、次は成都、武漢、北京などに7-8の地域的な物流センターを建設する予定だと述べていた。サプライチェーンと配送能力が一定のレベルに達すると、実際には注文は重要ではなくなり、同時により多くの地域化された個性的な製品を提供することができます。

基礎能力の向上準備O2O

実際、「小さな店を大きな店にアップグレードする」のもO 2 Oのための準備だ。會社は1億元余りで電子商取引會社を設立し、電子商取引の戦略的地位をさらに高めるつもりだ。同社の電子商取引責任者は調査を受けた際、2013年の売上高は3億8000萬元で、2012年より約90%増加し、2014年の電子商取引は40-50%の成長を計畫しており、依然としてオコンブランドを中心に、基礎能力の向上に力を入れ、O 2 O方面の準備に力を入れると述べた。

あるアナリストによると、オコンブランドのオンライン販売は在庫の処理を中心としており、オフラインの実店舗を考慮する観點から、同社は電子商取引の速度を適切に制御するという。また、同社はすでに幸福貓、谷爾などのネット特供ブランドを発売し、細分市場を先取りしている。

アナリストによると、市場は會社の靴専門店、モバイル端末電子商取引などのプロジェクトができるだけ早く馬に乗ることを望んでおり、現在、會社の関連進展はやや遅れているという。靴なし専門店にはいくつかの足型測定器が設置されているだけで、顧客が上を一周すると、コンピュータは顧客の足型に基づいて製品をシミュレーションし、顧客が皮材、アクセサリー、靴の種類を選び、1週間以內にカスタマイズされた靴を受け取ることができる。先に注文し、再生産することができれば、在庫ゼロを実現することが期待されている。しかし、サプライチェーンに対する反応速度は極めて高く、準備は十分に行わなければならない。

會社側は、現在のサプライチェーンではO 2 Oの発展をサポートすることはできないと述べています。陳氏は、O 2 Oはサービスの相互作用、業界の新しい認識、新しい技術の成熟した応用であるべきで、ここ2年はやはり概念を話して、3年後に業績上の體現があるかもしれないと考えている。現在、一部の企業はO 2 Oを行うのは簡単に支払い手段を開設するだけだ。

會社の電子商取引責任者によると、基礎の建設は、主にサービス能力、製品、カスタマーサービス、倉庫などの一環である。新しい技術、消費需要の変化、例えば電子商取引の発展に伴い、O 2 Oの未來は発展傾向である。會社は主にサプライチェーンの面から効率を高め、オンラインの新しいメディアを利用して、成約方式の上で、流量はいくつかの爆金に集中する予定だ。

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この責任者現在、國內の電子商取引は主に卸売で、あと2年で、電子商取引は卸売から小売に転換する可能性があり、ネット上の天貓のように、前のように毎年倍増することはできず、今後3、5年後の特色のない小さな店の経営は難しいという。將來の消費者の買い物は価格だけではなく、主にオンラインとオフラインの結合であり、大きな店を開いて消費者の異なる消費レベル、需要を満たすだけであり、これは消費の入り口であり、オンラインの入り口でもある。將來的にはオンライントラフィック導入はAPPを除いて、VIP顧客である可能性があります。