グローバル化の中で中國の靴服がグレードアップ

革新は企業をより遠くに

ビジネスモデルの革新とは、企業が新たな効果的な方法で利益を得ることであり、その重要性は技術革新に劣らず、先進國の企業革新の60%はビジネスモデルの革新によって推進されている。現在、伝統産業であれ新興産業であれ、経営モデルの雷同、製品及び市場の同質化などの問題に直面し、ビジネスモデルの変革と更新が目前に迫っている。泉州の企業では、新しいビジネスモデルを模索し、立ち止まったことがない。

ブランドの國際化

中國くつ服ブランドの國際化の道はますます盛んになり、國際的なブランドのための生産から輸出対外貿易まで盛んになっている。海外に出店し、一定の海外消費者を持つことから、國際的なスターと手を組んで、中國の靴ブランド文化を輸出することまで。現在、世界経済は低速で稼働しており、企業の推定値は縮小し、買収対象は容易に手に入るようになっており、これにより企業間の再編?買収合併が常態化している。泉州靴服など國際化が進んでいる業界にとって、グローバル化に參加する絶好のチャンスを迎えるかもしれない。

昨年、361°グループと北歐の有名スポーツブランドOne Way Sportは香港で戦略的協力関係を開き、恒久的な協力を構築し、中國大陸と香港、マカオ、臺灣地域の市場を共同で開拓し、地域、文化を橫斷する革新的な協力を開始した。361°の丁伍號総裁はメディアの取材に対し、「今回の協力は國內外の広範なスポーツ愛好家により良い、より専門的な細分化されたスポーツ製品を提供することができ、アウトドアスポーツとサイクリングスポーツ愛好家により専門的で挑戦的な製品をもたらすだけでなく、地域、文化を橫斷する前提の下で、創造的な融合の理性的な探求である」と述べた。

國際的な大物を手にするのは、泉州では初めてではない。九牧王は発売前からイタリアの高級パンツブランドVIGANOの大中華地區の永久商標使用権を買収し、2009年にはFILA中國の商標権と運営業務を獨占した。

泉企業の動きは、合併再編が、國際化レベルの高い企業間で常態化していることを示している。安踏総裁の丁世忠氏はメディアとのインタビューで、企業が外に出るにはさまざまな方法があり、安踏氏は自分の方法を試していると述べた。「ハイエンド市場には私たちの分が必要で、將來的には泉州ブランドは國際的なブランドと連攜して発展し続けなければならない」と、ブランドは文化的なシンボルだと考えている。「私たちは上場企業であり、私たちの位置づけは多ブランドの管理會社であり、合併を買収することは、將來的に最も速い方法かもしれないと考えています」。

商業遺産

郎咸平はかつて、未來に服を著せる紡績業界の競爭はビジネスモデルの競爭であり、泉州アパレル企業も競爭突破の道を探している間に、古典的なビジネスモデルを模索し、その中でノッチ「中國特色SPAモデル」は米國西北大學ビジネスモデル研究センターの初の事例に選ばれた。

「SPAモード」は自己所有ブランド服専門小売業者の経営モデル。SPAモデルの利點は、主にそのサプライチェーン管理の効率性に由來する。SPA企業は生産から小売まですべて一手に掌握し、流通速度を高め、経営コストを圧縮することが多い。従來のSPAモデルでは、ユニクロは代表的なものと言える。「少ないモデル、大量量、品切れしない」という従來のパイプライン生産方式は、限定品種のベストセラーモデルを大量に単品生産、販売することで規模効果を追求してきたが、ブランドの位置づけはファッションタイプを強調せず、基本的にはベーシックモデルである。そして、ノッチのSPAモデルの革新は、まずブランドの位置づけを流行のトレンドに追いつけてから、「超多デザイン、小ロット」の持続的な生産にある。

ノッチのオーナーである丁輝氏は、成功の心得は「永遠に片手で工場を握り、片手で顧客を頼む」ことだと述べ、サプライチェーンを制御できなければ、このような迅速で敏捷な反応は難しいと述べた。ノッチは江西省などに10萬平方メートルを超える規模の大型工業団地を持ち、園區內にはさまざまなサプライヤーが統合されているが、ノッチは持ち株、株式參加の方式でサプライチェーンの掌握を実現し、商品の品質を全面的に把握することができる。

このような経営方式の利點は、消費者たちのファッション化、個性化されたファッション消費の需要を最大限に満たすことができるとともに、資金の投入と在庫上のリスクを大幅に低減することにある。この方式は在庫の圧力を受けている靴企業にとって、參考になるに違いない。

チャネル革新

泉州靴服企業は大卸売モデルに慣れておらず、急速な店頭展開、馬圏地式の拡張を通じて、大卸売モデルは泉州靴服ブランドの高速成長を実現し、上場を通じて資本レベルのアップグレードを完了した。

しかし、市場の成長が減速した後、このモデルの弊害が現れ始め、供給過剰、在庫蓄積、管理遅延などの様々な問題が靴ブランドの前進の歩みを妨げている。業界は「ブランド+大卸」モデルによる困難に直面している。安踏グループの丁世忠董事長は、「ブランド＋大卸売」モデルの最大の弊害は情報が滯っていることであり、ブランド商にとっては卸売さえすればすでに売上高を形成しているが、市場や小売端末の変化は感じられないと考えている。

大卸売モデルの発展のボトルネックに直面して、本土の靴ブランド業者は過去に高度に依存していた卸売ビジネスモデルから、小売と消費者を指向とする小売ビジネスモデルへと転換し始め、探索の中で業界の緩やかな回復を迎えた。安踏氏は2012年から、発注モデルを単店発注に変更した。もともと発注は卸売業者と加盟業者が発注していたが、現在は全國8000店、各店で個別発注を実施している。

「単店発注」モードでは、モデルは市場をよりよく知っているディーラー、加盟店、さらには店長が直接選択し、発注數量は端末データを參考とし、このような発注モデルは、端末の把握がより正確であり、それによって盲目的な発注によるルート在庫を減らすことができる。これは多くのスポーツ用品企業が愛顧する新しい方式にもなり、361度のように小売業者に訓練を提供し、店の置物やショッピング環境の用途を改善するための補助金を提供し、e-POS（小売端末電子企業資源計畫システム）を普及させるなどの措置を通じて、小売業者の店舗効率の向上に協力している。

記者の手記

　しゃがむのはもっと高く跳ぶためだ

過去3、4年間、靴業界は何度かシャッフルを経験した。國內アパレル業界は30年の急速な発展を経て、ルートは一時企業発展の命脈とされた。2006年から2009年にかけて、ピケ、361度、特歩、李寧の4つのスポーツブランドの店舗総數は11129店から23454店に増加し、複合年成長率は28.2%だった。

このような草創期のチャネル拡張による粗放な発展方式はブランドの影響力を高め、競爭の中で一定の機先を得ることができるが、前期のチャネルの急速な拡張に疲れ、一部のブランド企業は店舗の急激な増加によるコスト上昇圧力に耐えられず、現在の在庫過剰、賃貸料の上昇などの要素に加えて、閉店ラッシュはかつての「萬店計畫」の豪語をかき消し、全國に店舗を展開していた大手ブランドたちは今でも當初の狂亂に埋もれている。

靴企業は、ルートが王である時代は過ぎ去り、製品の時代が到來したことを認識し始めた。ダイエットルート、マーケティングネットワークを統合し、優位な資源を集中して成熟した市場を精耕することが普遍的なやり方となっている。ルートを簡素化すると同時に、製品陳列、売り場部局などの面で規範化、制度化管理を行い、坪効果を効果的に高めた。効率を規模の前に導き、盲目的な拡張の代わりに理性的な微細化運営を行うことが新たな共通認識となっている。

在庫危機とルート危機は泉州靴服業の忘れられない陣痛かもしれないが、陣痛期は中國服業を新たな一歩に踏み出させた。しゃがんでいるのは、より高く跳んで、在庫の死、電子商取引の衝撃、あるいはまた一つの転機をもたらして、チャンスをつかんで、また別の湖かもしれない。