七匹狼の電気商はどうやって日本から千元から1.2億元のものを売っていますか？

＜p＞七匹狼はサンプルで、インターネットのルートとインターネットの思考を探っているサンプルです。

決まったプレッシャーがあります。意外な成功もあります。大膽な試みもあります。觸れてはいけない理想もあります。

この五年間、インターネットで何が起きましたか？七匹狼は一體何をしましたか？i黒馬についてみてください。

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＜p＞＜strong＞受益＜href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞B 2 C＜a＞、在庫下水道？＜strong＞＜p＞

＜p＞電子商取引をしませんか？伝統(tǒng)企業(yè)の無意味な悩みのようです。

時(shí)間ははっきりと答えました?，F(xiàn)在は公式サイト、第三者プラットフォームを通じて電気商の業(yè)務(wù)を展開しています。

製品をネットで販売します。これは伝統(tǒng)企業(yè)のインターネットに対する最も簡単な接觸です。

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＜p＞七匹狼は電気事業(yè)の先駆者ではない。

2008年、金融津波で國內(nèi)外の需要が激減し、衣料品やスポーツ用品産業(yè)が急激に拡大した後、未來を見直す。

この年6月、七匹狼はタオバオで旗艦店を開き、電気商取引を開始しました。

実は七匹狼の製品はとっくにオンラインで営業(yè)しています。これまでの三年間は淘寶網(wǎng)の上昇の黃金期です。たくさんのお店で七匹狼の男裝を販売しています。

店主は七匹狼ラインのディーラーや親戚が多く、商品はまさに売れ殘りの在庫です。

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＜p＞市場が雑然としていて、偽物が氾濫するのは避けられません。価格も品質(zhì)も統(tǒng)一できません。

オンラインでは、七匹狼の口コミとイメージには相応の販売効果がありません。

「競爭」の下の七匹狼の旗艦店は、一日で最大千円を受け取ることができません。

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＜p＞ラインに関係なく、秩序ある販売システムはチャネル規(guī)模化の先決條件である。

最初は七匹狼が無許可の店舗に圧力をかけて閉鎖を強(qiáng)要しました。

しかし、ここはインターネットです。開店のコストは低く、違反のコストは低いです。

ライン下のルートに適用される管理秩序はここに適合していません。

一年間苦しめた後、七匹狼はやっとオンラインビジネスの力に気づいた。包囲討伐するより、狀況によって有利に導(dǎo)いてくれたほうがいい。

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＜p＞2010年から、打圧が安定へと変化します。

交渉を通じて、七匹狼は規(guī)模の大きい店主に授権して、そして線の下で販売する制度によって彼らを管理して、彼らを?qū)Гい葡任铯蛴杓sします。

例えば、ラインの下の店員のトレーニングルールはオンラインカスタマーサービスの標(biāo)準(zhǔn)になり、ラインの下のイメージデザインはオンライン裝飾になり、ラインの下のディーラーのリターンと激勵(lì)政策もオンラインで適用されるようになりました。

この年の年末までに、7匹のオオカミは7軒の販売代理店が際立っています。その売り上げは微々たるものから50%にまで伸びています?；镜膜摔现眴拥辘葘澘工扦蓼埂?/p>

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＜p＞続いて、七匹狼は一連のオンライン販売制度を完備しました。店舗イメージ、経営規(guī)則、普及方法、種類構(gòu)造の相応の規(guī)範(fàn)を含みます。

そして、オンライン販売業(yè)者はこの基準(zhǔn)に従って改良します。

しかし、旗印を変えて、名義上の服従は力を合わせて形成するという意味ではなく、各ネット販売業(yè)者の間には依然として利益があります。

統(tǒng)合過程において、品類、価格などの面で、七匹狼は各ディーラーに和して同じではないことを要求します。共通の準(zhǔn)則を遵守し、それぞれの重點(diǎn)を育成します。

オンライン経営モードはオフラインのコピーではないはずです。

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＜p＞空間消費(fèi)距離の制限により、他の店舗に影響を與えずに一定の価格弾力性を持つことができる。

しかし、オンライン価格は透明です。販売業(yè)者が低価格の商品を使って引き合いに出すと、他のオンライン販売店の利益を傷つけやすくなり、価格システムが混亂します。

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＜p＞そのために、七匹狼はユーザーグループによって、ディーラー達(dá)に種類とデザインの差別化をさせ、それぞれの長所を発揮し、それぞれ新製品の普及、品種の焦點(diǎn)と尾商品の処理などの異なる領(lǐng)域に重點(diǎn)を置いています。

例えば、一部のディーラーはズボンを主要な製品として扱ってもいいです。ズボンの優(yōu)先順位を持って商品を選ぶ待遇を持っています。また、単獨(dú)でズボンの種類に対する返品を享受しています。これは販売業(yè)者にもコストの優(yōu)位性を備えています。

ある程度、これらの戦略は経営の同質(zhì)化の程度を弱めて、七匹狼の製品體系に安定した価格空間を持たせました。

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＜p＞B 2 C時(shí)代、七匹狼ネットワークのルート統(tǒng)合の最大の意義はオンライン販売業(yè)者の身分が認(rèn)められたことです。

彼らは自主的に広告を投入して、流量を購入して、會(huì)員とインタラクティブにして、権利侵害などに打撃を與えることができます。

販売事業(yè)者の積極性が向上し、販売の潛在力が解放され、販売量が上昇し始めた。

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＜p＞2013年末に＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞七匹狼＜a＞オンライン事業(yè)の売上高は約3.5億元で、総売上高の7%を占める見込みです。

しかし、七匹狼電商ルートの主要機(jī)能はまだ在庫を消化しています。當(dāng)時(shí)、ネットショップの90%の商品は在庫です。

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＜p＞コメント：インターネットはB 2 Cと考えている人が多いですが、後者はインターネットの一部です。

B 2 Cはインターネット作業(yè)モードですが、伝統(tǒng)衣裝ブランドでは依然として在庫下水道です。

七匹狼にとって、電子商取引はコストの低い在庫消化方式であり、七匹狼に多くの工場店の投入を省きました。

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＜p＞＜strong＞淺い味わい＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞O 2 O＜a＞、線の下に抵抗＜strong＞＜p＞

＜p＞オンライン秩序を整理するのは、電気商取引の入門にすぎない。オンラインライン下の利益構(gòu)造をどう調(diào)整するかこそ、企業(yè)のインターネット思考を試す難題である。

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＜p＞オンライン販売業(yè)者間の秩序が整い次第、販売量が急速に拡大し、オンラインライン下の衝突が強(qiáng)くなる。

オンラインの特価と割引は非常に激しく、多くの引渡し商品の価格はラインの下の販売業(yè)者の仕入れ価格よりも低いです。

市場環(huán)境とオンラインの「ダンピング」に押されて、多くの販売業(yè)者がオフラインでオフラインになっている。

一方、ますます多くのディーラーがオンラインに殺到し、オンライン販売も暴走している。

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＜p＞ライセンスラインの下で一部の大手ディーラーがオンラインに発展すると同時(shí)に、すべてのラインの下でディーラーの利益を確保するために、七匹狼は価格面で、オフラインとオンラインの相対的な統(tǒng)一を?qū)g行する。

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＜p＞品種において、オンライン販売店はより大きな選択余地があります。インターネット専用のお供え物を押して、他の型番を押してもいいです。新制品を前売りしてもいいし、オフラインで在庫を売ってもいいし、限定版の商品を押してもいいです。

特殊な點(diǎn)は、オンラインチャネルの専用供給品が人気を集め、七匹狼がオンラインチャネル専用のお供え物を開発したことです。

これらのお供え物は基本的なものが多く、シンプルなデザインで、細(xì)分化したり、細(xì)分化したりしません。線の下にある種類の暗い紋様と裏金がありません。

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＜p＞これはただ矛盾を回避する手段であり、オンラインラインの下で力を合わせて、根本的に両者の利益衝突を解消する方法がありますか？七匹狼はオンラインラインの下の取引プラットフォームを通じて、ラインの下の資源を統(tǒng)一的に手配したいです。

オフラインの製品、販促情報(bào)はオンラインで発表できます。オンライン販売業(yè)者の注文はオフラインから調(diào)整できます。

「七匹狼電商ルートの融合傾向はますます明らかになる」ということで、七匹狼會(huì)長の周少雄氏の底力はオンラインライン下の優(yōu)勢に基づいて補(bǔ)完します。

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＜p＞現(xiàn)在、七匹狼の電気商は主にいくつかの専用のオンライン中継センターを使って貨物を取り寄せています。また全國の各重點(diǎn)エリアの倉庫を使って、対応するオフライン販売業(yè)者の粗利益を確保することが前提です。

この取引プラットフォームの理想的な狀況は、すべての倉庫の間で商品を調(diào)節(jié)することができます。すべての注文はその場で商品を仕入れることができます。全國の倉庫は電気商の倉庫になります。

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＜p＞オンラインユーザーに返品要求がある場合、ユーザーはオンラインでルートのVIP顧客にアップグレードでき、近くに実體店に行って返品交換サービスを享受して、その返品ポリシーはオンラインと同じです。

このようなやり方はオフラインのオフライン店に迷惑をかけるように見えますが、実際にはオンラインのユーザーをオフラインに送って、次のラインを刺激します。

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＜p＞ユーザーの権益が拡大し、體験が向上し、O 2 Oの操作パターンも形成されています。

ユーザーを中心に、オフラインでシームレスにドッキングし、ユーザーのために無差別のサービスを行う。ルートの問題をユーザーを中心に考えてこそ、インターネットの思考のもとでの統(tǒng)合である。

七匹狼の考えは、未來會(huì)員はオンラインでオフラインの店舗で七匹狼商品を購入し、累積したポイントはオンラインの各プラットフォームで使用できます。つまり、すべてのポイントはすべてのチャンネルで同等に使用できます。オンラインとオフラインの一致した消費(fèi)體験が得られます。

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