あなたのテレマーケティングチームのマーケティング実績のブレークスルーを診斷します

　　1：マーケティングチームの狀態(tài)、勢い、自信：

電話マーケティングチームのメンバー一人一人が、私たちの過去の戦爭の兵士のように、兵法雲(yún)：「」一気呵成、そして盡きる、三にして衰える」、戦爭は士気にかかっているが、電話マーケティングチームはどうだろうか。テレマーケティングチームの狀態(tài)、勢い、自信の程度はチームの業(yè)績に非常に大きな決定的な役割を果たしている、

例：私はよくこのようなチームを見ています。最初にこのチームを見たとき、マーケティングスタッフが多くて、誰もが元気で、本當(dāng)に狼のようでした。しかし、半年と1年が過ぎて、：またこのチームに會った時、人員はとても少なくて、すべて元気がなくて、闘志がなくて、會って挨拶もしませんでした。

　　問題點の分析：

1：チームの業(yè)績目標(biāo)現(xiàn)実とのギャップ：

最初は私たちのチーム管理者は雄々しく、チームのすべての人に夢を與え、私たちの業(yè)界の潛在力と私たちの會社の競爭力を教え、素晴らしいビジョンを描いてくれました。この時、すべての業(yè)務(wù)員は血が沸いて、すべて成功の喜びを想像して、甚だしきに至っては一部の同僚はすべて私がお金を稼いだ後にどのように使い終わることを空想しています；

一ヶ月が過ぎて、大丈夫、勵まして、みんなはまだ頑張っていることができます;

2ヶ月が過ぎても、まだあまり進展がないのは、みんなの表情や狀態(tài)が顔に書かれていて、あきらめたり逃げたりする人もいます。

三ヶ月が過ぎても、業(yè)績はあまり理想的ではありません。江猛先生はこれらのテレマーケティングをしている人はみな若者だとまとめていますが、彼らにはあまり忍耐強く待っていませんよ。もう一つ業(yè)績がない彼は自分の問題だと思っていない、彼は會社の問題や製品の問題などと言うだろう！最後に誰もが悲しんだ「この業(yè)界（會社）は私には向いていないようだ」という一言で、次の仕事を探しに行きました。

　　マーケティングチーム管理者ソリューション：

　　A:営業(yè)マネージャマーケティング目標(biāo)の作成方法を習(xí)得するには、マーケティングチームの目標(biāo)の設(shè)定は以下の原則に従う：

1：明確な、具體的な：マーケティングの數(shù)字の金額は具體的で、しかも一人一人がどのようにする過程も具體的に設(shè)定して、両方は質(zhì)的に変化することができます。電話マーケティングはデジタルゲームで終わることがある。

2：定量化でき、測定できる：目標(biāo)は毎日定量化し、毎週段階で完成し、月末になってやっと緊張するのではない。

3：達成可能で挑戦的：一定の挑戦性があるが、大きすぎてはいけない、私が春節(jié)を過ぎて會社に帰ったばかりの年のように、私のリーダーは會議で私たちに目標(biāo)を定めさせました：私は「私は世界で最も金持ちになります」と叫んで、私たちのリーダーは私の頭の扉をたたいて言います：「江猛同志、あなたは春節(jié)に家で酒を飲みすぎて、今目が覚めていません」！

4：大きさ結(jié)合、長さ結(jié)合：各業(yè)界、各分野には一定の市場変化があり、時間があれば市場が良く、時間があれば市場が悪く、目標(biāo)を平均的に分配しないでください。

5：完成の期限：具體的な時間具體的な目標(biāo)に対応し、一歩一歩達成する。

2：マーケティングチームにベンチマーク社員がいない：

マーケティングチームの中の一人一人の業(yè)績は平らで、特に優(yōu)れた人はいないということです。みんなはあなたが私を見て、私はあなたを見て、何の比較性もなくて、悪いことをしても自分が悪いとは思わないで、良いことをするのはあまりよくないからです。

　マーケティングチーム管理者は、ベンチマーク従業(yè)員ソリューションを確立する：

販売管理者は嗅覚と観察力を持って、従業(yè)員が最初に泡を立てる可能性があることを見て、よくできることを見て、いくつかのベンチマーク代表を探して、彼にもっと多くの圧力と責(zé)任を與えて、彼らを急速に成長させることは、一部を先に豊かにする考え方である、

　　このような人にはどんな特徴がありますか。

自動的に0目標(biāo)が明確である、詳細(xì)に注意する人として誠実で、責(zé)任を果たして負(fù)う。勉強を楽しみ、知識を求める、

堅忍不抜——仕事に投入する、人間関係（チームワーク精神）が良好である、勝とうとする意欲が強い、積極的で、他の同僚にプラスの影響を與えることができます。私は必ずチャンピオンになり、必ず出世する信念を持って支えなければならない。

これらの特徴がある人、同時にこの人の人柄はきっと良くて、會社の立場に立って考えられる人、このような人を重點の育成対象としています。