マーケティングで人生を彩るチャンスをつかむにはどうすればいいですか。

成功することはほとんどすべての人の願いであり、成功いつか始まりがある。どうやって人生を彩るチャンスをつかむのですか。心理學者は、心理狀態が富を決めると考えている。彼らから見れば、富も生きた「人」であり、あなたと調和のとれた付き合い方が必要です。富への偏見を解消し、積極的に突き進むことができれば、人生を彩るチャンスをつかむことができます。

　　記者の調査

理想と価値観は人生の切り札

學歴は銅メダル、能力は銀メダル、理想は金メダル、人脈はエースと総括する人がいる。馮倫はこれに対して自分の見方を持っている。「學歴、能力は爭わないが、人脈はエースであるべきではない。エースとは何か。最強で最も自信のある才能はエースだ。あなたが最も自信を持っているのは他人に置いてはいけない。自分のものだけが最もコントロールできる。だから、理想と価値観こそがエースだと思う」という見方を深読みしたことがある。「南轅北轍の物語はみんな知っている。方向が間違っていて、それ以上自信があっても目的地に屆かない。理想は方向であり、価値観は方向が正しいかどうかを判斷するものだ。方向が正しい限り、どこまで歩いたのは偶然だが、始點と終點の間にあるに違いない」

記者が最近、浜江道の街頭を訪問したところ、多くの若者が「個人の理想」に困惑していることが分かった。33歳のエリート、年俸35萬元の趙さんは記者に、「28歳までは、私はいつもどこにいても安定した狀態だった。婚約時、嫁ぎ先は私を月給3千元の小さな社員だと嫌っていたが、あまり認めてくれなかったので、一気にこの縁談を終わらせた」と話した。慶事はできなかったが、趙さんは深く考えさせられた。「このことは私を急速に成熟させ、人生の理想ということを考え始めました」趙さんは名門學校を卒業したわけではなく、抜群の外見はなかったが、確固たる信念、たゆまぬ努力によって、やっと職場の有能な人になった。「人は必ず理想を持ち、志を持ってこそ、奮闘することができる。いつも私の過去のように安らかであれば、能力があっても人生のチャンスをつかむことはできない」。

　富には5つの魅力的な要素があります

すばらしい人生は最後になるといつも富と何らかの関連があるようだ。そうしないと、このすばらしさは徹底的ではない。西洋心理學博士のチャールズ氏は、良好な富の心理を備えた人々を訪問した後、自尊心、責任、勇気、成果、決意という富の魅力的な要素を発見した。

民間企業家の章氏は、この5つの要因は確かに富を引き付ける機能があると考えている。「多くの人はこれらのものをあまり重視していないかもしれませんが、投機を気にして、一晩で金持ちになることを気にしています。私は偽善的な狡猾さに頼るのは一時しか生きられないと感じています。世界のことは、誠実で善良であることが根本です。プライドを重んじる人は他人を尊重することを知っていて、責任のある人は逃げないで、勇気のある人は成功することができて、達成するには決心が必要です」

　突っ込んだ調査

あまり自分のことを考えないでチャンスがある

訪問者：楊清玉（80後、マーケティングマネージャー）

するセールス仕事は、基本的に人を求めている狀態です。大學を卒業した後、楊清玉は自信満々で雄志的に職場に入ったが、基本的に彼の職場の姿は「うつ伏せ」だったとは思わなかった。「ある時お客様を訪ねて約束の時間に到著したとき、彼の秘書は私に、上司が臨時に用事があって出かけたので、待たせてくれと言った。この待ち時間は2時間も座っていたので、私は腹が立った！私にはわからない。どうして電話で知らせてくれないの？それなら、少なくとも私は相手の會社の廊下に座っていなくてもいいし、尊重の気持ちだ」さらに楊清玉をイライラさせたのは、2人の子供を待っていた後、秘書は彼に、帰ってももう待たなくてもいいと言った。上司が間に合わないからだ。怒った楊清玉は會社に戻った後、上司のところに訴え、二度とこの顧客と接觸したくないと言った。「上司は自分でお茶を入れてくれた。『おじいさんがいいのか、お父さんがいいのか、孫がいいのか』と楽しそうに聞いてくれた。私はおじいさんがいいに違いないと言った。上司は『すべてのおじいさんは孫から來た』と言った」

今年は楊清玉が職場に入って7年目で、菜鳥の頃のことを思い出して、彼は自分が永遠に感謝していると言った。「追求する人にとって、進路の本當の困難は能力ではなく、収入ではなく、心の中でお辭儀をすることかもしれません。しゃがんだり、ひざまずいたり、うつ伏せになったり、立っている姿勢で仕事をしなければならないとき、これは非常に試練であり、自信を磨くことであり、人の心理狀態に対する挑戦である。私の最初の取引先のように、あなたの時間を全く気にしていません。あなたは彼に仕事をしに來て、前の約束がどうであれ、彼は暇がなければあなたを接待しません。私は自分が當時仕事の難しさに驚いたのではなく、このような感情的な蔑視が私を憤慨させ、悔しい思いをさせたのだと思います。彼は今ではそんなことを覚えていないかもしれないが、私の心の中に深い痕跡を殘していると思う。私は今30代ですが、このようなことに遭遇したら、きっと當初のような憤りはありません。私は人が脫皮したいなら、生活と環境があなたに與える圧迫に耐えなければならないことを知っているので、あなたがこのような圧迫から抜け出して、そして自分の心を広げることができて、これこそ生命の収穫です」楊清玉は30歳になったばかりなのに、グループ規模の単位でマーケティングマネージャーの職を果たし、20人近くのチームを管理している。月給のアップグレードは、基本的な従業員の年収レベルである可能性があります。「誰もが職場に入った初期には紆余曲折や感傷的な話があったと思います。もし、あなたが自分をとても大切にして、いつも體面を拭えないなら、何をしたいですか？」

2013年末、會社は楊清玉のために仕事のアシスタントを配置し、彼の仕事に協力した。この若いアシスタントは名門大學の修士生で、いつも自分が鶴を立てているような気がします。ある時、アシスタントは積極的に楊清玉を見つけて、彼と交流してほしいと思っていた。その結果、口を開くと、自分は普通の人ではなく、必ずやりがいがあることを表明し、楊清玉が全力を盡くして彼を抜擢することを望んでいる。楊清玉は笑って言った。「私も彼が普通の人ではないことを見た。ある時、私は朝早く家を出発してお客様を訪問したが、10時にアシスタントから電話があり、なぜ出勤しなかったのか、來なかったのか、彼に一言も言わなかった。これが彼の短所だと感じた。相手が誰であろうと、リーダーであろうと、まず私を尊重しなければならない。自分に聞いたことがありません。どうして他人の尊重を勝ち取ったのですか。また、彼の行動は今の多くの人の悪い気持ちを反映しており、人々が彼らのために何をするのも當然のようだ。実は、私は彼に聞きたいのですが、私は彼の進歩を助ける義務がありますか？」楊清鈺は、このアシスタントのために何度も世間話を丁寧に説明しても、彼は私のままになると率直に言った。「私はこのような人材を育成することができません。物事を知らない人は私たちが心血を注ぐ価値がありません。あなたはどう思いますか」

　與えることを知っていれば前進力がある

訪問者：呉桐（70後、人的資源総監）

呉桐はよく面接の人に「仕事は何のためにあるのか」と聞いているが、呉桐は記者に答えではなく、平然としていることを伝えた。「面接させてくれる人はすべて管理職レベルです。彼らはこのような質問に対して基本的に自分なりの答えを持っていて、決して職場に入ったばかりの若者のようにはしません」呉桐氏は、人の段階ごとにニーズが異なり、仕事の目的も異なると考えている。職場に入ったばかりの頃は、自分に何ができるのか、自分の価値を見つけようとしていたのかもしれません。その後結婚し、仕事に勵んだのは家族を養うためで、ついでに自分の能力を証明した。それから、すべてが安定して、あなたはいくら努力しても大きな発展はあり得なくて、そこで仕事は心理的な救いになるかもしれなくて、私はまだ年を取っていないで、社會はまだ私の意味を必要とします。「もちろん、私が言ったことは必ずしも正しいとは限りません。しかし、経営陣としては、與えられたことを知っている人だけがリーダーになることができると思います」。

「ヘッドハンターにスカウトされた人に聞いたことがありますが、あなたがこんなに一生懸命働いているのは何のためですか。結局、彼は私に、より多くの人が成長するのを助けるためだと教えてくれました。そして、彼は私に自分がどのようにして無名の小さな社員から世界500強の會社の大區社長に成長してきたのかを話してくれました。彼は、自分は最初はもっとお金を稼ぎたいだけで、それは自分が能力のある人であることを証明することができるので、一生懸命働いていると言った。その後、彼は大區のあるグループの組長に抜擢され、突然、自分の能力が強いほど部下に與える資源が多いことに気づいた。最も簡単な例は、あなたの業績が良いので、部下はあなたに服従します。そして、部下が問題に遭遇したとき、あなたは彼の問題を解決するのを助けることができて、この達成感は物質の収穫よりずっと重要です。彼は、リーダーとして、従業員が自分をより良い開発するのを助けることができれば、強制的に何を要求するよりもはるかに意味が大きいと考えています。逆に言えば、従業員はより良い自己向上を得て、會社の発展にも促進されています」

「周りの人を成長させたくないリーダーがいて、部下を育てるのは自分で『墓穴を掘る人』を探していると思っています。私はこのような認識に反対しています。私はいつも自分に仕事だけでなく、利他的なコンプレックスを持っていることを要求しています。つまり、あなたは意識的に若者を育成しなければなりません。胸を楽しませて、個人的な経験を教えるのが好きなときだけ、あなたの価値は最大化されます。別の角度から言えば、一人がどんなに大きな能力を持っていても、どれだけのことができるのだろうか。リーダーとして、完璧な自分がいなくてもいいと思いますが、必ず完璧なチームを作ってください。メンバー間の協力と競爭は、個人の前進の原動力であり、周りの目を覚ます鏡でもある」。呉桐氏によると、人生の長期的な視點から見ると、損をしたり得をしたりするのは永遠に計算できない勘定だという。「與えられたことを知っている人だけが前進の原動力を持つことができ、人生の風景もより広くすることができます。私たちは仕事の中で、絶えず人材を育成して、表面的に見て、損をしているかもしれませんが、多くのチャンスを譲って、愚かに見えますが、目を遠くに見てみると、本質的に私たちは自分のためにもっと良いチャンスを勝ち取っています。あなたが育成した人材が多ければ多いほど、あなたのオーラは強くなります。木のように、枝葉が茂れば茂るほど、土臺が太くなります」

　　苦しみを拒まずに將來がある

訪問者：劉巖軍（85後、會社員）

1年前のバレンタインデー、若い劉巖軍は1カ月以內に、人生の逆境通知書を2枚受け取った。1つは、長年戀をしていた彼女が金持ちと知り合い、彼から離れて行ったこと、第二に、職場は業界の影響を受けて、彼の名前は突然リストラのリストに現れた。関連する法律法規に基づいて、彼は一定の賠償を受けたが、失戀と失業の打撃は彼を奮い立たせた。その日は劉巖軍の最もつらい時間で、落ち込んだ気持ちは彼を2泊2日寢たきりにして、ただ1つのことをした--晝も夜も寢ていなかった。彼は何度も自問自答したことがある：どうしてそんなに努力して働いて、最後にリストラされたのはかえって最も努力して働いた人ですか？なぜそんなに心から人を扱っているのか、先月もあなたと誓った戀人だったのに、來月は一転して他の人の愛人になって、あなたとはもう一銭の関係がないのか。彼は理解できないと思っている。失業した日は過ごしにくく、失戀の味は耐えられない。すぐに劉巖軍の経済狀態も逼迫し、積極的に向上していた彼はスランプになり始めた。2ヶ月後、彼は宅配便の仕事をむやみに探して、やっと糊口した。高級で清潔なオフィスビルから汚い宅配倉庫まで、月給6千元のホワイトカラーから出來高払いの宅配便のお兄さんまで、彼はさらに消極的になった。

ちょうどその時、上海にいた従兄が津に出張に來た。この世界トップ500會社の幹部は弟の退廃的な姿を見て、心を痛めていると同時に、弟がこの機會に心を磨いてほしいと思っていることが多い。「いとこは事業に成功した人で、私の心の中では、彼を倒すものは何もないようです。彼は私に言いました。『苦痛は人生に経験しなければならないものです。有名な企業家馮倫は4つの品質を人生の富にまとめたことがあります。1つは包容力で、すべての恩讐を腹に入れて消化することができます。2つ目は根気で、他の人が苦痛だと思って、光が見えない時、あなたは暗闇の果ての光を見ました;3つ目は勇敢で、あなたが勇敢な時は身を顧みず、普通の人を超える行動をすることができます。犠牲にしてこそ勇敢になれる、4つ目は知恵であり、周りに流されず、他の人には見えないレベルを見ることができる。これらの品質は、朝夕にできるものではなく、絶えず磨きをかける必要がある。しかし、一度持ってしまうと、すべての苦しみが栄養に変わります。』」今日の劉巖軍は振り返ってみると、人生には偶然の一致があるようで、最も悲しい時に、いとこはちょうど津に出張に來て、そのような話をして、彼を奮い立たせた。「人は苦痛を経験すると、往々にして2つの結果がある。1つは苦痛が恐怖に変わり、あなたは臆病な人になった。2つは、勇敢に苦痛を迎え、理想があるため、苦痛をすべて人生の栄養に変えた。人生の暗闇と光明は、往々にして一念の間にある」。

「私たちは人生がうまくいくことを望んでいますが、これは現実的ではありません。私は今、生活に対する理解が深くなり、ストレスに強くなりました。すべて逆境と苦痛に感謝しなければなりません。実は、逆境は夜明け前の暗闇にすぎず、人生を彩るチャンスです。あなたが體験できるかどうかだけです」。